五种购买心理态度 12 ■1、漠不关心型, 、31■2、软心肠型, 765 ■3、防卫型, 4、干练型, ■5、寻求答案型
五种购买心理态度 ◼ 1、漠不关心型， ◼ 2、软心肠型， ◼ 3、防卫型， ◼ 4、干练型， ◼ 5、寻求答案型
推销模式 12 ■推销模式,是指根据推销活动的 9 3 特点及对顾客购买活动各阶段的 765 心理演变应采取的策略,归纳出 套程序化的标准推销形式
推销模式 ◼ 推销模式，是指根据推销活动的 特点及对顾客购买活动各阶段的 心理演变应采取的策略，归纳出 一套程序化的标准推销形式
埃达模式 12 埃达模式,是指将顾客购买的 9 3 心理过程分为四个阶段,即: 765 注意( Attention), 兴趣( Interest), 欲望( Desire), 行动( Action),用这四个阶 段的第一个字母组合成国际上 流行的推销模式
埃达模式 ◼ 埃达模式，是指将顾客购买的 心理过程分为四个阶段，即： 注意（Attention）, ◼ 兴趣（Interest）， ◼ 欲望（Desire）， ◼ 行动（Action），用这四个阶 段的第一个字母组合成国际上 流行的推销模式
12 ■具体内容:一个成功的推销人员 9 3 必须把顾客的注意力吸引或转移 765 到其产品上去,使顾客产生兴趣 或购买欲望,促使顾客实施购买 行为 四个步骤:1、引起顾客注意;2、 唤起顾客兴趣;3、激起顾客的 购买欲望;4、促成购买
◼ 具体内容：一个成功的推销人员 必须把顾客的注意力吸引或转移 到其产品上去，使顾客产生兴趣 或购买欲望，促使顾客实施购买 行为。 ◼ 四个步骤：1、引起顾客注意；2、 唤起顾客兴趣；3、激起顾客的 购买欲望；4、促成购买
迪伯达模式 迪伯达模式是推销专家HM.戈德曼 12 亲身经验总结的推 式。他 9 3 耨擢 销全过程概括为六 段 765 发现( Definition), 结合( Identification) 证实( Proof), 接受( Acceptance) 欲望( Desire), 接受( Acceptance)。 迪伯达是上述六个英文单词第一个 字母组合( DIPADA)的译音
迪伯达模式 ◼ 迪伯达模式是推销专家H.M.戈德曼 根据亲身经验总结的推销模式。他 将推销全过程概括为六个阶段: ◼ 发现（Definition）， ◼ 结合（Identification）， ◼ 证实（Proof）， ◼ 接受（Acceptance）， ◼ 欲望（Desire）， ◼ 接受（Acceptance）。 ◼ 迪伯达是上述六个英文单词第一个 字母组合（DIPADA）的译音