（二）消费者需要的分散性·第一，消费者的居住地在地理空间上的分散性。第二，消费者每次购买消费品的数量较少，但购买频率较高
（二）消费者需要的分散性 • 第一，消费者的居住地在地理空间上的分 散性。 • 第二，消费者每次购买消费品的数量较少， 但购买频率较高
（）消费者需要的易变性这是指消费者需要所具有的求新、求异和求变的特点，即消费品的购买者喜欢商品在品种、款式和包装等方面经常改变，而不喜欢一成不变的“老面孔
（三）消费者需要的易变性 • 这是指消费者需要所具有的求新、求 异和求变的特点，即消费品的购买者喜欢 商品在品种、款式和包装等方面经常改变， 而不喜欢一成不变的“老面孔
（四）消费者需要的伸缩性通常情况下，消费者的购买需要会受到内因和外因两方面的影响：前者主要包括活消费者的购买欲望、支付能力及性格特点等；后者主要包括他人的经验和建议、产品的价格、促销及质量水平等
（四）消费者需要的伸缩性 • 通常情况下，消费者的购买需要会受 到内因和外因两方面的影响：前者主要包 括消费者的购买欲望、支付能力及性格特 点等；后者主要包括他人的经验和建议、 产品的价格、促销及质量水平等
（五）消费者需要的可诱导性尽管消费者市场上的某些需要是出于消费者的本能，但还是有大部分需要可以由外界刺激所引致，并经常地发生变化和转移
（五）消费者需要的可诱导性 • 尽管消费者市场上的某些需要是出 于消费者的本能，但还是有大部分需要 可以由外界刺激所引致，并经常地发生 变化和转移
（六）消费者需要的情感性在消费者市场上，对于消费者来说可以购买的产品干干万方，但大部分的消费者都是非专家型的顾客，他们对很多需要购买商品的专门知识了解甚少。换言之，他们对商品的质量、性能、使用、维修、保管、价格以及市场行情等都不太了解，在这种情况下，只有根据消费者自已的好恶和感觉来做出购买决策。因而，消费者市场上购买需要的情感性很强，为企业开展情感式的宣传促销方式留下空间
（六）消费者需要的情感性 • 在消费者市场上，对于消费者来说， 可以购买的产品千千万万，但大部分的消 费者都是非专家型的顾客，他们对很多需 要购买商品的专门知识了解甚少。换言之 ，他们对商品的质量、性能、使用、维修 、保管、价格以及市场行情等都不太了解 。在这种情况下，只有根据消费者自己的 好恶和感觉来做出购买决策。因而，消费 者市场上购买需要的情感性很强，为企业 开展情感式的宣传促销方式留下空间