推销三角理论 12 ●推销三角理论的含义 9 3 推销三角理念,是指推销人员 765 在推销活动中必须相信自已所 推销的产品,相信自己所代表 的企业,相信自己
推销三角理论 ⚫ 推销三角理论的含义 ◼ 推销三角理念，是指推销人员 在推销活动中必须相信自己所 推销的产品，相信自己所代表 的企业，相信自己
推销三角理论的基本要素 ■必须相信自己推销的产品,包括: 相信自己推销的产品能满足顾客的 765rU 9 需要;相信自己推销的产品价格公 道 ■必须相信自己的企业,包括:相信 自己企业行为的合理性;相信自己 企业的能力;相信自己企业的发展 前景。 ■必须要相信自己,包括:相信自己 所选择的职业;相信自己能胜任推 销工作;排除任何消极假设
推销三角理论的基本要素 ◼ 必须相信自己推销的产品，包括： 相信自己推销的产品能满足顾客的 需要；相信自己推销的产品价格公 道。 ◼ 必须相信自己的企业，包括：相信 自己企业行为的合理性；相信自己 企业的能力；相信自己企业的发展 前景。 ◼ 必须要相信自己，包括：相信自己 所选择的职业；相信自己能胜任推 销工作；排除任何消极假设
推销方格理论 12 ■推销方格,纵坐标表示推销人员 9 3 对顾客的关心程度,横坐标表示 765 推销人员对销售的关心程度。 ■纵坐标和横坐标的坐标值都是由 1到9逐渐增大,坐标值越大,表 示推销人员的关心程度越高
推销方格理论 ◼ 推销方格，纵坐标表示推销人员 对顾客的关心程度，横坐标表示 推销人员对销售的关心程度。 ◼ 纵坐标和横坐标的坐标值都是由 1到9逐渐增大，坐标值越大，表 示推销人员的关心程度越高
五种推销心理态度: 12 ■1、事不关已型, 、■2、顾客导向型, 765 ■3、强力推销型, ■4、推销技巧型, ■5、满足需求型
五种推销心理态度： ◼ 1、事不关已型， ◼ 2、顾客导向型， ◼ 3、强力推销型， ◼ 4、推销技巧型， ◼ 5、满足需求型
顾客方格 12 ■纵坐标表示顾客对推销人员的关 9 3 心程度,横坐标表示顾客对购买 765 的关心程度 ■纵坐标和横坐标的坐标值都是由 1到9逐渐增大,坐标值越大,表 示顾客对推销人员或购买关心的 程度越高
顾客方格 ◼ 纵坐标表示顾客对推销人员的关 心程度，横坐标表示顾客对购买 的关心程度。 ◼ 纵坐标和横坐标的坐标值都是由 1到9逐渐增大，坐标值越大，表 示顾客对推销人员或购买关心的 程度越高