三)梦代品的压力 替代品是指那些与本行业产品具有相同或 相似功能的产品 包括:直接替代品、间接替代品 在高科技领域,梦代往往是企业历的主 要竞争
11 (三)替代品的压力 替代品是指那些与本行业产品具有相同或 相似功能的产品。 包括：直接替代品、间接替代品 在高科技领域，替代往往是企业面对的主 要竞争
来自替代品的压力主要因素: 替代品的赢利能力 替代品生产企业的经营策略 购买者的转换成本:指顾客由使用原 产品转而使用替代产品时付出的代价。 转换成本越高,越可以减缓替代过程
12 来自替代品的压力主要因素： 替代品的赢利能力 替代品生产企业的经营策略 购买者的转换成本：指顾客由使用原 产品转而使用替代产品时付出的代价。 转换成本越高，越可以减缓替代过程
企业面对梦代品可能产生四大误区 1.察觉不到替代品的市场潜力 把企业的功能范围定位过窄 3.忽视了替代品早期的缓慢渗透 4.舍不得放弃既得利益
13 企业面对替代品可能产生四大误区 1. 察觉不到替代品的市场潜力 2. 把企业的功能范围定位过窄 3. 忽视了替代品早期的缓慢渗透 4. 舍不得放弃既得利益
(四)购买者的讨价还价能力 来自购买者的压力取决于以下因素: ●1、购买者的集中程度 2、产品在购买者成本中所占的比重 ●3、本行业产品的标准化程度 4、转换成本 ●5、购买者的盈利能力 6、购买者后向一体化的可能性 ●7、本行业前向一体化的可能性 ●8、本行业产品对购买者产品质量的影响程度 9、购买者掌握的信息
14 (四)购买者的讨价还价能力 来自购买者的压力取决于以下因素： ⚫ 1、购买者的集中程度 ⚫ 2、产品在购买者成本中所占的比重 ⚫ 3、本行业产品的标准化程度 ⚫ 4、转换成本 ⚫ 5、购买者的盈利能力 ⚫ 6、购买者后向一体化的可能性 ⚫ 7、本行业前向一体化的可能性 ⚫ 8、本行业产品对购买者产品质量的影响程度 ⚫ 9、购买者掌握的信息