第11章分销决策
第11章 分销决策
学习目标 解释分销渠道的概念、作用和类型 定义批发商和零售商的概念，描述其作 用定义供应链管理并探讨其优势 解释分销渠道设计决策的步骤 探讨分销渠道的管理决策 了解物流管理
学习目标 ◼ 解释分销渠道的概念、作用和类型 ◼ 定义批发商和零售商的概念,描述其作 用定义供应链管理并探讨其优势 ◼ 解释分销渠道设计决策的步骤 ◼ 探讨分销渠道的管理决策 ◼ 了解物流管理
分销渠道的作用 实现专业化和劳动分工 2 提高有效性 3 实现规模经济
分销渠道的作用 1. 实现专业化和劳动分工 2. 提高有效性 3. 实现规模经济
什么是分销渠道？ 企业外部 参与谈判 参与管理 实现组织分销目标的外部契约单位 当分销目标发生变化时，将导致 系列相关组织的相应变化
什么是分销渠道? 实现组织分销目标的外部契约单位 企业外部 参与谈判 参与管理 当分销目标发生变化时，将导致 一系列相关组织的相应变化
分销渠道的主要成员 生产商 分销中介 最终使用者 批发商 零售商 消费者 工业企业 *商业渠道 *目标市场
分销渠道的主要成员 * 商业渠道 * 目标市场 生产商 批发商 零售商 分销中介 消费者 工业企业 最终使用者