12 ■四个步骤: 、■1、发现顾客的需要和愿望; 765 ■2、把顾客的需要与销售的产品 的结合起来; ■3、证实推销的产品符合顾客的 要求; ■4、促使顾客接受所推销的产品
◼ 四个步骤： ◼ 1、发现顾客的需要和愿望； ◼ 2、把顾客的需要与销售的产品 的结合起来； ◼ 3、证实推销的产品符合顾客的 要求； ◼ 4、促使顾客接受所推销的产品
埃德帕模式 12 埃德帕模式,是迪伯达模式的简 化形式,它是HM.戈德曼根据自 9 3 己的推销经验总结出来的,主要 765 包括五个步骤: ■1、结合( Identification); ■2、示范( Demonstration);3、 淘汰( Elimination); 4、证实( Proof) 5,接受( Acceptance)
埃德帕模式 ◼ 埃德帕模式，是迪伯达模式的简 化形式，它是H.M.戈德曼根据自 己的推销经验总结出来的，主要 包括五个步骤： ◼ 1、结合（Identification）； ◼ 2、示范（Demonstration）；3、 淘汰（Elimination）； ◼ 4、证实（Proof）； ◼ 5，接受（Acceptance）
费比模式 12 ■费比模式是由美国俄克拉荷马大学企 业管理博士,台湾中兴大学商学院院 9 3 长郭昆漠先生总结并推荐的推销模式。 765 ■四个步骤: ■1、特征( Feature); 2、优点( Advantage); ■3、利益( Benefit); 4、证据( Evidence)
费比模式 ◼ 费比模式是由美国俄克拉荷马大学企 业管理博士，台湾中兴大学商学院院 长郭昆漠先生总结并推荐的推销模式。 ◼ 四个步骤： ◼ 1、特征（Feature）； ◼ 2、优点（Advantage）； ◼ 3、利益（Benefit）； ◼ 4、证据（Evidence）
范例:世界上最伟大的推销员 12 闻名遐迩的汽车推销员乔·吉 9 3 拉德,以15年共推销13000辆小 765 汽车(日均近3辆)的惊人业绩, 被《吉尼斯世界纪录大全》收录, 并荣获“世界最伟大的推销员” 的称号。成功的秘诀何在?乔吉 拉德自我介绍有三点;
范例：世界上最伟大的推销员 ◼ 闻名遐迩的汽车推销员乔·吉 拉德，以15年共推销13000辆小 汽车（日均近3辆）的惊人业绩， 被《吉尼斯世界纪录大全》收录， 并荣获“世界最伟大的推销员” 的称号。成功的秘诀何在？乔·吉 拉德自我介绍有三点；
树起可靠的形象。乔·吉拉德努力 改变推销人员在公众心目中的精 神形象,不但有儒雅得体的言谈 12 举止,而且有对顾客发自内心的 9 3 真诚和爱心。他总是衣着整洁, 765 朴实谦和,脸上挂着迷人的微笑, 出现在顾客的面前;对自己所推 销的产品的型号,外观,性能、 价格、保养期等烂熟于心,保证 对顾客有问必答,一清二楚
◼ 树起可靠的形象。乔·吉拉德努力 改变推销人员在公众心目中的精 神形象，不但有儒雅得体的言谈 举止，而且有对顾客发自内心的 真诚和爱心。他总是衣着整洁， 朴实谦和，脸上挂着迷人的微笑， 出现在顾客的面前；对自己所推 销的产品的型号，外观，性能、 价格、保养期等烂熟于心，保证 对顾客有问必答，一清二楚