市场销 C+(20 、分销渠道的类型 直接渠道 按有无中间商洞接果道 长渠道 按渠道层次 短渠道 按渠道中间环 宽渠道 节中间商数目 窄渠道
二、分销渠道的类型 按有无中间商 直接渠道 间接渠道 按渠道层次 按渠道中间环 节中间商数目 长渠道 短渠道 宽渠道 窄渠道
市制造商学一 消费者 A说 制造商 零售商消费者 制造商批发商 零售商消费者 制造商批发商中转商一零售商消费者 制造商 A、消费者市场营销渠道 用户 制造商 中间商_用户 制造商制造商代表或销售部门 用户 制造商一制造商代表或销售部门中间商用户
A、消费者市场营销渠道 B、产业市场营销渠道 制造商 制造商 制造商 制造商 批发商 中转商 零售商 消费者 消费者 消费者 消费者 零售商 批发商 零售商 制造商 制造商 制造商 制造商 中间商 用户 用户 用户 用户 中间商 制造商代表或销售部门 制造商代表或销售部门
市场销 C+(20 分销渠道的层次与宽度 (一)分销渠道的层次 分渠道可以按渠道层次数目来划分。每 个中间商,只要在推动产品及其所有权向最 终购买者转移的过程中承担若干工作就是 个渠道层次。用中间商的层次数目来表示渠 道的长度
分销渠道的层次与宽度 （一）分销渠道的层次 分渠道可以按渠道层次数目来划分。 每 个中间商，只要在推动产品及其所有权向最 终购买者转移的过程中承担若干工作就是一 个渠道层次。 用中间商的层次数目来表示渠 道的长度
市场销 C+(20 1、零层渠道 就是由生产者直接将产品销售给消费者,不利 用中间商,也称为直接渠道。 其形式为:生产者→消费者零层渠道 销售方式有:上门推销、邮购、电视直销 网络销售和生产者自设商店销售等
1、零层渠道 • 就是由生产者直接将产品销售给消费者，不利 用中间商，也称为直接渠道。 • 其形式为： 生产者→消费者零层渠道 • 销售方式有： 上门推销、邮购、电视直销、 网络销售和生产者自设商店销售等
市场销 C+(20 2、一层渠道 就是由生产者向零售商供货,再由零售商 将商品销售给消费者 其形式为:生产者→零售商→消费者 这种营销渠道也较短,一些耐用消费品和 选购性商品往往采取这种渠道
2、一层渠道 • 就是由生产者向零售商供货，再由零售商 将商品销售给消费者。 • 其形式为：生产者→零售商→消费者 这种营销渠道也较短，一些耐用消费品和 选购性商品往往采取这种渠道