市场销 C+(20 3、二层渠道 生产者先将商品供应给批发商,再由批发 商将产品供应给零售商并销售给最终顾客。 ·其形式为:生产者→批发商→零售商→消 费者 这种渠道较前两种要长,流通环节也多, 般适用于生活日用品商品的销售
3、二层渠道 • 生产者先将商品供应给批发商，再由批发 商将产品供应给零售商并销售给最终顾客。 • 其形式为：生产者→批发商→零售商→消 费者 • 这种渠道较前两种要长，流通环节也多， 一般适用于生活日用品商品的销售
市场销 C+(20 4、三层渠道 ·在跨地区销售,特别是在国际贸易中经常采用的 种渠道形式。即企业先通过代理商将其产品分 销给批发商,再由批发商销售给零售商,最后由 零售商销售给消费者 其形式为:生产者→代理商→批发商→零售商 消费者 经由这一渠道销售的商品通常是技术性较强,企 业对市场环境不很熟悉的产品
4、三层渠道 • 在跨地区销售，特别是在国际贸易中经常采用的 一种渠道形式。即企业先通过代理商将其产品分 销给批发商，再由批发商销售给零售商，最后由 零售商销售给消费者。 • 其形式为：生产者→代理商→批发商→零售商→ 消费者 • 经由这一渠道销售的商品通常是技术性较强，企 业对市场环境不很熟悉的产品
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市场销 C+(20 第二节分销渠道的设计与管理 分销渠道的设计 二、分销渠道的管理
第二节 分销渠道的设计与管理 一、分销渠道的设计 二、分销渠道的管理
市场销 C+(20 分销渠道的设计 (一)明确渠道目标 (二)确认限制条件 三)确定渠道结构 (四)选择渠道成员 (五)对分销渠道结构方案的评估
一、分销渠道的设计 （一）明确渠道目标 （二）确认限制条件 （三）确定渠道结构 （四）选择渠道成员 （五）对分销渠道结构方案的评估