(二）产产业市场细分的标准■客户地点■商品最终用途客户规模16
16 （二）产业市场细分的标准 ◼ 客户地点 ◼ 商品最终用途 ◼ 客户规模
补缺营销补缺营销：在细分营销基础上，选择存在潜在需求的更狭窄市场、更小的顾客群体。该市场的顾客有明确需要，并愿为补缺市场特征满足其需要支付溢价该市场有足够稳定性、规模、利润及增长潜力该市场不会引起竞争对手注意，或只能吸引少数竞争者17
补缺营销 ◼ 补缺营销：在细分营销基础上，选择存在潜在需求 的更狭窄市场、更小的顾客群体。 该市场的顾客有明确需要，并愿为 满足其需要支付溢价 该市场有足够稳定性、规模、利润 及增长潜力 该市场不会引起竞争对手注意，或 只能吸引少数竞争者 补 缺 市 场 特 征 17
顾客定制营销细分的极端是一对一营销或者定制营销定制不一定适合所有公司，对于生产方式比较复杂的产品定制化造成的成本可能高于顾客愿意为之支付的溢价。私人定制18
顾客定制营销 ◼ 细分的极端是一对一营销或者定制营销。 ◼ 定制不一定适合所有公司，对于生产方式比较复杂的产品 定制化造成的成本可能高于顾客愿意为之支付的溢价。 18
第二节自标市场战略自标市场选择标准自标市场选择模式三、目标市场战略类型■四、选择目标市场战略的条件19
19 第二节 目标市场战略 ◼ 一、目标市场选择标准 ◼ 二、目标市场选择模式 ◼ 三、目标市场战略类型 ◼ 四、选择目标市场战略的条件