第十二讲 分销渠道策略
1 第十二讲 分销渠道策略
基本问题 分销渠道的作用 分销渠道选择决策的主要内容 分销渠道管理决策的主要内容 分销渠道管理中经常出现的问题
2 基本问题: 分销渠道的作用 分销渠道选择决策的主要内容 分销渠道管理决策的主要内容 分销渠道管理中经常出现的问题
、分销渠道的作用 1、定义: 某种产品/服务从制造商向最终用户 转移过程中,取得这种产品/服务的所有 权或帮助所有权转移的所有企业和个人
3 一、分销渠道的作用 1、定义: 某种产品/服务从制造商向最终用户 转移过程中，取得这种产品/服务的所有 权或帮助所有权转移的所有企业和个人
2、中向商分类 批发商 重售中间商 分销商 零售商 中间商 经纪人 代理中间商制造商代表 销售代理 运输公司 实体中间商 独立仓库 金融机构 告公司
4 2、中间商分类 批发商 分销商 零售商 经纪人 制造商代表 销售代理 运输公司 独立仓库 金融机构 广告公司 中 间 商 重售中间商 代理中间商 实体中间商
3、中间商的功能 MI M2 M3 M4 C1 C2 C3 C4 无中间商的情况
5 3、中间商的功能 M1 M2 M3 M4 C1 C2 C3 C4 无中间商的情况