(一)需要层次论 1、需要阶梯 (1)生理的需要 n(2)安全的需要 (3)社交的需要 (4)尊重的需要 a(5)自我实现的需要
（一）需要层次论 1、需要阶梯 （1）生理的需要 （2）安全的需要 （3）社交的需要 （4）尊重的需要 （5）自我实现的需要
2、需要层次之间的内在联系 人们在某一时刻可能同时并存好几类 需要,只不过各类需要的强度不同而已 需要满足的难易程度与需要层次的高 低有关 个体例外的情况大量存在
2、需要层次之间的内在联系 人们在某一时刻可能同时并存好几类 需要，只不过各类需要的强度不同而已 需要满足的难易程度与需要层次的高 低有关 个体例外的情况大量存在
H 5自我实 要的相对强度 生理安全 12 34 A B 图10-3不同心理发展水平上的动机结构 (图中A、B、C为任意的点)
O A B C M 生 理 安 全 社 交 尊 重 5 2 3 4 1 需 要 的 相 对 强 度 图 1 0-3 不同心理发展水平上的动机结构 （图中 A、B、C 为任意的点） 自我实 现 H
(二)双因素理论 □心理学家赫茨伯格于20世纪50年代提出的别具 格的双因素理论 激励因素 类事物当它存在时可以引起满意,当它 缺乏时不是引起不满意而是没有满意 保健因素 类事物当它存在时们并不觉得满意,而 是没有不满意,当它缺乏时则会引起不满意
（二）双因素理论 心理学家赫茨伯格于20世纪50年代提出的别具 一格的双因素理论 激励因素 一类事物当它存在时可以引起满意，当它 缺乏时不是引起不满意而是没有满意 保健因素 一类事物当它存在时们并不觉得满意，而 是没有不满意，当它缺乏时则会引起不满意
(三)金钱动机 威廉怀特(W·F· Whyte) 金钱的最微妙,也是最重要之处在于它 已成为一种象征的力量
（三）金钱动机 威廉·怀特（W·F·Whyte） 金钱的最微妙，也是最重要之处在于它 已成为一种象征的力量