新产品开发失败的5大原因 ·1、目标市场及定位策略不够清晰（占30%) 。 2、产品或服务的满意度不够（占35%） ·3、促销活动存在缺陷（占10%） ·4、分销渠道不当（10%) ·5、新产品的知名度不够(25%)
新产品开发失败的5大原因 • 1、目标市场及定位策略不够清晰（占30%） • 2、产品或服务的满意度不够（占35%） • 3、促销活动存在缺陷（占10%） • 4、分销渠道不当（10%） • 5、新产品的知名度不够（25%）
1、产品市场力分析程序 市场分类 分类标 产品分类 分类标 准 准 生命周期和需要 市场占有率 产品市场状况掌握 销售额 利润 竞争优势 市场地位 产品分析 成长性 市场量的分析 产品强度 产品的价格 市场质的分析 产品组合 产品市场力分析
市场分类 分类标 准 产品分类 分类标 准 产品市场状况掌握 生命周期和需要 市场占有率 销售额 利润 竞争优势 产品分析 市场量的分析 市场质的分析 产品市场力分析 1、产品市场力分析程序 市场地位 成长性 产品强度 产品的价格 产品组合
产品调查分析 分析项目 分析结果 问题 措施 现状预测 评分 1.竞争能力 竞争性强弱 产品功能 价格 成本 市 场 质量 引 服务 信誉 2.销售增长率 产品寿命周期位置 3.市场容量 4.产品的市场影响
产品调查分析 分析项目 分析结果 问题 措施 现状 预测 评分 市场引力 1.竞争能力 竞争性强弱 产品功能 价格 成本 质量 服务 信誉 2.销售增长率 产品寿命周期位置 3.市场容量 4.产品的市场影响
分析项目 分析结果 问题 措施 现状 预测 评分 5.获利能力 销售额或净产值（净产值构成比例 资金周转次数 利润和销售利润率、资金利润率 盈亏临界点 边际贡献率 6.经营实力 市场地位：市场占有率 客户 市场覆 盖率 实力 生产能力（产量）及适应性 技术能力 销售能力 7.综合评价（百分制打分法)
分析项目 分析结果 问题 措施 现状 预测 评分 5.获利能力 销售额或净产值(净产值构成比例 ) 资金周转次数 利润和销售利润率、资金利润率 盈亏临界点 边际贡献率 客 户 实 力 6.经营实力 市场地位：市场占有率 市场覆 盖率 生产能力（产量）及适应性 技术能力 销售能力 7.综合评价（百分制打分法）
2、产品实力分析 ·产品收入一盈亏情况分析 ·产品获利能力分析 ·产品构成分析 ·产品生命周期分析 ·产品关联性分析 ·产品竞争力分析 。 新产品开发分析 ·产品市场分析
2、产品实力分析 • 产品收入—盈亏情况分析 • 产品获利能力分析 • 产品构成分析 • 产品生命周期分析 • 产品关联性分析 • 产品竞争力分析 • 新产品开发分析 • 产品市场分析