iS
1
广西北生药业股份有限公司 战略分析报告
2 广西北生药业股份有限公司 ——战 略 分 析 报 告
说明信 致(To):广西北生药业股份有限公司董事会主席何玉良先生 来自(From):深圳大学工商管理企业战略管理班自组小组 事项( Sub ject):广西北生药业股份有限公司的企业战略管理状况分析 何玉良先生 您好! 所报告的内容是有关广西北生药业股份有限公司的企业战略管理状况分析 着重研究了本公司的企业战略管理问题并提出了实施方案。这项工作是根据公司过去 几年公布的有关消息作出的分析 有关报告分析的各成员负责范围:徐英萍:内容概要、公司战略发展回顾 梁小媚:外部环境分析 黄金兰:内部条件分析 倪世斌、文家华:备选方案的提出与评价、建议;建议 的战略方案细化:预测的财务报表及 分析:战略实施控制计划及应急计划 分配工作的依据:由于梁小媚和黄金兰为前两次案例主要分析者,加之倪世斌、文家华 为后期加入成员,所以小组讨论通过派给其俩后面的分析部分,给予 其更多的表现机会 我们研究小组准备好随时就报告中的问题或事项与董事会进行讨论,并作全面的 报告 致以敬礼。 项目研究小组组长:黄金兰 2001031087 组员:梁小媚 2001302051 英萍 2001302065 倪世斌 200103l125 文家华 2001031107 2004年12月28日
3 说明信 致(To)：广西北生药业股份有限公司董事会主席 何玉良先生 来自(From)：深圳大学工商管理企业战略管理班自组小组 事项(Subject)：广西北生药业股份有限公司的企业战略管理状况分析 何玉良先生： 您 好！ 所报告的内容是有关广西北生药业股份有限公司的企业战略管理状况分析， 着重研究了本公司的企业战略管理问题并提出了实施方案。这项工作是根据公司过去 几年公布的有关消息作出的分析。 有关报告分析的各成员负责范围：徐英萍：内容概要、公司战略发展回顾 梁小媚：外部环境分析 黄金兰：内部条件分析 倪世斌、文家华：备选方案的提出与评价、建议；建议 的战略方案细化；预测的财务报表及 分析；战略实施控制计划及应急计划 分配工作的依据：由于梁小媚和黄金兰为前两次案例主要分析者，加之倪世斌、文家华 为后期加入成员，所以小组讨论通过派给其俩后面的分析部分，给予 其更多的表现机会。 我们研究小组准备好随时就报告中的问题或事项与董事会进行讨论，并作全面的 报告。 致以敬礼。 项目研究小组组长：黄金兰 2001031087 组员：梁小媚 2001302051 徐英萍 2001302065 倪世斌 2001031125 文家华 2001031107 2004年12月28日
全文概要: 通过对北生药业的外部环境分析,我们可以得出:宏观环境对于北生药业的目前及未来 意味着更多的是机会而不是威胁,国家政策、价格、市场需求、技术创新、产业化能力、 全球化是影响其发展的较为关键的因素,而市场需求是该行业最重要的战略环境因素。北 生药业面临的机会是:市场需求:面临的主要威胁是:价格。其产生威胁的因素是:价格过 高、技术创新难度大、产业化水平与外国相比还有很大的差距、全球化使竞争加剧。因此, 北生药业的享有世界专利的“降糖多肽”技术引入中国,在生物降糖市场打造出持久知名品 牌,这将在竞争中得以较好发挥其作用。另外经济全球化也增加了国内企业与北生药 业的合作机会,不仅促进政府政策尽快与国际接轨,而且改变产业结构,提高研 发能力,使产品出口的机遇扩大,企业将能在未来几年有所发展,真正成为一家集生物制 品、生化药品和血液制品的研究开发、生产、销售和科研成果转让与服务于一体的高新技术 企业集团。再通过对北生药业的内部环境分析:经营能力分析,技术能力分析,营销能力分 析,生产能力分析,财务能力分析,其中公司的经营能力、产品能力和营销能力是公司核心 竞争力的重要组成部分。经营能力与同行业相比,是占有优势的,而盈利能力与同行业相比 就需要进一步的提高了:北生药业的产品竞争力是令人担忧的,作为公司现有主要利润的产 品,占营业收入比重,产品市场空间,市场占有率,替代产品,技术含量,产品生命周期等 综合指标在同行中处于较低水平;营销能力处于较低水平,也许是北生药业建立时间还不长 而且缺乏宣传等营销手段,公司还未有一个企业品牌,企业品牌打不响,很大的原因是公司 缺乏某个产品品牌,所以公司应首先建立好本企业的主导产品品牌打响公司的名声,扩大公 司的营销队伍,增加投入,但在投入过程中要计划好营销费用占公司营业收入的比例。因此, 内部条件是有待进一步提高,竞争能力欠缺,在制定未来竞争方案将尤为重要。本公司相对 于竞争对手而言的优势是通过GMP认证,具有良好的商业信誉和产品质量保证,J4型脱细 胞异体真皮的技术专利S4、有较好的产业链,而劣势是国内产品市场占有率不高,总资金 利润率低,盈利能力在同行业比较中比较低。通过分析得出的战略方案是北生药业应该尽快 使用自身的专利技术使产品推向市场,填补市场空白,优先占有市场:北生药业利用先进入 者的优势就可以大量的吸呐消费者了,而且在生物制药这领域的经济贡献能力逐年增加:与 国内企业合作:与国内企业合作可以利用他们的经验,既可以减少开放市场和研制新产品的 资金压力,又可以利用他们的经验来学习如何提高企业的营业能力,与本国企业合作可以更 好的抵制外国企业的冲击,避免市场被大面积的让国外企业瓜分;开发国外市场:国内市场 巨大但是竞争异常激烈,要重新占据市场份额并不是那么容易,因此,北生药业可以尝试转 换竞争市场,利用自己的技术优势,进军外国市场。 目录 1本次战略规划的背景 2外部环境分析 3内部条件分析 4备选方案的提出与评价 5公司发展战略建议 6战略实施的评价与控制计划 7应急计划
4 全文概要： 通过对北生药业的外部环境分析，我们可以得出：宏观环境对于北生药业的目前及未来 意味着更多的是机会而不是威胁，国家政策、价格、市场需求、技术创新、产业化能力、 全球化是影响其发展的较为关键的因素，而市场需求是该行业最重要的战略环境因素。北 生药业面临的机会是：市场需求；面临的主要威胁是：价格。其产生威胁的因素是：价格过 高、技术创新难度大、产业化水平与外国相比还有很大的差距、全球化使竞争加剧。因此， 北生药业的享有世界专利的“降糖多肽”技术引入中国，在生物降糖市场打造出持久知名品 牌，这将在竞争中得以较好发挥其作用。另外经济全球化也增 加了国内企业与北生药 业的合作机会，不仅促进政府政策尽快与国际接轨，而且改变产业结构，提高研 发能力，使产品出口的机遇扩大，企业将能在未来几年有所发展，真正成为一家集生物制 品、生化药品和血液制品的研究开发、生产、销售和科研成果转让与服务于一体的高新技术 企业集团。再通过对北生药业的内部环境分析：经营能力分析，技术能力分析，营销能力分 析，生产能力分析，财务能力分析，其中公司的经营能力、产品能力和营销能力是公司核心 竞争力的重要组成部分。经营能力与同行业相比，是占有优势的，而盈利能力与同行业相比 就需要进一步的提高了；北生药业的产品竞争力是令人担忧的，作为公司现有主要利润的产 品，占营业收入比重，产品市场空间，市场占有率，替代产品，技术含量，产品生命周期等 综合指标在同行中处于较低水平；营销能力处于较低水平，也许是北生药业建立时间还不长 而且缺乏宣传等营销手段，公司还未有一个企业品牌，企业品牌打不响，很大的原因是公司 缺乏某个产品品牌，所以公司应首先建立好本企业的主导产品品牌打响公司的名声，扩大公 司的营销队伍，增加投入，但在投入过程中要计划好营销费用占公司营业收入的比例。因此， 内部条件是有待进一步提高，竞争能力欠缺，在制定未来竞争方案将尤为重要。本公司相对 于竞争对手而言的优势是通过 GMP 认证，具有良好的商业信誉和产品质量保证，J-I 型脱细 胞异体真皮的技术专利 S4、有较好的产业链，而劣势是国内产品市场占有率不高，总资金 利润率低，盈利能力在同行业比较中比较低。通过分析得出的战略方案是北生药业应该尽快 使用自身的专利技术使产品推向市场，填补市场空白，优先占有市场：北生药业利用先进入 者的优势就可以大量的吸呐消费者了，而且在生物制药这领域的经济贡献能力逐年增加；与 国内企业合作：与国内企业合作可以利用他们的经验，既可以减少开放市场和研制新产品的 资金压力，又可以利用他们的经验来学习如何提高企业的营业能力，与本国企业合作可以更 好的抵制外国企业的冲击，避免市场被大面积的让国外企业瓜分；开发国外市场：国内市场 巨大但是竞争异常激烈，要重新占据市场份额并不是那么容易，因此，北生药业可以尝试转 换竞争市场，利用自己的技术优势，进军外国市场。 目录 1 本次战略规划的背景 5 2 外部环境分析 5 3 内部条件分析 14 4 备选方案的提出与评价 33 5 公司发展战略建议 35 6 战略实施的评价与控制计划 39 7 应急计划 43
、本次战略规划的背景: 1.1公司过去及目前战略的简要回顾与评价 由于生活方式、环境变化及人口老龄化等因素,一些疾病已经成为中国患者人数的致命, 患者人数年增长速度超过百分之十,由于生物药品在治疗以上疾病方面比传统药品效果更显 著,使得对生物药品的需求日益增大,对于生物制药市场前景是一片广阔,未来几年是北生 药业发展的最佳时机。国内生物制品市场竞争日趋激烈,随着中国加入WTO,中国医药企 业又将面临着全球化竞争的现状。对此,公司将在加强营销工作的同时,积极改进生产工艺, 开发新产品,加大对基因工程药品、保健品的临床前研究活动的资助力度等,降低综合成本, 增强市场竞争能力。公司市场营销网络建设初见成效,但市场开发的广度和深度还不够 公司内部严格成本控制的各项实施措施还有待细化和落实。北生药业在2001年至2003年期 间对营销方面是缺乏的以至于利润一直不高,而随着公司的不断重视,营销能力得到了提高, 公司利润也有大幅度增长,但营销能力仍然处于较低水平,公司需要加大重视度。公司的短 期借款增加,导致流动比率和速动比率下降。公司将进一步加大资金管理力度,加速资金 周转,保持合理的资产负债结构,为公司持续、稳步发展提供有利条件。同时进一步加强流 动资产管理,加强销售和淸收欠款工作,提髙流动资产质量和流动性,并适当调整财务结构 以保证公司的短期偿债能力。北生药业的经营能力是很好的,但盈利能力有待进一步的提高, 因此需要在营销方面多做努力。北生药业具备的几种技术都是含金量非常高的,一些更是填 补了国内生物制药的空白,而有这些技术生产研制出来的产品更是国内外都非常需要的,市 场潜力巨大。 1.2公司使命的调整与确定 公司将继续奉行“团结、诚实、创新、超越”的企业精神,建设北生药业特有的企业文化 加强规范管理,保持企业高效运作;加大科硏开发力度,增强公司核心竞争力;谋求“人才、 信誉、品牌、管理、机制五大优势,实现“用户、伙伴、社会、职工、股东”五方满意的经 营目标。以雄厚的技术和管理优势为依托,坚持“先做实、再做强、后做大”的发展战略,努 力培育并增强企业的核心竞争力,积极致力于多元化发展,力争在3-5年内,建成以生物制 药为主,中成药、保健品综合发展,产、学、研相结合,科、工、贸一体化的大型企业集团 总体竞争能力进入全国生物制药行业前列。北生药业应该尽快使用自身的专利技术使产品推 向市场,填补市场空白:北生药业利用先进入者的优势就可以大量的吸呐消费者了,而且在 生物制药这领域的经济贡献能力逐年增加:与国内企业合作可以利用他们的经验,既可以减 少开放市场和研制新产品的资金压力,又可以利用他们的经验来学习如何提高企业的营业能 力,与本国企业合作可以更好的抵制外国企业的冲击,避免市场被大面积的让国外企业瓜分 国内市场巨大但是竞争异常激烈,要重新占据市场份额并不是那么容易,因此,北生药业可 以尝试转换竞争市场,利用自己的技术优势,进军外国市场。 1.3公司目前需要解决的发展战略问题 (1)公司一个比较严重和突出的问题就是公司的盈利能力不高,产品在市场的占有率也 没有绝对的优势,产品竞争能力不高。 (2)核心产品虽然利润高但市场分额低,一些高端技术形成生产的转变还有一段距离, 企业的经营能力好但是盈利能力不高 外部环境分析
5 一、本次战略规划的背景： 1．1 公司过去及目前战略的简要回顾与评价 由于生活方式、环境变化及人口老龄化等因素，一些疾病已经成为中国患者人数的致命， 患者人数年增长速度超过百分之十，由于生物药品在治疗以上疾病方面比传统药品效果更显 著，使得对生物药品的需求日益增大，对于生物制药市场前景是一片广阔，未来几年是北生 药业发展的最佳时机。国内生物制品市场竞争日趋激烈，随着中国加入 WTO，中国医药企 业又将面临着全球化竞争的现状。对此，公司将在加强营销工作的同时，积极改进生产工艺， 开发新产品，加大对基因工程药品、保健品的临床前研究活动的资助力度等，降低综合成本， 增强市场竞争能力。 公司市场营销网络建设初见成效，但市场开发的广度和深度还不够； 公司内部严格成本控制的各项实施措施还有待细化和落实。北生药业在 2001 年至 2003 年期 间对营销方面是缺乏的以至于利润一直不高，而随着公司的不断重视，营销能力得到了提高， 公司利润也有大幅度增长，但营销能力仍然处于较低水平，公司需要加大重视度。公司的短 期借款增加，导致流动比率和速动比率下降。 公司将进一步加大资金管理力度，加速资金 周转，保持合理的资产负债结构,为公司持续、稳步发展提供有利条件。同时进一步加强流 动资产管理，加强销售和清收欠款工作，提高流动资产质量和流动性，并适当调整财务结构 以保证公司的短期偿债能力。北生药业的经营能力是很好的，但盈利能力有待进一步的提高， 因此需要在营销方面多做努力。北生药业具备的几种技术都是含金量非常高的，一些更是填 补了国内生物制药的空白，而有这些技术生产研制出来的产品更是国内外都非常需要的，市 场潜力巨大。 1．2 公司使命的调整与确定 公司将继续奉行“团结、诚实、创新、超越”的企业精神，建设北生药业特有的企业文化； 加强规范管理，保持企业高效运作；加大科研开发力度，增强公司核心竞争力；谋求“人才、 信誉、品牌、管理、机制”五大优势，实现“用户、伙伴、社会、职工、股东”五方满意的经 营目标。以雄厚的技术和管理优势为依托，坚持“先做实、再做强、后做大”的发展战略，努 力培育并增强企业的核心竞争力，积极致力于多元化发展，力争在 3-5 年内，建成以生物制 药为主，中成药、保健品综合发展，产、学、研相结合，科、工、贸一体化的大型企业集团， 总体竞争能力进入全国生物制药行业前列。北生药业应该尽快使用自身的专利技术使产品推 向市场，填补市场空白；北生药业利用先进入者的优势就可以大量的吸呐消费者了，而且在 生物制药这领域的经济贡献能力逐年增加；与国内企业合作可以利用他们的经验，既可以减 少开放市场和研制新产品的资金压力，又可以利用他们的经验来学习如何提高企业的营业能 力，与本国企业合作可以更好的抵制外国企业的冲击，避免市场被大面积的让国外企业瓜分； 国内市场巨大但是竞争异常激烈，要重新占据市场份额并不是那么容易，因此，北生药业可 以尝试转换竞争市场，利用自己的技术优势，进军外国市场。 1．3 公司目前需要解决的发展战略问题 （1） 公司一个比较严重和突出的问题就是公司的盈利能力不高，产品在市场的占有率也 没有绝对的优势，产品竞争能力不高。 （2） 核心产品虽然利润高但市场分额低，一些高端技术形成生产的转变还有一段距离， 企业的经营能力好但是盈利能力不高。 二、 外部环境分析