项目五绩效结果的运用 任务18绩效改进
项目五 绩效结果的运用 任务18 绩效改进
01学习目标 ·知识目标一一 掌握绩效改进的内涵、主体、层面、周期、指导思想、原则、执行条件及流程。 ·能力目标一一 能将理论、技术用于实际场景中，科学、规范地制定出绩效改进方案，并予以实施和评价。 ·价值观目标一 培养学生爱岗敬业、开拓进取、精益求精的工匠精神，以及团结协作、责任担当的意识树立 个人、组织双赢的理念
01学习目标 • 知识目标—— 掌握绩效改进的内涵、主体、层面、周期、指导思想、原则、执行条件及流程。 • 能力目标—— 能将理论、技术用于实际场景中,科学、规范地制定出绩效改进方案,并予以实施和评价。 • 价值观目标—— 培养学生爱岗敬业、开拓进取、精益求精的工匠精神,以及团结协作、责任担当的意识,树立 个人、组织双赢的理念
02任务场景 李志，某医疗设备公司的一名销售代表，他到这家公司担任销售代表有一年的时间了。在这 一年中，上级主管给他设定的销售业绩指标是80万元，他实际销售额为81万元，完成了销售目 标。但是，像李志这样的销售代表平均的销售额为100万元，优秀的侧近200万元，李志距离这 样的水平还有很大的差距。而且由于李志以前不是在医疗设备行业从业，对一些专业知识不够 熟悉。 进一步分析发现，李志目前有待改进的方面主要有：①销售技巧方面，具体表现在与客户沟通 时如何倾听客户的需要上②对于一些专业领域上的知识他还需进一步学习；③他的销售报告写 得不是很令主管满意，在这方面需要学习提高。从积极的方面来看：同事们普遍评价李志善于与 人合作，与同事的关系相处得很好，也乐于帮助别人主管认为他乐于学习，在这一年中，进步很快 客户对李志的工作评价是：态度较好，只是有时对客户需求的理解方面会出现些偏差： 针对现状，假设郝学是李志的主管，他将如何帮助李志制定个人绩效改进计划并加以实施和 评价
02任务场景 李志,某医疗设备公司的一名销售代表,他到这家公司担任销售代表有一年的时间了。 在这 一年中,上级主管给他设定的销售业绩指标是 80 万元,他实际销售额为 81 万元, 完成了销售目 标。 但是,像李志这样的销售代表平均的销售额为100 万元,优秀的则近 200 万元,李志距离这 样的水平还有很大的差距。 而且由于李志以前不是在医疗设备行业 从业,对一些专业知识不够 熟悉。 进一步分析发现,李志目前有待改进的方面主要有:①销售技巧方面,具体表现在与 客户沟通 时如何倾听客户的需要上;②对于一些专业领域上的知识他还需进一步学习;③ 他的销售报告写 得不是很令主管满意,在这方面需要学习提高。 从积极的方面来看:同事 们普遍评价李志善于与 人合作,与同事的关系相处得很好,也乐于帮助别人;主管认为他 乐于学习,在这一年中,进步很快; 客户对李志的工作评价是:态度较好,只是有时对客户 需求的理解方面会出现些偏差。 针对现状,假设郝学是李志的主管,他将如何帮助李志制定个人绩效改进计划并加以 实施和 评价
03知识加油站 一、绩效改进的内涵 绩效改进是管理者和员工根据绩效考核的结果，分析绩效存在的问题并找出影响员工绩效 的主要原因，制定有针对性的绩效改进计划拼督促实施，以达到提高员工绩效的目的，并为下一 个绩效周期做准备，使绩效管理的功能得到充分地发挥。 二、绩效改进的主体 员工是绩效改进的主体。管理者（直接上级）是“帮助者”和“支持者”，与员工一起探 讨、制定改进计划并监督实施和评价。人力资源部门及专家应该提供培训等帮助
03知识加油站 一、绩效改进的内涵 绩效改进是管理者和员工根据绩效考核的结果,分析绩效存在的问题并找出影响员工绩效 的主要原因,制定有针对性的绩效改进计划并督促实施,以达到提高员工绩效的目的,并为下一 个绩效周期做准备,使绩效管理的功能得到充分地发挥。 二、绩效改进的主体 员工是绩效改进的主体。管理者(直接上级)是“帮助者”和“支持者”,与员工一起探 讨、制定改进计划并监督实施和评价。人力资源部门及专家应该提供培训等帮助
03知识加油站 三、绩效改进的层面 四、绩效改进的周期 五、绩效改进的指导思想 (1)绩效改进是绩效考核的后续工作，不能将这两个环节的工作割裂开来考虑。 (2)绩效改进必须自然地融入部门日常管理工作之中。 (3)帮助下属改进绩效、提升能力，是管理者义不容辞的责任
03知识加油站 三、绩效改进的层面 四、绩效改进的周期 五、绩效改进的指导思想 (1)绩效改进是绩效考核的后续工作,不能将这两个环节的工作割裂开来考虑。 (2)绩效改进必须自然地融入部门日常管理工作之中。 (3)帮助下属改进绩效、提升能力,是管理者义不容辞的责任