第四章目标市场战略引导案例S(s) 第一节市场细分TP(T)第二节自标市场战略战略(P)第三节市场定位
1 第四章 目标市场战略 ◼ 引导案例 ◼ 第一节 市场细分（S） ◼ 第二节 目标市场战略（T） ◼ 第三节 市场定位（P） S T P 战 略
高档丝绸缘何滞销【引导案例】前些年我国曾向欧美市场出口真丝花绸，消费者是上流社会的女性。由于我国外贸出口部门没有认真进行市场细分，没有掌握目标市场的需求特点，因而营销策略发生了较大失误：产品配色不协调，，不柔和，未能赢得消费者的喜爱低价策略与目标顾客的社会地位不相适应：销售渠道又选择了街角商店、杂货店，甚至跳蚤市场，大大降低了真丝花绸产品的“华贵”品位；广告宣传也流于一般
2 【引导案例】高档丝绸缘何滞销 ◼ 前些年我国曾向欧美市场出口真丝花绸，消费者是上流 社会的女性。由于我国外贸出口部门没有认真进行市场 细分，没有掌握目标市场的需求特点，因而营销策略发 生了较大失误： ◼ 产品配色不协调，不柔和，未能赢得消费者的喜爱； ◼ 低价策略与目标顾客的社会地位不相适应； ◼ 销售渠道又选择了街角商店、杂货店，甚至跳蚤 市场，大大降低了真丝花绸产品的“华贵”品位； ◼ 广告宣传也流于一般
第一节市场细分市场细分的概念二、市场细分理论与实践的几个发展阶段三、市场细分产生的客观基础四、市场细分的意义五、市场有效细分的标志六、市场细分的标准3
3 第一节 市场细分 ◼ 一、市场细分的概念 ◼ 二、市场细分理论与实践的几个发展阶段 ◼ 三、市场细分产生的客观基础 ◼ 四、市场细分的意义 ◼ 五、市场有效细分的标志 ◼ 六、市场细分的标准
市场细分的概念一、市场细分是指企业根据消费者之间需求差异性把整体市场按照一定标准划分为若干个类似消费者群体的过程1每一个需求特点类似的消费者群叫一个细分市场，亦称《“子市场”或“亚市场”，每一个细分市场都是由具有类似需求倾向的消费者构成的群体。因此，同一细分市场的消费者，他们的需要和欲望则极为相似
4 一、市场细分的概念 ◼ 市场细分是指企业根据消费者之间需求差异性， 把整体市场按照一定标准划分为若干个类似消 费者群体的过程。 ◼ 每一个需求特点类似的消费者群叫一个细分市 场，亦称“子市场”或“亚市场” ，每一个细 分市场都是由具有类似需求倾向的消费者构成 的群体。因此，同一细分市场的消费者，他们 的需要和欲望则极为相似
市场细分理论与实践二、i的几个发展阶段大量营销阶段（卖方市场）（19世纪末20世纪初）(二)产品差异化营销阶段（经济危机、产品严重过程）M（20世纪30年代）(三)目标营销阶段（产需矛盾尖锐）（20世纪50年代）市场细分战略应运而生：发生“市场营销革命”5
5 二、市场细分理论与实践 的几个发展阶段 （一）大量营销阶段（卖方市场） （19世纪末20世纪初） （二）产品差异化营销阶段（经济危机、产品严重过程） （20世纪30年代） （三）目标营销阶段（产需矛盾尖锐） （20世纪50年代） 市场细分战略应运而生； 发生“市场营销革命”