第六章市场预测概述 ●市场预测的概念 ●市场预测的作用与意义 ●市场预测的分类 ●市场预测的内容 ●市场预测的基本要求 ●市场预测的主要步骤
第六章 市场预测概述 ⚫ 市场预测的概念 ⚫ 市场预测的作用与意义 ⚫ 市场预测的分类 ⚫ 市场预测的内容 ⚫ 市场预测的基本要求 ⚫ 市场预测的主要步骤
61什么是市场预测 所谓市场预测是指企业在通过市场调查获得一定资料的 基础上,针对企业的实际需要以及相关的现实环境因素, 云用已有的知识、经验和科学方法,对企业和市场未来 发展变化的趋势作出适当行的分析与判断,为企业营销 活动等提供可靠依据的一种活动。 市场预测具有如下特点:倾向性、关联性、近似性、时 间性、科学性、局限性
6.1 什么是市场预测 ⚫ 所谓市场预测是指企业在通过市场调查获得一定资料的 基础上，针对企业的实际需要以及相关的现实环境因素， 运用已有的知识、经验和科学方法，对企业和市场未来 发展变化的趋势作出适当行的分析与判断，为企业营销 活动等提供可靠依据的一种活动。 ⚫ 市场预测具有如下特点：倾向性、关联性、近似性、时 间性、科学性、局限性
62市场预测的作用与意义 市场预测是企业制定经营计划的前提条件与重要依据 ●市场预测是企业做好经营决策的前提 ●市场预测有利于企业更好地满足市场需要。 ●市场预测有利于企业提高竞争能力与应变能力
6.2 市场预测的作用与意义 ⚫ 市场预测是企业制定经营计划的前提条件与重要依据。 ⚫ 市场预测是企业做好经营决策的前提。 ⚫ 市场预测有利于企业更好地满足市场需要。 ⚫ 市场预测有利于企业提高竞争能力与应变能力
63市场预测的分类(1) ●依据预测范围的分类 ●依据预测时间的分类 ●依据预测对象的分类 ●依据预测性质的分类
6.3 市场预测的分类（1） ⚫ 依据预测范围的分类 ⚫ 依据预测时间的分类 ⚫ 依据预测对象的分类 ⚫ 依据预测性质的分类
63市场预测的分类(2) ●依据预测范围的分类 宏观市场预测:对整个市场的预测分析,研究总量指标、相对数指 标以及平均数指标之间的联系与发展变化趋势。宏观市场预测对企 业确定发展方向和制定营销战略具有重要的指导意义 微观市场预测:对一个生产部门、公司或企业的营销活动范围内的 各种预测。微观市场预测是企业制定正确的营销战略的前提条件 微观市场预测是宏观市场预测的基础和前提,宏观市场预测是微观 市场预测的综合与扩大
6.3 市场预测的分类（2） ⚫ 依据预测范围的分类 宏观市场预测：对整个市场的预测分析，研究总量指标、相对数指 标以及平均数指标之间的联系与发展变化趋势。宏观市场预测对企 业确定发展方向和制定营销战略具有重要的指导意义。 微观市场预测：对一个生产部门、公司或企业的营销活动范围内的 各种预测。微观市场预测是企业制定正确的营销战略的前提条件。 微观市场预测是宏观市场预测的基础和前提，宏观市场预测是微观 市场预测的综合与扩大