二、发展型战略 (一)采用发展型战略的公司所表现出来的特征 1、企业发展不一定比整个经济增长速度快,但往往 它们的产品比竞争对手的市场增长更快; 2、企业往往获得了超过社会平均利润率水平的利 润; 3、企业鼓励创新; 4、企业倾向于采用非价格手段与竞争者相抗衡 11
11 二、发展型战略 （一）采用发展型战略的公司所表现出来的特征 1、企业发展不一定比整个经济增长速度快，但往往 它们的产品比竞争对手的市场增长更快； 2、企业往往获得了超过社会平均利润率水平的利 润； 3、企业鼓励创新； 4、企业倾向于采用非价格手段与竞争者相抗衡
(二)发展型战略的类型 1、集中性成长战略 2、多角化经营战略 3、一体化战略 4、公司合并战略 5、合资经营战略 6、国际化经营战略 7、国际战略联盟
12 （二）发展型战略的类型 1、集中性成长战略 2、多角化经营战略 3、一体化战略 4、公司合并战略 5、合资经营战略 6、国际化经营战略 7、国际战略联盟
(三)集中性成长战略 市场渗透战略 市场开发战略 产品开发战略 13
13 （三）集中性成长战略 市场渗透战略 市场开发战略 产品开发战略
集中性成长战略类型 产品一市场多元化矩阵 现有产品 新产品 现有市场市场渗透战略产品开发战略 新市场市场开发战略多元化战略 14
14 产品－市场多元化矩阵
1.市场渗透战略 决策依据:销售量=产品使用人数×每 个人的使用频数 设计策略如下: 第一:转向非使用人 第二:扩大产品使用人的使用频数 第三:增加使用量 第四:增加产品新用途 第五:增加产品新的特性
15 1.市场渗透战略 决策依据：销售量＝产品使用人数×每 个人的使用频数 设计策略如下： 第一：转向非使用人 第二：扩大产品使用人的使用频数 第三：增加使用量 第四：增加产品新用途 第五：增加产品新的特性