第十四讲 非人员销售策略
1 非人员销售策略 第 十四 讲
基本问题 非人员促销的含义及内容 营销沟通过程 促销组合策略
2 非人员促销的含义及内容 营销沟通过程 促销组合策略 基本问题
非人员促销的含义及内容
3 一、非人员促销的含义及内容
1、非人员促销的含义 企业通过非人员销售的方式,向目 标顾客传递商品或服务的存在及其性能、 特征等信息,帮助顾客认识商品或服务 所能带来的利益,从而引起顾客的兴趣, 激发其购买欲望及购买行为的活动。 实质:傖沟通
4 企业通过非人员销售的方式，向目 标顾客传递商品或服务的存在及其性能、 特征等信息，帮助顾客认识商品或服务 所能带来的利益，从而引起顾客的兴趣， 激发其购买欲望及购买行为的活动。 实质：信息沟通 1、非人员促销的含义
2、非人员促销的内容 广告:由特定出资者付费所进行的构思、商 品与服务的非人员的展示和促进活动 销售:鼓励对商品及服务进行尝试或促进销 促进售的短期激励 公共:为提高或保护公司及产品的形象而设 关系计的各种方案
5 ：由特定出资者付费所进行的构思、商 品与服务的非人员的展示和促进活动 ：鼓励对商品及服务进行尝试或促进销 售的短期激励 ：为提高或保护公司及产品的形象而设 计的各种方案 2、非人员促销的内容 广告 销售 促进 公共 关系