2003年(%) 2004年上半年(%) 诺基亚 34,6 28,9 摩托罗拉 14,7 16,4 10,8 12,5 西门子 7,6 8,0 索爱 4,7 6 ●手机行业战略要素评价矩阵分析 行业关权[诺基亚摩托罗拉 西门子 键战略重评价加权|评价加权|评价加权|评价加权评|评价加权 要素 值评价值评价值评价值价值值评价 市场份0.33 0.91 0.3|3 0.3 2 0.6 额 价格竞0.210.2 0.41 0.24 0.8 0.2 财务地0.3|2 0.63 0.92 0.62 0.6 0.6 产品质0.14 0.3 0.4|3 0.3 4 0.4 拥护信0.130.34 0.44 0.42 0.2 0.3 誉 综合加1 2.4 权评价 全球手机龙头厂诺基亚在历经2004年上半市占与营收衰退窘境后,第三季经由价格策略奏 效,使其以近5100万部出货水准,重拾3成以上市占率。手机渠道厂商认为,由于诺基亚 在全球手机市占领先第二名逾1倍,因此,除非出现不可挽救的错误,否则2005年诺基亚 手机霸主地位仍将维持。手机厂商认为,2005年将以三星、索尼爱立信2家手机厂最具杀 伤力。其中,三星通过发动价格及机海战术,已让摩托罗拉感受相当大威胁,2004年Q3时 甚至有研究机构指出,三星已正式击退摩托罗拉,成为全球第二大手机厂,而三星也夸下海 口,预计在2005年售出逾1亿支的手机,为此三星计划同步在大陆及韩国扩增生产线 索尼爱立信在2005年的增长力道,同样不容忽视。索尼爱立信至2004年Q3止,已连 续出现5个季度获利,且Q3手机销售总量已逾1,000万部。手机厂商认为,倘若索尼爱立 信能更强化低端手机布局,2005年将有相当的机会跃居全球第四大手机厂 摩托罗拉方面,不少分析师与手机业界人士认为,摩托罗拉在2005年手机亚军宝座恐 将拱手让给韩国手机大厂三星,市占排名退至第三:市场人士并预估,韩国第二大手机厂 LG电子与索尼爱立信,将双双超越西门子,并迫使西门子的市占排名跌落至第六。 摩托罗拉所面临挑战之一是在美国移动厂商 Sprint收购 Nextel后,使得摩托罗拉陷入 可能失去主要客户的危机。摩托罗拉主要提供美国第五大移动厂商 Nextel“iDEN”系统网 络手机,搭配 Nextel所提供随按即说(Push-To-Talk)服务,然合并后的 Sprint- Nextel可 能改以CDMA系统为主。尽管摩托罗拉表示, Nextel仍将使用iDEN系统2~3年时间,但不 少分析师预估, Sprint- Nextel可能提前转换系统,摩托罗拉既有手机订单堪虞。 不过,摩托罗拉北亚区个人通讯事业部总经理孔祥辉指出,目前摩托罗拉在北美、俄罗
11 2003 年(%) 2004 年上半年(%) 诺基亚 34,6 28,9 摩托罗拉 14,7 16,4 三星 10,8 12,5 西门子 7,6 8,0 索爱 4,7 5,6 ⚫ 手机行业战略要素评价矩阵分析 行业关 键战略 要素 权 重 诺基亚 摩托罗拉 三星 西门子 索爱 评 价 值 加 权 评 价 值 评 价 值 加 权 评 价 值 评 价 值 加 权 评 价 值 评 价 值 加权评 价值 评 价 值 加 权 评 价 值 市场份 额 0.3 3 0.9 1 0.3 3 0.9 1 0.3 2 0.6 价格竞 争 0.2 1 0.2 2 0.4 1 0.2 4 0.8 1 0.2 财务地 位 0.3 2 0.6 3 0.9 2 0.6 2 0.6 2 0.6 产品质 量 0.1 4 0.4 3 0.3 4 0.4 3 0.3 4 0.4 拥护信 誉 0.1 3 0.3 4 0.4 4 0.4 2 0.2 3 0.3 综合加 权评价 值 1 2.4 2.3 2.5 2.2 2.1 全球手机龙头厂诺基亚在历经 2004 年上半市占与营收衰退窘境后，第三季经由价格策略奏 效，使其以近 5100 万部出货水准，重拾 3 成以上市占率。手机渠道厂商认为，由于诺基亚 在全球手机市占领先第二名逾 1 倍，因此，除非出现不可挽救的错误，否则 2005 年诺基亚 手机霸主地位仍将维持。 手机厂商认为，2005 年将以三星、索尼爱立信 2 家手机厂最具杀 伤力。其中，三星通过发动价格及机海战术，已让摩托罗拉感受相当大威胁，2004 年 Q3 时 甚至有研究机构指出，三星已正式击退摩托罗拉，成为全球第二大手机厂，而三星也夸下海 口，预计在 2005 年售出逾 1 亿支的手机，为此三星计划同步在大陆及韩国扩增生产线。 索尼爱立信在 2005 年的增长力道，同样不容忽视。索尼爱立信至 2004 年 Q3 止，已连 续出现 5 个季度获利，且 Q3 手机销售总量已逾 1,000 万部。手机厂商认为，倘若索尼爱立 信能更强化低端手机布局，2005 年将有相当的机会跃居全球第四大手机厂。 摩托罗拉方面，不少分析师与手机业界人士认为，摩托罗拉在 2005 年手机亚军宝座恐 将拱手让给韩国手机大厂三星，市占排名退至第三；市场人士并预估，韩国第二大手机厂 LG 电子与索尼爱立信，将双双超越西门子，并迫使西门子的市占排名跌落至第六。 摩托罗拉所面临挑战之一是在美国移动厂商 Sprint 收购 Nextel 后，使得摩托罗拉陷入 可能失去主要客户的危机。摩托罗拉主要提供美国第五大移动厂商 Nextel“iDEN”系统网 络手机，搭配 Nextel 所提供随按即说(Push-To-Talk)服务，然合并后的 Sprint-Nextel 可 能改以 CDMA 系统为主。尽管摩托罗拉表示，Nextel 仍将使用 iDEN 系统 2～3 年时间，但不 少分析师预估，Sprint-Nextel 可能提前转换系统，摩托罗拉既有手机订单堪虞。 不过，摩托罗拉北亚区个人通讯事业部总经理孔祥辉指出，目前摩托罗拉在北美、俄罗
斯、台湾地区及中国等手机市场已位居第一,且在欧洲市占也由过去的5%,提升到12%,配 合在3G手机发展领先,摩托罗拉内部甚至寄望在2008年前,夺下全球手机龙头宝座。手机 厂商则认为,摩托罗拉2005年面临三星强力威胁,为争夺第二名,预估与三星的缠斗将有 好戏可期。 至于西门子方面,手机部门在2004年7~9月新款65系列手机出现程序瑕疵,随后立 即全数收回,并导致当季亏损严重,许多分析师因而认为,西门子可能会出脱旗下手机事业 甚至预计该公司在2005年将退出手机市场。西门子获利表现每下愈况,2004年Q3亏损近 1.4亿欧元,使其后续面临相当的难题,如何强化控制后续营运成本,将是其能否翻身主要 瓶颈 此外,根据商业周刊评比,LG是2004年全球手机厂商增长最快的厂商,因此,手机厂 商认为,倘若LG能够强化 GSM/GPRS手机战力,2005年也会有相当不错的表现。 ●战略环境分析 战略环境要素评价 关键战略环境要素 权数分数 加权分数 竞争对手的扩张 0.2 生产要素 0.1 手机消费者的增长 0.3 利率上升 信息化程 224123 政府对经济实施市场化管理 0.2 总加权分数 2.7 过去这几年中国手机市场发生了很多变化,今年以来这种变化趋势于稳定,今年比较大的市 场趋势是市场非常活跃,这分两个层面:三四线城市新增大量用户,新增用户主要对低端产 品感兴趣,这是一个非常大的市场:大城市则出现了很大的换机市场,人们越来越追求丰富 多彩的高端产品,要求手机有特别的功能和外形等等,比如:诺基亚前不久发布的诺基亚 7610,都是属于换机市场用户比较喜欢的产品。中国经济持续快速发展,市场经济也日趋成 熟,手机市场大,消费群体差异也大,诺基亚制定从低档到高档所有移动设备范围,而产量 优势和成本领先使其成为可能 诺基亚在中国发展前景和对策 随着中国经济发展、手机消费群体的增加,随着手机市场的发展,单一的和弦彩屏这些硬件 条件已经无法拉开产品竞争力之间的差距,众多品牌均开始寻找新的卖点以吸引消费者,要 对技术进行创新。 ①中国重组与架构变革 2004年10月13日,诺基亚(中国)投资有限公司副总裁邓元宣布,诺基亚合资公司重 组工作取得决定性进展。新公司将在北京首信诺基亚移动通信公司基础上以吸收合并的方式 整合而成。合资企业重组对于诺基亚可谓意义重大,整合不仅可以有效地优化诺基亚在华企 业的资源配置,进一步提高运营效率并降低管理成本,而且,这一举措还可以为诺基亚与中 方伙伴之间的成功合作开创更广阔的空间和高效的平台 ②研发频繁扩军 2004年5月,诺基亚董事长兼CEO约玛·奥利拉访华时宣布采取一系列举措全面拓展 在华研发。这些举措包括在中国成立诺基亚博士后科研工作站,设立一个推动开放标准和技
12 斯、台湾地区及中国等手机市场已位居第一，且在欧洲市占也由过去的 5%，提升到 12%，配 合在 3G 手机发展领先，摩托罗拉内部甚至寄望在 2008 年前，夺下全球手机龙头宝座。手机 厂商则认为，摩托罗拉 2005 年面临三星强力威胁，为争夺第二名，预估与三星的缠斗将有 好戏可期。 至于西门子方面，手机部门在 2004 年 7～9 月新款 65 系列手机出现程序瑕疵，随后立 即全数收回，并导致当季亏损严重，许多分析师因而认为，西门子可能会出脱旗下手机事业， 甚至预计该公司在 2005 年将退出手机市场。西门子获利表现每下愈况，2004 年 Q3 亏损近 1.4 亿欧元，使其后续面临相当的难题，如何强化控制后续营运成本，将是其能否翻身主要 瓶颈。 此外，根据商业周刊评比，LG 是 2004 年全球手机厂商增长最快的厂商，因此，手机厂 商认为，倘若 LG 能够强化 GSM/GPRS 手机战力，2005 年也会有相当不错的表现。 ⚫ 战略环境分析 战略环境要素评价 关键战略环境要素 权数 分数 加权分数 竞争对手的扩张 生产要素 手机消费者的增长 利率上升 信息化程度 政府对经济实施市场化管理 0.2 0.1 0.3 0.1 0.1 0.2 2 2 4 1 2 3 0.4 0.2 1.2 0.1 0.2 0.6 总加权分数 1 2.7 过去这几年中国手机市场发生了很多变化，今年以来这种变化趋势于稳定，今年比较大的市 场趋势是市场非常活跃，这分两个层面：三四线城市新增大量用户，新增用户主要对低端产 品感兴趣，这是一个非常大的市场；大城市则出现了很大的换机市场，人们越来越追求丰富 多彩的高端产品，要求手机有特别的功能和外形等等，比如：诺基亚前不久发布的诺基亚 7610，都是属于换机市场用户比较喜欢的产品。中国经济持续快速发展，市场经济也日趋成 熟，手机市场大，消费群体差异也大，诺基亚制定从低档到高档所有移动设备范围，而产量 优势和成本领先使其成为可能。 诺基亚在中国发展前景和对策 随着中国经济发展、手机消费群体的增加，随着手机市场的发展，单一的和弦彩屏这些硬件 条件已经无法拉开产品竞争力之间的差距，众多品牌均开始寻找新的卖点以吸引消费者，要 对技术进行创新。 ①中国重组与架构变革 2004 年 10 月 13 日，诺基亚(中国)投资有限公司副总裁邓元 宣布，诺基亚合资公司重 组工作取得决定性进展。新公司将在北京首信诺基亚移动通信公司基础上以吸收合并的方式 整合而成。合资企业重组对于诺基亚可谓意义重大，整合不仅可以有效地优化诺基亚在华企 业的资源配置，进一步提高运营效率并降低管理成本，而且，这一举措还可以为诺基亚与中 方伙伴之间的成功合作开创更广阔的空间和高效的平台。 ②研发频繁扩军 2004 年 5 月，诺基亚董事长兼 CEO 约玛·奥利拉访华时宣布采取一系列举措全面拓展 在华研发。这些举措包括在中国成立诺基亚博士后科研工作站，设立一个推动开放标准和技