三、 i市场细分产生的客观基础（可能）（一）市场的异质性（食盐）■同质市场（服装）■异质市场（二）企业资源的有限性（必要）细分的实质：异质市场划分若于同质市场的过程。既“同中求异，异中求同”6
6 三、市场细分产生的客观基础 （一）市场的异质性（可能） ◼ 同质市场（食盐） ◼ 异质市场（服装） （二）企业资源的有限性（必要） 细分的实质：异质市场划分若干同质市场的过 程。既“同中求异，异中求同
四、市场细分的意义应变优势制定营销提高企业发现新的组合策略竞争能力市场机会
四、市场细分的意义 发现新的 市场机会 制定营销 组合策略 提高企业 竞争能力 应变 优势 7
五、市场有效细分的标志可衡量性：数据可衡量和推算易进入，资源匹配可实现性：可盈利性：有发展潜力、长期稳定利润可区分性：不同细分市场具有明显差异作为【小思考】为何要把“可实现性”有效市场细分条件之一来看待？8
8 五、市场有效细分的标志 ◼ 可衡量性：数据可衡量和推算 ◼ 可实现性：易进入，资源匹配 ◼ 可盈利性：有发展潜力、长期稳定利润 ◼ 可区分性：不同细分市场具有明显差异 【小思考】 为何要把“可实现性”作为 有效市场细分条件之一来看待？
宝洁的多品牌策略【案例】1837年由蜡烛制造商威廉，普罗克特（Procter）与肥皂制造商詹姆士·甘布尔（Gamble）合伙成立。汰渍舒扶佳Tide食伊卡菱欧乐-8Orale伊美tlumesaseor兰诺LS沙宣Gillelle吉列ss00苦列品客0Pine碧浪碧浪P&G护舒宝P玉兰油OLAY格宝适湖飞丝aon封面女奶CATR佳洁士SKISK-II金霸王潘婷酒婷BRAUn博朗R4OEE尿聚9
9 【案例】宝洁的多品牌策略 • 1837年由蜡烛制造商威廉﹒普罗克特（Procter）与 肥皂制造商詹姆士﹒甘布尔（Gamble）合伙成立
六、市场细分的标准()消费者市场细分的标准(二)产业市场细分的标准10
10 六、市场细分的标准 ◼ （一）消费者市场细分的标准 ◼ （二）产业市场细分的标准