元的成本，使海滨公司的加油站的数量翻一番。他还将花2亿零7百万美元建造第一艘超级油轮，将原油运到欧洲、美国和日本。盖帝精明地发现中立区最有价值的资产是浅井里的，阿米诺伊尔不愿生产的“废油”。这种油的质量远远低于深层油砂层的油，但储量远比后者大，可以使他发一笔大财。他尽量压缩生产成本，使这种油在市场上以1美元一桶出售，而每桶油送运之前的成本为75美分。盖帝获得的丰厚利润令竞争对手十分佩服。盖帝对自己所有的油井的详细情况了如指掌。这一点就连他他的敌人也不得不赞扬：他可以告诉你每一口井的情况一一它座落在什么地方，钻探的成本是多少，每天的产量如何。有时盖帝会玩弄小小的花招检查他的石油工程师。他改动有关油井的某些数据，看工程师们能否发现。盖帝很谨慎乃至很蔷地花他的钱。他把企业管理费用保持在最低水平，从不允许中立区的雇员超过700人。他把中立区的每一口油井都当做一个单独企业，把费用分配到每台油井。在很短时间内，他就收回了在“中立区”所花的每一元钱。70年代初，阿拉伯国家将石油价格翻了两番，从每桶3美元提高到12美元。盖帝也变得更加富有了。1976年6月6日凌晨，盖帝停止了呼吸。据《纽约时报》报道：琼·保罗·盖帝逝世时留下总共价值约20多亿美元的财富。点评：1.冒险是企业家的天性，作为一个企业家来说，具有风险精神是十分必要的。盖帝之所以在接手父亲公司之后不久，使财富获得起常规的增长，就在于他在熊市时敢于大量购进其它公司的股票。2.企业家必须具有敏锐的战略眼光。盖帝在美国经济危机恢复后，敏锐地意识到石油的需求将会大增加，因而果敢而坚决地挺进中东，开采石油，最终获得了丰厚的回报
元的成本，使海滨公司的加油站的数量翻一番。他还将花 2 亿零 7 百万美元 建造第一艘超级油轮，将原油运到欧洲、美国和日本。 盖帝精明地发现中立区最有价值的资产是浅井里的，阿米诺伊尔不愿生 产的“废油”。这种油的质量远远低于深层油砂层的油，但储量远比后者大， 可以使他发一笔大财。他尽量压缩生产成本，使这种油在市场上以 1 美元一 桶出售，而每桶油送运之前的成本为 75 美分。盖帝获得的丰厚利润令竞争对 手十分佩服。 盖帝对自己所有的油井的详细情况了如指掌。这一点就连他他的敌人也 不得不赞扬：他可以告诉你每一口井的情况——它座落在什么地方，钻探的 成本是多少，每天的产量如何。有时盖帝会玩弄小小的花招检查他的石油工 程师。他改动有关油井的某些数据，看工程师们能否发现。 盖帝很谨慎乃至很吝啬地花他的钱。他把企业管理费用保持在最低水 平，从不允许中立区的雇员超过 700 人。他把中立区的每一口油井都当做一 个单独企业，把费用分配到每台油井。在很短时间内，他就收回了在“中立 区”所花的每一元钱。 70 年代初，阿拉伯国家将石油价格翻了两番，从每桶 3 美元提高到 12 美元。盖帝也变得更加富有了。 1976 年 6 月 6 日凌晨，盖帝停止了呼吸。 据《纽约时报》报道：琼·保罗·盖帝逝世时留下总共价值约 20 多亿美 元的财富。 点评： 1.冒险是企业家的天性，作为一个企业家来说，具有风险精神是十分必要的。盖 帝之所以在接手父亲公司之后不久，使财富获得起常规的增长，就在于他在熊市时敢于 大量购进其它公司的股票。 2.企业家必须具有敏锐的战略眼光。盖帝在美国经济危机恢复后，敏锐地意识到 石油的需求将会大增加，因而果敢而坚决地挺进中东，开采石油，最终获得了丰厚的回 报
固特异反击战罗伯特是固特异的董事长兼总经理，多年来从事生产管理，被全美经济界看作是体现美国工业脉博跳动的人物。美国工业界则认为他为人正直、思想活跃、精神健康，作风正派、热爱企业且不乏幽默感。罗伯特的经营思想是坚守“顾客即国王”的传统，企业要对股东、雇员和所属的城市负责，要不断进行技术改造。他坚信：“如果单纯考虑短期效益，对新技术不进行生产性投资，那么在国际市场上，任何美国工业都不能保证它的竞争力。”为实施这种经营思想，他投资长期项目，投资几年后才能获得经济效益的多种产业。由于主客观两方面的原因，固特异的股票增值少而慢，在1986年第一季度营销出现了1000万美元的亏损，并且还是两年中的第三次。赤字使罗伯特担忧企业遭受野蛮和敌意标购的袭击，于是他立即向有多年良好业务联系的开户银行戈德曼·萨奇询问。戈德曼·萨奇银行是华尔街有名望的老字号。它向罗伯特担保：固特异被标购的可能性仅仅是15%，尽可大放宽心。谁知，这张保票是100%的误诊，把罗伯特董事长推人放松警惕、几乎束手待擒的危难境地。1986年9月底，袭击者拉响过一次警报，但罗伯特轻信银行的担保，认为固特异身为世界橡胶大王，股票历来是热门货，任何人都可以随意买卖，交易额大不一定说明自己被当成了靶子。而且这种情况在1984年也出现过，那时闻名美国的职业投机家伊万就买过数量相当的股票，但没过多久便烟消云散了。投机者在囤积固特异股票是想造成人为的上涨，再抛出去获得厚利。罗伯特心想：这一次极有可能也是股票商出于同样的希冀。况且，真有人想发动袭击，华尔街的大亨们也会通过中间人发出“来者不善”的暗示。1986年10月17日晚，罗伯特从日本飞回美国，想在芝加哥办理公司业务。刚刚抵达奥黑尔国际机场，一个报警电话把他拖进敌意标购的包围圈。他称这是“不太惬意的天地”，并以此给“毒丸计划”命名。10月18日一早，罗伯特赶回亚克朗召开紧急会议，部署了“为生存而战，不惜一切代价”的反击步骤。他首先想到的智囊人物是斯凯登律师事务所的弗洛姆，这个人是华尔街最著名的打标购纸牌的高手，尤其在1985年为詹姆斯办标购克朗·塞勒巴克集团公案时干得非常出色。罗伯特指示第一号战将麦克，不管花多少钱也要把弗洛姆聘来。其实，董事长并不知道弗洛姆是詹姆斯的密友并相识16年之久，弗洛姆可以在深夜把电话打到詹姆斯家中。但弗洛姆不知道敌手就是詹姆斯，更不知道只因詹姆斯参谋部的误会才把自己让给罗伯特的。罗伯特对弗洛姆到来后制定的“毒丸计划”和筑起的防线相当满意，很赞赏他对4员战将的调遣。而詹姆斯参谋部闻知弗洛姆被对手所雇，无不噢悔“犯了大错误”，直到兼并结束之后，詹姆斯的头号盟友还在美洲大陆公开忏悔，承认“犯了一个上帝也不肯宽恕的错误”。10月25日，黑马骑士从幕后杀到幕前。罗伯特老谋远算地给固特异12.1万员工写了一封公开信，坚定公司上下的自信心，激发义惯感。他写道：“在美国大地上，几乎所有的人都认为我们执行着良好的政策，只有华尔街的股票商们除外；“固特异带我回家去吧”的广告词和独一无二的可控气球使公司成了全国家喻户晓的名字；而野蛮的标购者想把这个名字从美国抹掉，打乱亚克朗人平静的生活！我向全体雇员保证：面对现实，公司不会无所作为
固特异反击战 罗伯特是固特异的董事长兼总经理，多年来从事生产管理，被全美经济 界看作是体现美国工业脉博跳动的人物。美国工业界则认为他为人正直、思 想活跃、精神健康，作风正派、热爱企业且不乏幽默感。 罗伯特的经营思想是坚守“顾客即国王”的传统，企业要对股东、雇员 和所属的城市负责，要不断进行技术改造。他坚信：“如果单纯考虑短期效 益，对新技术不进行生产性投资，那么在国际市场上，任何美国工业都不能 保证它的竞争力。”为实施这种经营思想，他投资长期项目，投资几年后才 能获得经济效益的多种产业。由于主客观两方面的原因，固特异的股票增值 少而慢，在 1986 年第一季度营销出现了 1000 万美元的亏损，并且还是两年 中的第三次。 赤字使罗伯特担忧企业遭受野蛮和敌意标购的袭击，于是他立即向有多 年良好业务联系的开户银行戈德曼·萨奇询问。戈德曼·萨奇银行是华尔街 有名望的老字号。它向罗伯特担保：固特异被标购的可能性仅仅是 15％，尽 可大放宽心。谁知，这张保票是 100％的误诊，把罗伯特董事长推人放松警 惕、几乎束手待擒的危难境地。 1986 年 9 月底，袭击者拉响过一次警报，但罗伯特轻信银行的担保，认 为固特异身为世界橡胶大王，股票历来是热门货，任何人都可以随意买卖， 交易额大不一定说明自己被当成了靶子。而且这种情况在 1984 年也出现过， 那时闻名美国的职业投机家伊万就买过数量相当的股票，但没过多久便烟消 云散了。投机者在囤积固特异股票是想造成人为的上涨，再抛出去获得厚利。 罗伯特心想：这一次极有可能也是股票商出于同样的希冀。况且，真有人想 发动袭击，华尔街的大亨们也会通过中间人发出“来者不善”的暗示。 1986 年 10 月 17 日晚，罗伯特从日本飞回美国，想在芝加哥办理公司业 务。刚刚抵达奥黑尔国际机场，一个报警电话把他拖进敌意标购的包围圈。 他称这是“不太惬意的天地”，并以此给“毒丸计划”命名。10 月 18 日一 早，罗伯特赶回亚克朗召开紧急会议，部署了“为生存而战，不惜一切代价” 的反击步骤。他首先想到的智囊人物是斯凯登律师事务所的弗洛姆，这个人 是华尔街最著名的打标购纸牌的高手，尤其在 1985 年为詹姆斯办标购克 朗·塞勒巴克集团公案时干得非常出色。罗伯特指示第一号战将麦克，不管 花多少钱也要把弗洛姆聘来。其实，董事长并不知道弗洛姆是詹姆斯的密友 并相识 16 年之久，弗洛姆可以在深夜把电话打到詹姆斯家中。但弗洛姆不知 道敌手就是詹姆斯，更不知道只因詹姆斯参谋部的误会才把自己让给罗伯特 的。罗伯特对弗洛姆到来后制定的“毒丸计划”和筑起的防线相当满意，很 赞赏他对 4 员战将的调遣。而詹姆斯参谋部闻知弗洛姆被对手所雇，无不懊 悔“犯了大错误”，直到兼并结束之后，詹姆斯的头号盟友还在美洲大陆公 开忏悔，承认“犯了一个上帝也不肯宽恕的错误”。 10 月 25 日，黑马骑士从幕后杀到幕前。罗伯特老谋远算地给固特异 12.1 万员工写了一封公开信，坚定公司上下的自信心，激发义愤感。他写道：“在 美国大地上，几乎所有的人都认为我们执行着良好的政策，只有华尔街的股 票商们除外；‘固特异带我回家去吧’的广告词和独一无二的可控气球使公 司成了全国家喻户晓的名字；而野蛮的标购者想把这个名字从美国抹掉，打 乱亚克朗人平静的生活！我向全体雇员保证：面对现实，公司不会无所作为
这封煸动性极强的信使男女老少认定袭击者就是自己生活的入侵者，能不义愤填膺？于是请愿、抗议，非要把入侵者赶回去。董事长心中暗藏的杀机让工人、市民去实施。接着罗伯特指使第二号战将纽克快速收集袭击者詹姆斯的材料。他自己则专门搜索詹姆斯不走运时的照片和行为表现，专与被詹姆斯兼并的企业董事长、总经理联系。他知道，一个人不走运时多显露出缺点，吞并别人时多显露出贪婪，这两种材料经记者出身的纽克加工传播，亚克朗人眼中的黑马骑士就成了鳄鱼岛上冒出的东西：部卑而又残。人们的交口睡骂和人身攻击，可以打乱袭击者的兼并计划。罗伯特此时虽然未出面，却使出了棉里藏针的狠着儿。10月26日，罗伯特收到了敌手的约请。他又给全体职工写了公开信：“诸位请专心致志地工作，尽可能地讲求效率。至于我本人，我向大家保证董事会将竭尽全力，在力所能及的范围内，奋力击退野蛮的标购进攻。”他一面鼓舞士气，敦促下属加强反击的力度，一面把约见的日期推迟到3天以后，以便让市民的怒气得以发泄。10月31日，袭击者詹姆斯公开表明“接手整个固特异集团的可能性”，11月3日又给罗伯特写信，要求实行紧缩，保证股票上涨使华尔街感到高兴。罗伯特心碎了，但不得不着手规划无情的紧缩，但在11月4日给全体员工写了第三封公开信：“我将提出一个改组计划。该计划特别包括出售航空公司和购回股票两部分。我谨向诸位证实詹姆斯正密切注视着我们的一举一动。当然，有计划的改组和在另一个新领导班子操纵下的四分五裂是截然不同的两回事。”他用最后一句话安抚下属和工人们之后，下决心加速笑里藏刀之计的实行。为了让对手信而安之，使自己阻以图之，他指示纽克把公开信交给新闻界，让本不能发表的“官方公报里的东西”迅速传播出去。这一招果然有效，各大报纸立刻刊登或转载。形势迅速发生变化，亚克朗市再一次掀起对掠夺者的群起反击浪潮。而罗伯特则趁机反复对新闻界强调：“标购者不是简单地攻击某个企业，而是触犯了一个古老的、令人肃然起敬的团体。人们受到极大刺激，已经超出我个人可以控制的界限。”这无疑是对詹姆斯发出信息一请相信，我是要紧缩的，但人们的情绪难以控制，请给我一些时间。他真的在制定紧缩计划吗？没有。他在监测股市行情，派人每隔15分钟将《道·琼斯消息报》关于股票行情、成交数量、交易实绩等通报给亚克朗市民，促使工人、市民、政界人士发狂，以调动起在美国能够使用的一切手段，在固特异大战中与公司共存亡。这样，即使失败，罗伯特仍不失为英雄罗伯特认为，亚克朗人的抵抗运动还缺一个最精彩的部分，就是工会的声援。而这时的工会领导人比尔已经坐不住了，紧缩给工人带来失业，工会不能默不作声的。尽管他与固特异领导层充满敌意，但董事长罗伯特却是他的好朋友。他从旁观察，罗伯特不像别的老板唯利是图、冷酷无情、眼睛只町着盈利。固特异没有一个经理肯向他介绍情况，但碰到董事长则被热情接待。总之，罗伯特的私人友谊色彩促使比尔决心与固特异并肩战斗。他的建议在地方工会里迅速获得多数票的赞同。从此比尔把亚克朗人的抗击活动纳入自觉而有组织的轨道。他对记者说：“在整个非常时期，我经常给罗伯特打电话，他不管工作多忙，总是给我回话。”其实他己被罗伯特列为第三号战将。自工会表态后，罗伯特在给职工的信和对新闻界的谈话中总向地方工
这封煽动性极强的信使男女老少认定袭击者就是自己生活的入侵者，能不义 愤填膺？于是请愿、抗议，非要把入侵者赶回去。董事长心中暗藏的杀机让 工人、市民去实施。 接着罗伯特指使第二号战将纽克快速收集袭击者詹姆斯的材料。他自己 则专门搜索詹姆斯不走运时的照片和行为表现，专与被詹姆斯兼并的企业董 事长、总经理联系。他知道，一个人不走运时多显露出缺点，吞并别人时多 显露出贪婪，这两种材料经记者出身的纽克加工传播，亚克朗人眼中的黑马 骑士就成了鳄鱼岛上冒出的东西：鄙卑而又凶残。人们的交口唾骂和人身攻 击，可以打乱袭击者的兼并计划。罗伯特此时虽然未出面，却使出了棉里藏 针的狠着儿。 10 月 26 日，罗伯特收到了敌手的约请。他又给全体职工写了公开信： “诸位请专心致志地工作，尽可能地讲求效率。至于我本人，我向大家保证 董事会将竭尽全力，在力所能及的范围内，奋力击退野蛮的标购进攻。”他 一面鼓舞士气，敦促下属加强反击的力度，一面把约见的日期推迟到 3 天以 后，以便让市民的怒气得以发泄。 10 月 31 日，袭击者詹姆斯公开表明“接手整个固特异集团的可能性”， 11 月 3 日又给罗伯特写信，要求实行紧缩，保证股票上涨使华尔街感到高兴。 罗伯特心碎了，但不得不着手规划无情的紧缩，但在 11 月 4 日给全体员工写 了第三封公开信：“我将提出一个改组计划。该计划特别包括出售航空公司 和购回股票两部分。我谨向诸位证实詹姆斯正密切注视着我们的一举一动。 当然，有计划的改组和在另一个新领导班子操纵下的四分五裂是截然不同的 两回事。”他用最后一句话安抚下属和工人们之后，下决心加速笑里藏刀之 计的实行。 为了让对手信而安之，使自己阻以图之，他指示纽克把公开信交给新闻 界，让本不能发表的“官方公报里的东西”迅速传播出去。这一招果然有效， 各大报纸立刻刊登或转载。形势迅速发生变化，亚克朗市再一次掀起对掠夺 者的群起反击浪潮。而罗伯特则趁机反复对新闻界强调：“标购者不是简单 地攻击某个企业，而是触犯了一个古老的、令人肃然起敬的团体。人们受到 极大刺激，已经超出我个人可以控制的界限。”这无疑是对詹姆斯发出信息 ——请相信，我是要紧缩的，但人们的情绪难以控制，请给我一些时间。他 真的在制定紧缩计划吗？没有。他在监测股市行情，派人每隔 15 分钟将 《道·琼斯消息报》关于股票行情、成交数量、交易实绩等通报给亚克朗市 民，促使工人、市民、政界人士发狂，以调动起在美国能够使用的一切手段， 在固特异大战中与公司共存亡。这样，即使失败，罗伯特仍不失为英雄。 罗伯特认为，亚克朗人的抵抗运动还缺一个最精彩的部分，就是工会的 声援。而这时的工会领导人比尔已经坐不住了，紧缩给工人带来失业，工会 不能默不作声的。尽管他与固特异领导层充满敌意，但董事长罗伯特却是他 的好朋友。他从旁观察，罗伯特不像别的老板唯利是图、冷酷无情、眼睛只 盯着盈利。固特异没有一个经理肯向他介绍情况，但碰到董事长则被热情接 待。总之，罗伯特的私人友谊色彩促使比尔决心与固特异并肩战斗。他的建 议在地方工会里迅速获得多数票的赞同。从此比尔把亚克朗人的抗击活动纳 入自觉而有组织的轨道。他对记者说：“在整个非常时期，我经常给罗伯特 打电话，他不管工作多忙，总是给我回话。”其实他己被罗伯特列为第三号 战将。自工会表态后，罗伯特在给职工的信和对新闻界的谈话中总向地方工
会“表示谢意”。这当然不影响他渡过难关后裁减工人。华尔街的观察员注意到：“反标购运动已经达到一定规模，将使俄亥俄州全州动员起来反对詹姆斯，到那时就势不可挡地冲毁一切。”这正是罗伯特梦痫以求的，并力图通过藏着刀的笑容去实现的。事有巧，这时华尔街的套利大王正好被证券委员会罚款1亿美元，风险套利商们惊慌失措，纷纷抛售靶子企业股票。也在这时，主张限制标购的民主党在参议院选举中获胜，使国会对标购的法律依据更加怀疑了。罗伯特立即思索如何利用好这天赐良机，智取黑马骑士。他面对的形势是严峻的：袭击者手中有11.5%的股票，风险套利商手中有20%的股票，一旦发动标购，后者的股票就转到前者手中，对此固特异没有防卫能力；袭击者现能调集70亿资金，而在交易所只需35亿就足以控制固特异。如果对手发动标购的决心是一致的，固特异必败无异。如果标购的最终决定取决于詹姆斯个人，那么唯一可行的办法是引诱他放弃或者减少标购兴趣。罗伯特认为詹姆斯的虚荣心很重，用特殊方式可以促使他成事不足，败事有余。詹姆斯口口声声要拯救美国的经济，假如让他在公众面前感到行不通，那将是促使他下决心放弃标购的致命一击。这种机会可以制造一一罗伯特高兴地赞同第四号战将赛柏令谋划国会听正会。罗伯特摸透了詹姆斯的心理和弱点，并抓住了机会，在听证会上追使詹姆斯放弃了收购，取得了反标购战的胜利。点评：罗伯特反标购的成功主要是因为以下两点：罗伯特极力强调了固特异公司的地位及其影响，引起了公司员工和社会各界人士的共鸣，为反标购奠定了思想基础；其次，收集和宣扬了袭击者的恶劣形象，对袭击者造成了非常不利的影响，最后是主张限制标购的民主党在竞选中获胜也为罗伯特提供了机会
会“表示谢意”。这当然不影响他渡过难关后裁减工人。华尔街的观察员注 意到：“反标购运动已经达到一定规模，将使俄亥俄州全州动员起来反对詹 姆斯，到那时就势不可挡地冲毁一切。”这正是罗伯特梦寐以求的，并力图 通过藏着刀的笑容去实现的。事有凑巧，这时华尔街的套利大王正好被证券 委员会罚款 1 亿美元，风险套利商们惊慌失措，纷纷抛售靶子企业股票。也 在这时，主张限制标购的民主党在参议院选举中获胜，使国会对标购的法律 依据更加怀疑了。罗伯特立即思索如何利用好这天赐良机，智取黑马骑士。 他面对的形势是严峻的：袭击者手中有 11.5％的股票，风险套利商手中有 20 ％的股票，一旦发动标购，后者的股票就转到前者手中，对此固特异没有防 卫能力；袭击者现能调集 70 亿资金，而在交易所只需 35 亿就足以控制固特 异。如果对手发动标购的决心是一致的，固特异必败无异。如果标购的最终 决定取决于詹姆斯个人，那么唯一可行的办法是引诱他放弃或者减少标购兴 趣。罗伯特认为詹姆斯的虚荣心很重，用特殊方式可以促使他成事不足，败 事有余。詹姆斯口口声声要拯救美国的经济，假如让他在公众面前感到行不 通，那将是促使他下决心放弃标购的致命一击。这种机会可以制造——罗伯 特高兴地赞同第四号战将赛柏令谋划国会听正会。罗伯特摸透了詹姆斯的心 理和弱点，并抓住了机会，在听证会上迫使詹姆斯放弃了收购，取得了反标 购战的胜利。 点评： 罗伯特反标购的成功主要是因为以下两点：罗伯特极力强调了固特异公司的地位 及其影响，引起了公司员工和社会各界人士的共鸣，为反标购奠定了思想基础；其次， 收集和宣扬了袭击者的恶劣形象，对袭击者造成了非常不利的影响，最后是主张限制标 购的民主党在竞选中获胜也为罗伯特提供了机会
借鸡生蛋的洛维格丹尼尔·洛维格所创立的企业王国，是一个庞大复杂得令人不可思议的跨国公司，它包括全部独资或拥有多数股权的遍布世界的许许多多产业：一连串的储蓄放款的信贷公司，许多家旅馆和许多座办公大楼，从澳洲到墨西哥各地的许多家钢铁厂、煤矿及其他自然资源的开发经营公司，在巴拿马和美国佛罗里达州的石油和石油化学工业炼油厂等等。除此之外，洛维格还拥有一支总吨位达500万吨的，足以同希腊船王的船队相媲美的世界性船队。然而，令人感到惊谊的是，这一切都是丹尼尔·洛维格白手起家，依靠自己的聪明才智所取得的。其中，他独特的、高明的借钱赚钱方式，是他的事业得以成功的最重要因素。丹尼尔·洛维格1897年6月出生于密歇根州的一个叫南海温的小地方，他的父亲是一个做投机生意的房地产摘客，生意还算顺手，但并不富有。在他10多岁的时候，父母分居了，他归父亲抚养。这时，他父亲发现在德克萨斯州一个以航运业为主的名叫阿瑟港的小城，有些房地产生意的机会，于是，他们便迁居到那里。由于洛维格对船十分着迷，他高中未毕业，就辙学到码头上找了个工作。就这样，他东漂西荡地混了好几年。最后，在一家航业工程公司安定了下来，他的职务是到全国各地港口为船舶安装各种引擎。他很喜欢这份工作，并且发现自己是个好手，于是，他开始利用晚间，为自己找些安装和修理的兼职工作。19岁那年，他私人接的工作一个人已做不完了，于是就辞了公司的工作，寻找自己的事业。洛维格从19岁开始经营自己的事业，在此后的20多年中，他一直没有财星高照，走上红运。他在航运业里碰来碰去，做些买船、卖船、修理和包租的生意，有时赚钱，有时赔钱，他手头的钱一直很紧，几乎一直有债务在身，有好几次都频临破产的边缘。一直到30年代中期，年近40岁的洛维格才开始时来运转。这归功于他高明的借钱赚钱的经营方式。最初，他仅仅是想通过贷款买一条普通的旧货轮，打算把它改装成油轮（运油比运货的利润高）。他找了好几家纽约的银行，银行的职员们瞪着他的磨破了的衣领，问他能提出什么担保物。洛维格双手一摊，他没有值钱的担保物，借钱只得告吹。最后当他来到纽约大通银行时，他提出他有一条可以航行的老油轮，现在正包租给一家信誉卓著的石油公司。这条老油轮和那家信誉卓著的石油公司，帮了洛维格的大忙，大通银行可以直接从石油公司收取包船租金作为贷款利息，用不着担惊受怕，只要这条老油轮不沉，石油公司不倒闭，银行就不会亏本。银行就按着这个条件，把钱借给了洛维格。洛维格买下了那条想买的老货轮，把它改装成为一条油轮，将它包租了出去。接着，他又用同样的办法，拿它作了抵押，又贷了另一笔款子，买下了另一条货轮，又把它改装成油轮包租出去。如此这般，他干了许多年。每还清一笔贷款，他就名正言顺地净赚下一条船。包船租金也不再流入银行，而开始落入洛维格的腰包。他资金的状况，他的银行信用，还有他的衣领，都迅速地有了很大的改进。洛维格开始发财了。洛维格通过借钱赚钱而发了财后，他的脑袋里又产生了一个更加绝妙的借钱构想。他想，既然可以用现成的船贷款，那么为什么不可以用一条未造好的船贷款呢？洛维格的具体设想是这样的：他先设计好一条油轮或其他的船，但在安放龙骨前，他就找好一位愿意在船造好以后承租它的顾
借鸡生蛋的洛维格 丹尼尔·洛维格所创立的企业王国，是一个庞大复杂得令人不可思议的 跨国公司，它包括全部独资或拥有多数股权的遍布世界的许许多多产业：一 连串的储蓄放款的信贷公司，许多家旅馆和许多座办公大楼，从澳洲到墨西 哥各地的许多家钢铁厂、煤矿及其他自然资源的开发经营公司，在巴拿马和 美国佛罗里达州的石油和石油化学工业炼油厂等等。除此之外，洛维格还拥 有一支总吨位达 500 万吨的，足以同希腊船王的船队相媲美的世界性船队。 然而，令人感到惊诧的是，这一切都是丹尼尔·洛维格白手起家，依靠 自己的聪明才智所取得的。其中，他独特的、高明的借钱赚钱方式，是他的 事业得以成功的最重要因素。 丹尼尔·洛维格 1897 年 6 月出生于密歇根州的一个叫南海温的小地方， 他的父亲是一个做投机生意的房地产掮客，生意还算顺手，但并不富有。在 他 10 多岁的时候，父母分居了，他归父亲抚养。这时，他父亲发现在德克萨 斯州一个以航运业为主的名叫阿瑟港的小城，有些房地产生意的机会，于是， 他们便迁居到那里。由于洛维格对船十分着迷，他高中未毕业，就辍学到码 头上找了个工作。就这样，他东漂西荡地混了好几年。最后，在一家航业工 程公司安定了下来，他的职务是到全国各地港口为船舶安装各种引擎。他很 喜欢这份工作，并且发现自己是个好手，于是，他开始利用晚间，为自己找 些安装和修理的兼职工作。19 岁那年，他私人接的工作一个人已做不完了， 于是就辞了公司的工作，寻找自己的事业。 洛维格从 19 岁开始经营自己的事业，在此后的 20 多年中，他一直没有 财星高照，走上红运。他在航运业里碰来碰去，做些买船、卖船、修理和包 租的生意，有时赚钱，有时赔钱，他手头的钱一直很紧，几乎一直有债务在 身，有好几次都频临破产的边缘。 一直到 30 年代中期，年近 40 岁的洛维格才开始时来运转。这归功于他 高明的借钱赚钱的经营方式。最初，他仅仅是想通过贷款买一条普通的旧货 轮，打算把它改装成油轮（运油比运货的利润高）。他找了好几家纽约的银 行，银行的职员们瞪着他的磨破了的衣领，问他能提出什么担保物。洛维格 双手一摊，他没有值钱的担保物，借钱只得告吹。最后当他来到纽约大通银 行时，他提出他有一条可以航行的老油轮，现在正包租给一家信誉卓著的石 油公司。这条老油轮和那家信誉卓著的石油公司，帮了洛维格的大忙，大通 银行可以直接从石油公司收取包船租金作为贷款利息，用不着担惊受怕，只 要这条老油轮不沉，石油公司不倒闭，银行就不会亏本。 银行就按着这个条件，把钱借给了洛维格。洛维格买下了那条想买的老 货轮，把它改装成为一条油轮，将它包租了出去。接着，他又用同样的办法， 拿它作了抵押，又贷了另一笔款子，买下了另一条货轮，又把它改装成油轮 包租出去。如此这般，他干了许多年。每还清一笔贷款，他就名正言顺地净 赚下一条船。包船租金也不再流入银行，而开始落入洛维格的腰包。他资金 的状况，他的银行信用，还有他的衣领，都迅速地有了很大的改进。洛维格 开始发财了。洛维格通过借钱赚钱而发了财后，他的脑袋里又产生了一个更 加绝妙的借钱构想。他想，既然可以用现成的船贷款，那么为什么不可以用 一条未造好的船贷款呢？洛维格的具体设想是这样的：他先设计好一条油轮 或其他的船，但在安放龙骨前，他就找好一位愿意在船造好以后承租它的顾