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常用方法简介（6）：网络会员制营销 • 主要作用： – 分销渠道 – 增加销售 – 广告价值 • 常见领域： – 在线零售 – 关键词广告 – 收费邮箱
市场营销学 C+Aoe( 第三节 网络营销策略
第三节 网络营销策略
市场营销学 C+Aoe( 网络营销产品策略 ·开展一对一的服务,更好的满足顾客需 ·进行网络营销中品牌的建设和传播,为企 业创建一个成功的品牌 提高新产品开发和服务能力
一 、 网络营销产品策略 • 开展一对一的服务，更好的满足顾客需 • 进行网络营销中品牌的建设和传播，为企 业创建一个成功的品牌 • 提高新产品开发和服务能力
市场营销学 网络菅销定价策略 低价定价策略: (1)直接低价定价策略 就是由于定价时大多采用成本加一定利润,有的甚至 是零利润,一般是由制造商在网上进行直销时所采用。 (2)折扣定价策略 是以在原价基础上进行折扣来定价的,让顾客直接了 解产品的降价幅度以促进顾客购买。 (3)促销定价策略 企业为拓展网上市场,但产品价格又不具有竞争优势 时,可采取网上促销定价策略
二、 网络营销定价策略 低价定价策略: （1）直接低价定价策略 就是由于定价时大多采用成本加一定利润，有的甚至 是零利润，一般是由制造商在网上进行直销时所采用。 （2）折扣定价策略 是以在原价基础上进行折扣来定价的，让顾客直接了 解产品的降价幅度以促进顾客购买。 （3）促销定价策略 企业为拓展网上市场，但产品价格又不具有竞争优势 时，可采取网上促销定价策略
市场营销学 C+Aoe( 采用低价定价策略时要注意的是: 首先,用户一般认为网上商品比一般渠道购买商品 要便宜,在网上不宜销售那些顾客对价格敏感而企业又 难以降价的产品。 其次,在网上公布价格时要注意区分消费对象,分 别提供不同的价格信息发布渠道。 第三,网上发布价格时要注意比较同类站点公布的 价格
采用低价定价策略时要注意的是： 首先，用户一般认为网上商品比一般渠道购买商品 要便宜，在网上不宜销售那些顾客对价格敏感而企业又 难以降价的产品。 其次，在网上公布价格时要注意区分消费对象，分 别提供不同的价格信息发布渠道。 第三，网上发布价格时要注意比较同类站点公布的 价格