第十一章市场营销计划、组织与控制引导案例第一节市场营销计划 第二节市场营销组织第三节市场营销控制
第十一章 市场营销计划、组织与控制 ◼ 引导案例 ◼ 第一节 市场营销计划 ◼ 第二节 市场营销组织 ◼ 第三节 市场营销控制 1
金六福的9年品牌路引导案例）在中国白酒行业里，几乎所有的品牌定位方式全部是口感忠诚。而金六福既没有品牌历史，自己也不生产产品金六福把生产工作交给五粮液之后专心塑造和建立销售渠道，创造了一个新的白酒的定位方式。在经过深层的观察后，金六福采用一种独特的品牌定位方式，即情境忠诚。金六福定位于喜庆市场，并努力追求品牌理想：希望让每一个消费者在每一个幸福的时刻都喝上一杯幸福的美酒！正是这种独特的品牌定位方式，使金六福在竞争激烈的白酒行业成为一个强势品牌。2
【引导案例】金六福的9年品牌路 ◼ 在中国白酒行业里，几乎所有的品牌定位方式全部是口 感忠诚。而金六福既没有品牌历史，自己也不生产产品， 金六福把生产工作交给五粮液之后专心塑造和建立销售 渠道，创造了一个新的白酒的定位方式。在经过深层的 观察后，金六福采用一种独特的品牌定位方式，即情境 忠诚。金六福定位于喜庆市场，并努力追求品牌理想： 希望让每一个消费者在每一个幸福的时刻都喝上一杯幸 福的美酒！正是这种独特的品牌定位方式，使金六福在 竞争激烈的白酒行业成为一个强势品牌。 2
第一节市场营销计划二、市场营销计划的含义二、市场营销计划的类型三、市场营销计划的内容四、市场营销计划与实施3
第一节 市场营销计划 ◼ 一、市场营销计划的含义 ◼ 二、市场营销计划的类型 ◼ 三、市场营销计划的内容 ◼ 四、市场营销计划与实施 3
市场营销计划的含义一、市场营销计划是企业在现有市场形势和机会的基础上，对未来一定时期的市场营销活动所制定的方针及具体的策略行动方案。1作用：，使企业内部各部门之间保持协调一致，使众人的努力形成一种合力，从而促使营销目标的实现；使企业在利用机会的同时，最大限度地减少风险；使营销活动变得经济合理：有利于企业实现对营销活动的有效控制
一、市场营销计划的含义 ◼ 市场营销计划是企业在现有市场形势和机会的 基础上，对未来一定时期的市场营销活动所制 定的方针及具体的策略行动方案。 ◼ 作用： ◼ 使企业内部各部门之间保持协调一致，使众人的努力 形成一种合力，从而促使营销目标的实现； ◼ 使企业在利用机会的同时，最大限度地减少风险； ◼ 使营销活动变得经济合理； ◼ 有利于企业实现对营销活动的有效控制。 4
市场营销计划的类型二、按计划时期的长短划分长期计划中期计划短期计划按计划涉及的范围划分总体营销计划uachinacr专项营销计划按计划的粗细程度划分营销管家战略计划策略计划作业计划5
二、市场营销计划的类型 ◼ 按计划时期的长短划分 ◼ 长期计划 ◼ 中期计划 ◼ 短期计划 ◼ 按计划涉及的范围划分 ◼ 总体营销计划 ◼ 专项营销计划 ◼ 按计划的粗细程度划分 ◼ 战略计划 ◼ 策略计划 ◼ 作业计划 5