第十三讲 人员销售策略
1 第十三讲 人员销售策略
基本问题 人吴促销的作用和过程 如何组织销售队伍 人员销售管理的内容
2 基本问题： 人员促销的作用和过程 如何组织销售队伍 人员销售管理的内容
人员促销的基本概念 1、人员促销活动的过程 输入 交互作用 输出 产品 人员买方具体 销售者销售 心理选择
3 一、人员促销的基本概念 1、人员促销活动的过程 输 入 产品 销售者 人员 销售 买方 心理 具体 选择 交互作用 输 出
人员促销的基本概念 2、人员促销的角色
4 一、人员促销的基本概念 2、人员促销的角色
广告 人员促销 相对重要 相对重要 顾客数量 信息册求 多少小低拉多 采购规模和重要性 产品复条性 促销方式 少多大高推 价格政策 协商 促销预 少
5 广告 人员促销 相对重要 相对重要 顾客数量 多 少 信息需求 少 多 采购规模和重要性 小 大 产品复杂性 低 高 促销方式 拉 推 价格政策 预定 协商 促销预算 多 少