销售促进 促销方式的成本效应 广告和公关 人员推销 导入期 成长期 成熟期 衰退期 各种促销方式在产品生命周期不同阶段的成本效应 冠
销售促进 广告和公关 人员推销 导入期 成长期 成熟期 衰退期 促 销 方 式 的 成 本 效 应 各种促销方式在产品生命周期不同阶段的成本效应
第二节人员推销策略 一、人员推销的含义和特点 人员推销是指企业运用推销人员直接向顾客介绍、说服以 及解答工作，促使顾客了解、偏爱本企业的产品，： 进而采 取购买行为的一种促销方式。 人员推销的优点： >信息传递双向性 忍 >推销目的双重性 > 推销过程灵活性 唐 >~长期协作性 人员推销的缺点： >1 支出较大，成本较高 魔 > 对推销人员的要求较高 配
第二节 人员推销策略 一、人员推销的含义和特点 人员推销是指企业运用推销人员直接向顾客介绍、说服以 及解答工作，促使顾客了解、偏爱本企业的产品，进而采 取购买行为的一种促销方式。 ▪ 人员推销的优点： ➢ 信息传递双向性 ➢ 推销目的双重性 ➢ 推销过程灵活性 ➢ 长期协作性 ▪ 人员推销的缺点： ➢ 支出较大，成本较高 ➢ 对推销人员的要求较高