营销组合的4个P 营销组合 产品 地点 产品种类 漂道 质量 覆盖区城 设计 目标市 商品分类 性能 位置 场 品牌名称 存货 价格 促销 包装 运 目录价格商品促进 规格 折扣 人员推销 服务 折让 公共头糸 保证 付款期限直接营销 退货 信贷条件
营销组合 产品产品种类 质量设计性能品牌名称 包装规格服务保证退货 价格目录价格 折扣折让付款期限 信贷条件 促销商品促进 人员推销 公共关系 直接营销 地点渠道覆盖区域 商品分类 位置存货运输 目标市场
4Ps 40 产品( product)顾客问题解决( customer 价格( price solution 地点(pace顾客的成本( cost to the 促销( promotion/ customer) 便利( convenience) 传播( communication)
4Ps 4Cs 产品（product） 价格（price） 地点（place） 促销（promotion） 顾客问题解决（customer solution） 顾客的成本（cost to the customer） 便利（convenience） 传播（communication）
生产观念 ●生产观念是指导卖者行为的最古老的观 念之一。这种导向将遭到无视人的性格 和服务质量有问题的指责
l 生产观念是指导卖者行为的最古老的观 念之一。这种导向将遭到无视人的性格 和服务质量有问题的指责
立品观念 ●另一些企业是受产品观念指导的 ●产品观念会引发营销近视症
l 另一些企业是受产品观念指导的。 l 产品观念会引发营销近视症
推销观念 ●推销观念被大量地用于推销那些非渴求 商品。 些非营利领域,像基金筹措业、大学 招生机构和政治党派等,也奉行推销观 大多数公司在产品过剩时,也常常奉行 推销观念
l 推销观念被大量地用于推销那些非渴求 商品。 l 一些非营利领域，像基金筹措业、大学 招生机构和政治党派等，也奉行推销观 念。 l 大多数公司在产品过剩时，也常常奉行 推销观念