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最后，那个本地商人也来了。商人向他要 一升跳蚤，并且要一半是公的，一半是 母的。本地商人一听这个荒唐的要求，顿 时傻眼了，没有办法，只好把檀香木还 给了商人。 商人机智地收回了自己的货物，赶走了骗 子。他终于有了经验，寻找到诚实可靠的 黑 买家，就把檀香木高价卖给了这个诚实可 靠的 需商人，大赚了一笔钱后，开心地满载而归
▪ 最后，那个本地商人也来了。商人向他要 一升跳蚤，并且要一半是公的，一半是 母的。本地商人一听这个荒唐的要求，顿 时傻眼了，没有办法，只好把檀香木还 给了商人。 商人机智地收回了自己的货物，赶走了骗 子。他终于有了经验，寻找到诚实可靠的 买家，就把檀香木高价卖给了这个诚实可 靠的 商人，大赚了一笔钱后，开心地满载而归
学习目标 了解消费者市场的特点及购买行为模式。 明确有哪些因素影响消费者的购买行为，它们 是怎样影响的。 了解购买决策的参与者，明确购买行为的类型 ■掌握消费者购买决策的过程， 明确各个阶段应 采取哪些营销对策。 Ch05消费者市场和购买行为分析 8
Ch05 消费者市场和购买行为分析 8 学习目标 ▪ 了解消费者市场的特点及购买行为模式。 ▪ 明确有哪些因素影响消费者的购买行为，它们 是怎样影响的。 ▪ 了解购买决策的参与者，明确购买行为的类型。 ▪ 掌握消费者购买决策的过程，明确各个阶段应 采取哪些营销对策
第一节消费者市场与 消费者行为影响因素 一、消费者市场与组织市场 消费者购买行为模式 Ch05消费者市场和购买行为分析 阿 9
Ch05 消费者市场和购买行为分析 9 第一节 消费者市场与 消费者行为影响因素 ▪ 一、消费者市场与组织市场 ▪ 二、消费者购买行为模式
一、消费者市场与组织市场 消费者市汤是个人或家庭为了生活消费 而购买产品和服务的市场。 组钨市场指以某种组织为购买单位的购 买者所构成的市场，购买目的是为了生 产、销售或履行组织职能。 國 超 Ch05消费者市场和购买行为分析 ☑ 10
Ch05 消费者市场和购买行为分析 10 一、消费者市场与组织市场 ▪ 消费者市场是个人或家庭为了生活消费 而购买产品和服务的市场。 ▪ 组织市场指以某种组织为购买单位的购 买者所构成的市场，购买目的是为了生 产、销售或履行组织职能