2市场开发战略 关键在于分析特定地区消费者的消费层次、消费 类型、消费习俗、消费特点等。 (1)市场开发 (2)在新市场寻找潜在的用户 (3)考虑增加新的销售渠道 案例: 康佳集团开发北京郊区农村彩电市场
16 2.市场开发战略 关键在于分析特定地区消费者的消费层次、消费 类型、消费习俗、消费特点等。 （1）市场开发 （2）在新市场寻找潜在的用户 （3）考虑增加新的销售渠道 案例： 康佳集团开发北京郊区农村彩电市场
3产品开发战略 关键在于分析消费者的产品需求层次、 需求类型、需求特点等。 案例: ,海尔集团开发多功能
17 3.产品开发战略 关键在于分析消费者的产品需求层次、 需求类型、需求特点等。 案例： 海尔集团开发多功能洗“衣” 机
(四)一体化成长战略 企业充分利用自身在产品(业务)的生产 技术、市场等方面的优势,沿着其产品 (业务)生产经营链条的纵横向,不断扩 大其业务经营的深度和广度来扩大经营规 模,提高其收入和利润水平,使企业得到 发展壮大,包括前向、后向、双向、横向 四种具体形式
18 （四）一体化成长战略 ◼ 企业充分利用自身在产品（业务）的生产、 技术、市场等方面的优势，沿着其产品 （业务）生产经营链条的纵横向，不断扩 大其业务经营的深度和广度来扩大经营规 模，提高其收入和利润水平，使企业得到 发展壮大，包括前向、后向、双向、横向 四种具体形式
一体化战略(制造企业为例) 后原材料生产 零部件生产 机器生产研究/开发 体原材料供应 零部件供应 机器供应 财务 化 输 横年产品 向 制造商 副产品 互补产品 体化前向一体化 分销分部运输一销信息维修服务
19 一体化战略（制造企业为例）