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第一节促销与促销组合 一、 促销的含义 慢箱是指企业通过各种有效的方式向目标市场传递 有关企业及其产品（品牌）的信息，以启发、推动 或创造目标市场对企业产品和服务的需求，并引起 购买欲望和购买行为的一系列综合性活动。 特点 1.核心是沟通信息。 2.目的是引发、刺激消费者产生购买行为。 3.促销方式有人员促销和非人员促销两大类
第一节 促销与促销组合 一、促销的含义 ▪ 促销是指企业通过各种有效的方式向目标市场传递 有关企业及其产品（品牌）的信息，以启发、推动 或创造目标市场对企业产品和服务的需求，并引起 购买欲望和购买行为的一系列综合性活动。 特点 1. 核心是沟通信息。 2. 目的是引发、刺激消费者产生购买行为。 3. 促销方式有人员促销和非人员促销两大类
二、促销的作用 (1) 提供信息，疏通渠道 (2) 诱导消费，扩大销售 (3) 突出特点，强化优势 (4) 提高声誉，稳定市场 例： PHILIPS让我们做得更好 MOTOROLA无限网络无限人生 NOKIA 科技以人为本 例：联想一一“人类失去联想，世界将会怎样？
二、促销的作用 ▪ （1）提供信息，疏通渠道 ▪ （2）诱导消费，扩大销售 ▪ （3）突出特点，强化优势 ▪ （4）提高声誉，稳定市场 例： PHILIPS 让我们做得更好 MOTOROLA 无限网络 无限人生 NOKIA 科技以人为本 例：联想－－“人类失去联想，世界将会怎样？
三、促销组合 所谓促销组合，是指企业根据产品的特点和营销目标，综合各种 影响因素，对人员推销、广告、公共关系和营业推广四种促销 方式的选择、编配和综合运用，形成整体促销的策略或技巧。 “拉”式策略 生产者 需求 中间商 需求 消费者 促销活动 推”式策略 生产者 需求 中间商 需求， 消费者 促销活动 “拉”式策略和“推”式策 略
三、促销组合 所谓促销组合，是指企业根据产品的特点和营销目标，综合各种 影响因素，对人员推销、广告、公共关系和营业推广四种促销 方式的选择、编配和综合运用，形成整体促销的策略或技巧。 生产者 促销活动 “拉”式策略 需求 中间商 需求 消费者 生产者 促销活动 “推”式策略 需求 中间商 需求 消费者 “拉”式策略和“推”式策 略
(二)设计促销组合时需考虑的因素 1.促销目标 4. 市场特点 2.产品因素 5.促销预算 3. 产品生命周期阶段 销售促进 人员推销 消费品的相对重要性 广告 人员推销 公关 对产业用品的相对重要性 销售促进 广告 公关 各种促销方式对消费品和产业用品的相对重要性
（二）设计促销组合时需考虑的因素 1. 促销目标 2. 产品因素 4. 市场特点 5. 促销预算 3. 产品生命周期阶段 销售促进 广告 人员推销 公关 人员推销 销售促进 广告 公关 对 消 费 品 的 相 对 重 要 性 对 产 业 用 品 的 相 对 重 要 性 各种促销方式对消费品和产业用品的相对重要性