第八章分销渠道策略第一节分销渠道概述第二节分销渠道的设计与管理第三节中间商第四节产品实体分销
1 第八章 分销渠道策略 ◼ 第一节 分销渠道概述 ◼ 第二节 分销渠道的设计与管理 ◼ 第三节 中间商 ◼ 第四节 产品实体分销
引导案例：一份报纸的旅行三峡晓饭一份报纸销售成功的关键是什么？A016233333这关键取决于他的分销网络。当15增加报酬让群众体面劳动报纸印刷完毕，立即装上几十辆卡车向预定的分销商的仓库运去长江边捞起尖嘴鳄在那里，小型货车和其他运输工具再将报纸送至售报亭及干家方8年了1368条人命户。一份报纸的游行速度比鱼还快！因为到了明天，它可能即成为废纸了。2
2 引导案例：一份报纸的旅行 ◼ 一份报纸销售成功的关键是什么？ 这关键取决于他的分销网络。当 报纸印刷完毕，立即装上几十辆 卡车向预定的分销商的仓库运去。 在那里，小型货车和其他运输工 具再将报纸送至售报亭及千家万 户。一份报纸的游行速度比鱼还 快！因为到了明天，它可能即成 为废纸了
第一节分销渠道概述分销渠道的概念分销渠道的流程与功能二1三、分销渠道的类型■四、分销渠道系统的发展3
3 第一节 分销渠道概述 ◼ 一、分销渠道的概念 ◼ 二、分销渠道的流程与功能 ◼ 三、分销渠道的类型 ◼ 四、分销渠道系统的发展
分销渠道的概念一、1分销渠道又称销售渠道，是指产品由生产者向最终消费者或用户转移过程中取得产品所有权或帮助所有权转移的所有组织和个人
4 一、分销渠道的概念 ◼ 分销渠道又称销售渠道，是指产品由生 产者向最终消费者或用户转移过程中取 得产品所有权或帮助所有权转移的所有 组织和个人
分销渠道的流程与功能二、（二）功能(一） 流程1.信息沟通1.实体流程2.服务2.所有权流程3.促销3.付款流程4.谈判4.信息流程5.订货6.融资5.促销流程7.承担风险8.储运9.付款10.所有权交换5
5 二、分销渠道的流程与功能 （一）流程 ◼ 1.实体流程 ◼ 2.所有权流程 ◼ 3.付款流程 ◼ 4.信息流程 ◼ 5.促销流程 （二）功能 ◼ 1.信息沟通 ◼ 2.服务 ◼ 3.促销 ◼ 4.谈判 ◼ 5.订货 ◼ 6.融资 ◼ 7.承担风险 ◼ 8.储运 ◼ 9.付款 ◼ 10.所有权交换