需求导向定价法 ◆是根据消费者对商品价值的理解和需求 差别来制定价格的方法。也就是说，相 同的商品因消费者需求和认识的差别， 也可以采取不同的价格。 ◆在商品供过于求时，企业运用需求导向 定价法，效果会更好
一、需求导向定价法 ◆是根据消费者对商品价值的理解和需求 差别来制定价格的方法。也就是说，相 同的商品因消费者需求和认识的差别， 也可以采取不同的价格。 ◆在商品供过于求时，企业运用需求导向 定价法，效果会更好
理解价值定价法 ◆该方法是以顾客对商品价值的感受及理 解程度作为计价的基本依据。即根据顾 客对价格的知觉（感觉），进行的定价 ◆顾客对商品价值的理解不同，会形成不 同的价格限度。这个限度就是消费者宁 愿支付货款而不愿失去这次购买机会的 价格。如果价格刚好定在这个限度看， 顾客就会顺利购买
理解价值定价法 ◆该方法是以顾客对商品价值的感受及理 解程度作为计价的基本依据。即根据顾 客对价格的知觉（感觉），进行的定价 ◆顾客对商品价值的理解不同，会形成不 同的价格限度。这个限度就是消费者宁 愿支付货款而不愿失去这次购买机会的 价格。如果价格刚好定在这个限度看， 顾客就会顺利购买
理解价值定价法 (1)高价意味高质量 ◆价格与质量联想一般存在于以下情况： >除了价格以外难以在其他方面判别质量： >购买者发现不同牌子的商品质量存在巨大差别； > 购买者对判断质量毫无经验或信心不足； >商标名称对于商品选择是无关紧要的因素
理解价值定价法 （1）高价意味高质量 ◆ 价格与质量联想一般存在于以下情况： ➢ 除了价格以外难以在其他方面判别质量； ➢ 购买者发现不同牌子的商品质量存在巨大差别； ➢ 购买者对判断质量毫无经验或信心不足； ➢ 商标名称对于商品选择是无关紧要的因素
理解价值定价法 (1)高价意味高质量 ◆价格与质量联想一般存在于以下情况： >除了价格以外难以在其他方面判别质量； >购买者发现不同牌子的商品质量存在巨大差别： >购买者对判断质量毫无经验或信心不足； >商标名称对于商品选择是无关紧要的因素 ◆ 如果顾客对商品价值的理解表现为价格与质量 联想，那么零售商对该商品就不能采取太低的 价格，否则顾客就会把它与低质联系在一起
理解价值定价法 （1）高价意味高质量 ◆ 价格与质量联想一般存在于以下情况： ➢ 除了价格以外难以在其他方面判别质量； ➢ 购买者发现不同牌子的商品质量存在巨大差别； ➢ 购买者对判断质量毫无经验或信心不足； ➢ 商标名称对于商品选择是无关紧要的因素 ◆ 如果顾客对商品价值的理解表现为价格与质量 联想，那么零售商对该商品就不能采取太低的 价格，否则顾客就会把它与低质联系在一起
声望性定价是价格与质量联想中的一种 ◆对某些商品，比如精品服装，高档家具、进口 电器等，消费者不会买他认为价格太低的产品， 顾客事实上自己设下价格最低限，人们感到太 低的价格意味着产品质量低、地位也低 ◆有些顾客甚至把声望性定价用于选择商店 单 声望性定价并不是对所有顾客都适用的。因此 企业必须先确定目标市场。若目标顾客很节俭， 他们总是买廉价货，心理定价的两个方面可能 都不适用。 一般适合于百货商场、专卖店、精品商店
声望性定价是价格与质量联想中的一种 ◆ 对某些商品，比如精品服装，高档家具、进口 电器等，消费者不会买他认为价格太低的产品， 顾客事实上自己设下价格最低限，人们感到太 低的价格意味着产品质量低、地位也低 ◆ 有些顾客甚至把声望性定价用于选择商店 ◆ 声望性定价并不是对所有顾客都适用的。因此 企业必须先确定目标市场。若目标顾客很节俭， 他们总是买廉价货，心理定价的两个方面可能 都不适用。 ◆ 一般适合于百货商场、专卖店、精品商店