竞企业广东旅游出版社orldwasmed detergen17877410商场与战场一样使用什么样的计谋都是无可非议的BAIZHANFBAISHENGinin王元著市场竞争与企业决策百战百胜
序在企业的经营和发展战略中，决策是一个关键性问题。企业竞争力的强弱，很大程度上取决于企业的决策能力。企业竞争力的变化，以至企业经营，发展的成败，往往产生于某一项重大的企业决策。不少企业在变幻莫测的市场经济中缺乏竞争力，我国企业在国际市场上竞争力不强，很大原因也在于决策水平低，决策的及时性差、决策失误较多。因此，提高企业的决策水平，是提高企业竞争力的一个重要方面。在市场经济中，利益与风险同在。对于企业来说，是否需要开辟一个新的区域市场、进入某个新的产业或行业部门、开发一种新的产品或品种？究竟应该开辟哪一个市场、进入哪一个部门、开发哪一种产品？所有这些，都面临着多种选择，都必须作出合理有效的决策，从而去避开风险，获取利益。由于上百年的市场竞争风浪和企业决策实践的推动，特别是有关理论研究的深入和升华，企业决策问题已经逐渐发展为一门现代科学，而告别了凭运气行事、靠偶然取胜的时代。在这种条件下，任何一个必须在激烈的市场竞争中求得生存和发展的企业，都没有理由拒绝来自决策科学的有益食物和饮料，而需要从中去获取从事决策活动或提高决策水平的营养。王元研究员的这本著作，正是为适应企业界的需要而撰写的。在这本书中，作者在综合论述国外企业决策理论和实践经验的基础上，紧密地联系改革中的中国企业的实际状况，通过经较研究的方法，展示了我国企业与国外企业尤其是发达国家企业在决策问题上的差异和特点，使国内企业界人士能够清楚地看到自己与国际水平的差距，从中找到可供借鉴之处。同时，作者对我国企业决策水平的提高做了一些理论探讨，指出目前企业决策中存在的问题及改进的方向，能够给企业提供一定的指导和帮助。本书共有12章，大体上包括四个部分。第一部分为绪论，主要是论述市场经济条件下企业竞争的基本特点，揭示企业决策与企业竞争力的关系。第二部分为第2一5章，主要阐述企业决策的基本理论问题，同时通过比较分析的手法，在理论和实践两个层面上，多角度地展示了国外企业与我国企业在决策体制、决策效率、企业目标选择和决策确定过程中的差异和特点。第三部分为第6一8章，进一步从企业市场竞争的实际出发，分析了企业竞争战略决策的基本趋势、战略决策的分析方法、以及战略选择和组合等问题。最后一部分为第9一12章，主要从企业具体决策过程的角度，阐述了企业决策自标的分解、企业计划的编制、以及作为企业决策基础的信息系统和控制系统的建立等方面的内容。全书逻辑结构合理，分析较为透彻，作者综合运用了国内外关于企业决策理论的大量研究成果，对企业决策与企业竞争力的关系做了系统深入的研究，并具有明显的“中国性”特点，有较强的针对性和应用性。企业决策理论是一门科学，而企业决策过程又需要艺术。企业决策理论反映了企业决策活动必须遵循后一般规律，但是，在企业具体的经营和发展过程中，由于每一个企业所处的行业和市场环境不同，以及企业生产技术设备、产品结构、组织体系等方面的差异，任何一个企业都不能照搬一般的企业决策模式。实际上，也不存在着一个通用的企业决策模式，尽管有些决策模式已被实践证明是十分成功的、很有竞争力的。因此，本书的作者从企业参与市场竞争的实际出发，在阐述企业决策基本理论的同时，引用了不少具
序 在企业的经营和发展战略中，决策是一个关键性问题。企业竞争力的强 弱，很大程度上取决于企业的决策能力。企业竞争力的变化，以至企业经营、 发展的成败，往往产生于某一项重大的企业决策。不少企业在变幻莫测的市 场经济中缺乏竞争力，我国企业在国际市场上竞争力不强，很大原因也在于 决策水平低，决策的及时性差、决策失误较多。因此，提高企业的决策水平， 是提高企业竞争力的一个重要方面。 在市场经济中，利益与风险同在。对于企业来说，是否需要开辟一个新 的区域市场、进入某个新的产业或行业部门、开发一种新的产品或品种？究 竟应该开辟哪一个市场、进入哪一个部门、开发哪一种产品？所有这些，都 面临着多种选择，都必须作出合理有效的决策，从而去避开风险，获取利益。 由于上百年的市场竞争风浪和企业决策实践的推动，特别是有关理论研究的 深入和升华，企业决策问题已经逐渐发展为一门现代科学，而告别了凭运气 行事、靠偶然取胜的时代。在这种条件下，任何一个必须在激烈的市场竞争 中求得生存和发展的企业，都没有理由拒绝来自决策科学的有益食物和饮 料，而需要从中去获取从事决策活动或提高决策水平的营养。 王元研究员的这本著作，正是为适应企业界的需要而撰写的。在这本书 中，作者在综合论述国外企业决策理论和实践经验的基础上，紧密地联系改 革中的中国企业的实际状况，通过经较研究的方法，展示了我国企业与国外 企业尤其是发达国家企业在决策问题上的差异和特点，使国内企业界人士能 够清楚地看到自己与国际水平的差距，从中找到可供借鉴之处。同时，作者 对我国企业决策水平的提高做了一些理论探讨，指出目前企业决策中存在的 问题及改进的方向，能够给企业提供一定的指导和帮助。 本书共有 12 章，大体上包括四个部分。第一部分为绪论，主要是论述 市场经济条件下企业竞争的基本特点，揭示企业决策与企业竞争力的关系。 第二部分为第 2—5 章，主要阐述企业决策的基本理论问题，同时通过比较分 析的手法，在理论和实践两个层面上，多角度地展示了国外企业与我国企业 在决策体制、决策效率、企业目标选择和决策确定过程中的差异和特点。第 三部分为第 6—8 章，进一步从企业市场竞争的实际出发，分析了企业竞争战 略决策的基本趋势、战略决策的分析方法、以及战略选择和组合等问题。最 后一部分为第 9—12 章，主要从企业具体决策过程的角度，阐述了企业决策 目标的分解、企业计划的编制、以及作为企业决策基础的信息系统和控制系 统的建立等方面的内容。全书逻辑结构合理，分析较为透彻，作者综合运用 了国内外关于企业决策理论的大量研究成果，对企业决策与企业竞争力的关 系做了系统深入的研究，并具有明显的“中国性”特点，有较强的针对性和 应用性。 企业决策理论是一门科学，而企业决策过程又需要艺术。企业决策理论 反映了企业决策活动必须遵循后一般规律，但是，在企业具体的经营和发展 过程中，由于每一个企业所处的行业和市场环境不同，以及企业生产技术设 备、产品结构、组织体系等方面的差异，任何一个企业都不能照搬一般的企 业决策模式。实际上，也不存在着一个通用的企业决策模式，尽管有些决策 模式已被实践证明是十分成功的、很有竞争力的。因此，本书的作者从企业 参与市场竞争的实际出发，在阐述企业决策基本理论的同时，引用了不少具
体例子，通过案例分析，论述或揭示了企业在决策活动中提高竞争力的一些基本要领和逻辑方法。这有助于企业界人士了解建立在企业决策理论基础上的一些决策艺术和技巧。本书的作者王元博士是一位长期从事企业决策理论研究的专家。早在80年代初期他于德国攻读工商管理研究生课程的时候，他主打下了研究国外企业决策理论的基础。回国后十几年来，他在深入了解中国企业决策实践的基础上，系统地研究美、日、德等发达国家企业决策与中国的差异，以及由此带来的启示和借鉴作用，发表了大量的论文、专著和译著。在这本书中，他进一步将企业决策与企业竞争力联系起来，针对我国企业决策能力差、水平低对企业竞争力的影响，从国外的理论和经验中提炼出具有借鉴意义的内容，并引进了不少新的东西，来探讨我国企业提高决策水平从而增强竞争力的途径。相信这本书能够对企业界人士有所帮助，对有关的教学和研究人员也有一定的参考价值。郭克莎
体例子，通过案例分析，论述或揭示了企业在决策活动中提高竞争力的一些 基本要领和逻辑方法。这有助于企业界人士了解建立在企业决策理论基础上 的一些决策艺术和技巧。 本书的作者王元博士是一位长期从事企业决策理论研究的专家。早在 80 年代初期他于德国攻读工商管理研究生课程的时候，他主打下了研究国外企 业决策理论的基础。回国后十几年来，他在深入了解中国企业决策实践的基 础上，系统地研究美、日、德等发达国家企业决策与中国的差异，以及由此 带来的启示和借鉴作用，发表了大量的论文、专著和译著。在这本书中，他 进一步将企业决策与企业竞争力联系起来，针对我国企业决策能力差、水平 低对企业竞争力的影响，从国外的理论和经验中提炼出具有借鉴意义的内 容，并引进了不少新的东西，来探讨我国企业提高决策水平从而增强竞争力 的途径。 相信这本书能够对企业界人士有所帮助，对有关的教学和研究人员也有 一定的参考价值。 郭克莎
百战百胜市场竞争与企业决策
──●市场竞争与企业决策 百战百胜
第1章绪论竞争是市场经济永恒的主题。竞争创造了人类的文明。竞争在市场经济条件下，更主要表现为企业间对市场的争夺。竞争是市场经济永恒的主题。广义地说，竞争，即为获得对稀缺资源的占有和为生存与发展争取更大可能性的行为，存在于人类现实生活的各个方面，也同样存在于人类历史的长河之中。正象达尔文的进化论揭示了生物进化、变异的规律一样，人类本身也是通过与自然界的不断抗争、部落间的刀光剑影、城邦的兴起、不同民族与文化的交融逐步地成熟起来，掌握了不仅能够维持生存和种族繁衍，而且也能够有所剩余的生产手段；产生了超出家庭与部落的更广泛的社会组织；摆脱了极度依赖于老天爷的恩赐与惩罚的脆弱地位而过起了定居的生活；以及通过种性间的杂交和先进文化的传播，实现了人种的优化与文明进步的。竞争创造了人类的文明。但是，至少到大机器出现以前，人类竞争更充分的含义和更主要的表现形式，显然是人与自然的抗争，是人类为提高自身对自然界的适应能力所做的种种努力。法国著名的历史学家布罗代尔在其一部三卷本的历史巨著中，曾从种植业的发展、人口的迁移、住房式样与人类食物结构的变化等多个方面，对人与自然的抗争做了十分有趣和生动的描述（注1）。但是，蒸汽机的发明和广泛使用改变了这一切。首先，它促进了生产的分工；其次，它扩大了交换。机器的使用极大地提高了生产效率，产生出越来越多的剩余产品。分工的发展使这些产品不再只是为了生产者自身的直接消费，而是为了与他人交换才去组织生产，也使人们走出家庭、脱离宗族和乡村，进入到一个个新的社会组织之中。于是，有了市场，有了企业。为了更方便地进行交换，人类发明了货币，这使得为交换进行的生产活动，只有将其具体的产品“兑现”成为货币，才能表现出价值或图有所报。而交换得越多，在“兑现”过程中的不对称性，即生产所支付的各种费用与购买者乐意接受的价格之间的差距越高，交换所创造出来的财富也就越大。于是，有了利润，有了对这种越多、越高和占有更大财富的行为。于是，也就产生了竞争。正是这个时候，竞争也获得了更为确切的含义，即它在市场经济条件下，更主要表现为企业间对市场的争夺
第 1 章 绪 论 竞争是市场经济永恒的主题。 竞争创造了人类的文明。 竞争在市场经济条件下， 更主要表现为企业间对市场的争夺。 竞争是市场经济永恒的主题。广义地说，竞争，即为获得对稀缺资源的 占有和为生存与发展争取更大可能性的行为，存在于人类现实生活的各个方 面，也同样存在于人类历史的长河之中。正象达尔文的进化论揭示了生物进 化、变异的规律一样，人类本身也是通过与自然界的不断抗争、部落间的刀 光剑影、城邦的兴起、不同民族与文化的交融逐步地成熟起来，掌握了不仅 能够维持生存和种族繁衍，而且也能够有所剩余的生产手段；产生了超出家 庭与部落的更广泛的社会组织；摆脱了极度依赖于老天爷的恩赐与惩罚的脆 弱地位而过起了定居的生活；以及通过种性间的杂交和先进文化的传播，实 现了人种的优化与文明进步的。竞争创造了人类的文明。 但是，至少到大机器出现以前，人类竞争更充分的含义和更主要的表现 形式，显然是人与自然的抗争，是人类为提高自身对自然界的适应能力所做 的种种努力。法国著名的历史学家布罗代尔在其一部三卷本的历史巨著中， 曾从种植业的发展、人口的迁移、住房式样与人类食物结构的变化等多个方 面，对人与自然的抗争做了十分有趣和生动的描述（注 1）。但是，蒸汽机 的发明和广泛使用改变了这一切。首先，它促进了生产的分工；其次，它扩 大了交换。机器的使用极大地提高了生产效率，产生出越来越多的剩余产品。 分工的发展使这些产品不再只是为了生产者自身的直接消费，而是为了与他 人交换才去组织生产，也使人们走出家庭、脱离宗族和乡村，进入到一个个 新的社会组织之中。于是，有了市场，有了企业。为了更方便地进行交换， 人类发明了货币，这使得为交换进行的生产活动，只有将其具体的产品“兑 现”成为货币，才能表现出价值或图有所报。而交换得越多，在“兑现”过 程中的不对称性，即生产所支付的各种费用与购买者乐意接受的价格之间的 差距越高，交换所创造出来的财富也就越大。于是，有了利润，有了对这种 越多、越高和占有更大财富的行为。于是，也就产生了竞争。正是这个时候， 竞争也获得了更为确切的含义，即它在市场经济条件下，更主要表现为企业 间对市场的争夺