哈尔滨工业大学：《管理沟通 Management Communication》课程教学资源（PPT课件讲稿，双语版）第五讲 谈判 NEGOTIATING

★谈列的准备工窄 优势与不足 我们的优势—技术、价格、经验时间等 我们的劣势—技术、价格、经验时间等 我们对对方的优势、劣势分析 “知己知彼

★ 优势与不足 · 我们的优势——技术、价格、经验时间等 · 我们的劣势——技术、价格、经验时间等 · 我们对对方的优势、劣势分析 “知己知彼

第二节谈判策略 互利型谈判策略 精诚所至 ◆充分假设 ◆润滑剂策略◆游刃有余 ◆把握契机 、我方有利型谈判策略 ◆最后期限法◆声东击西 ◆疲劳策略◆得寸进尺 ◆既成事实

第二节 谈判策略 一、互利型谈判策略 ◆ 精诚所至 ◆ 充分假设 ◆ 润滑剂策略 ◆ 游刃有余 ◆ 把握契机 二、我方有利型谈判策略 ◆ 最后期限法 ◆ 声东击西 ◆ 疲劳策略 ◆ 得寸进尺 ◆ 既成事实