第八讲 市场定位
市 场 定 位 第 八 讲
基本问题 为什么要进行市场细分 根据什么尺度进行市场细分 如何评估每个细分市场 选择何种细分市场作为目标市场 如何在目标市场上对产品定位
为什么要进行市场细分 根据什么尺度进行市场细分 如何评估每个细分市场 选择何种细分市场作为目标市场 如何在目标市场上对产品定位 基本问题
市场细分的概念 Concept of Market Segmentation)
一、市场细分的概念 （Concept of Market Segmentation）
1、市场细分的实践基础 第一阶段:无差异营销 第二阶段:差异营销 第三阶段:目标市场营销
第一阶段：无差异营销 第二阶段：差异营销 第三阶段：目标市场营销 1、市场细分的实践基础
2、市场细分的逻辑思想 单一顾客的 所有顾客的 单一需要 所有需要 单一公司服务范围选择 市场细分:为了更好地对顾客提供产品 和服务,把一个市场按照某种基础分成 若干子市场(细分市场)的过程
市场细分：为了更好地对顾客提供产品 和服务，把一个市场按照某种基础分成 若干子市场（细分市场）的过程 2、市场细分的逻辑思想 单一顾客的 单一需要 所有顾客的 所有需要 单一公司服务范围选择