个人演讲 目的:分析消费品购买行为及影响因素 要求:1、准备5-10分钟的发言 2、介绍你最近一次购买商品(价 值超过100元人民币)或接受服 务(价值超过20元人民币)的 全过程
1 个人演讲 目的：分析消费品购买行为及影响因素 要求：1、准备5-10分钟的发言 2、介绍你最近一次购买商品（价 值超过100元人民币）或接受服 务（价值超过20 元人民币）的 全过程
第五讲 产业市场 购买行为分析
2 第五讲 产业市场 购买行为分析
基本点 了解产业市场购买行为发生过 程及影响因素,以便有针对性地制 定营销战略和策略
3 基本点： 了解产业市场购买行为发生过 程及影响因素，以便有针对性地制 定营销战略和策略
产业市场购买行为分析 产业市场购买者与消费者的差异 分析框架与过程分析 组织购买的信息来源 影响因素分析 购买决策过程
4 一、产业市场购买行为分析 产业市场购买者与消费者的差异 分析框架与过程分析 组织购买的信息来源 影响因素分析 购买决策过程
(一)组织购买者与消费者的差异 1、采购中的差异
5 （一）组织购买者与消费者的差异 1、采购中的差异