营销的基本概念 ·市场营销含义： 企业在变化（动态）的市场环境中为满足消费 者需要和实现企业目标，综合运用各种营销手段， 把产品和服务整体地销售给消费者的一系列活动 与过程。 营销的核心就是解决客户的因难或因苦！
营销的基本概念 • 市场营销含义： 企业在变化（动态）的市场环境中为满足消费 者需要和实现企业目标，综合运用各种营销手段， 把产品和服务整体地销售给消费者的一系列活动 与过程
营销能力的概念： 客户衔接产需、满足市场需求、适应 市场变化、应对竞争和争取竞争优势、实现 经营目标的能力，是客户的决策能力、应变 能力和销售能力的综合体现，反映客户经营 的重要特征
营销能力的概念： 客户衔接产需、满足市场需求、适应 市场变化、应对竞争和争取竞争优势、实现 经营目标的能力，是客户的决策能力、应变 能力和销售能力的综合体现，反映客户经营 的重要特征
营销能力分析体系 产品市场强度分析程序 产品市场 强度分析 产品收入一盈亏情况分析 产品实力分析 产品获利能力分析 产品构成分析 营销能力分析 产品生命周期分析 产品关联性分析 产品竞争力分析 新产品开发分析 营销绩效指标 产品市场分析 销售活动 能力分析 渠道控制力 促销能力分析 市场决策力分析 营销管理 能力分析 营销管理力分析
营销能力分析体系 产品市场 强度分析 产品市场强度分析程序 营销管理 能力分析 市场决策力分析 营销管理力分析 营 销 能 力 分 析 销售活动 能力分析 营销绩效指标 渠道控制力 促销能力分析 产品实力分析 产品收入—盈亏情况分析 产品获利能力分析 产品构成分析 产品生命周期分析 产品关联性分析 产品竞争力分析 新产品开发分析 产品市场分析
一、产品市场强度分析 对客户销售的各种产品的市场地位、收益性、成长性、 竞争性及产品组合等方面的分析 产品的概念：是指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的 任何事物，包括实物、服务、场所、组织、思想、主意等。 有 品品 核心产品 形加 其核心就是客户的满意度！
一、产品市场强度分析 对客户销售的各种产品的市场地位、收益性、成长性、 竞争性及产品组合等方面的分析 产品的概念：是指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的 任何事物，包括实物、服务、场所、组织、思想、主意等。 附 加 产 品 有 形 产 品 核心产品 附
错误的产品观念 ·无论什么企业，如果所生产的产品不被顾客接受， 那么比没有产品更可怕。因为这不仅造成资源的 浪费，而且会使企业倒闭破产。 ·生产何种产品只是企业生产制造部门的事，与营 销部门无关。这种观点显然是错误的
错误的产品观念 • 无论什么企业，如果所生产的产品不被顾客接受， 那么比没有产品更可怕。因为这不仅造成资源的 浪费，而且会使企业倒闭破产。 • 生产何种产品只是企业生产制造部门的事，与营 销部门无关。这种观点显然是错误的