市场销 C+(20 二)成长期特点及其策略 成长阶段的标志是销售的迅速增长同时 需求开始显示多样化。需求的迅速增长与大 规模生产带来的成本下降,使得利润较大 导致新竞争者进入市场,竞争开始出现
（二）成长期特点及其策略 成长阶段的标志是销售的迅速增长同时 需求开始显示多样化。需求的迅速增长与大 规模生产带来的成本下降，使得利润较大－ －导致新竞争者进入市场，竞争开始出现
市场销 C+(20 (二)成长期特点及其策略 公司改进产品质量和增加新产品的特色和式样。 公司增加新式样和侧翼产品。 ●公司进入新的细分市场 ●公司进入新的分销渠道。 公司广告的目标,从产品知名度的建立转移到说服消费者 接受和购买产品上 公司在适当时候降低价格,以吸引要求低价供应的对价格 敏感的购买者
（二）成长期特点及其策略 公司改进产品质量和增加新产品的特色和式样。 公司增加新式样和侧翼产品。 公司进入新的细分市场。 公司进入新的分销渠道。 公司广告的目标，从产品知名度的建立转移到说服消费者 接受和购买产品上。 公司在适当时候降低价格，以吸引要求低价供应的对价格 敏感的购买者
市场销 C+(20 (三)成熟期特点及其策略 成长率开始下降, 成长画成熟 没有新的分销渠道可利用 潜在消费者基本上全部购买(新需求基本满足) 德定主要为重置需求和再购需求 销售额总量开始下降 使哪消费者转向其它产品或替代品
（三）成熟期特点及其策略 成长中的成熟 成长率开始下降， 没有新的分销渠道可利用 潜在消费者基本上全部购买（新需求基本满足） 主要为重置需求和再购需求 销售额总量开始下降 消费者转向其它产品或替代品 稳定中的成熟 衰退中的成熟
市场营销学 C+(20 成熟阶段市场的特点 利润减少 竞争方式 价,加大促销, R&D等 竞争加剧 弱者 出 个生产能力过 长率下降) 行业存在两类竞争者 外于支配地位的大型企业和利基缝隙 补缺企业
成熟阶段市场的特点 成长率下降 整个生产能力过剩 竞争加剧 竞争方式： 降价，加大促销， 加大R&D等 利润减少 弱者 退出 行业存在两类竞争者： 处于支配地位的大型企业和利基缝隙 补缺企业
市场销 C+(20 成熟阶段的营销策略 市场改进: 转变非使用人 进入新的细分市场 争取竞争对手的顾客 量上的改进 增加使用次数 增加每个场合的使用量 新的和更多种的用途 产品改进 质量改进 特点改进 式样改进 营销组合改进
成熟阶段的营销策略 市场改进： – 转变非使用人 – 进入新的细分市场 – 争取竞争对手的顾客 – 量上的改进 • 增加使用次数 • 增加每个场合的使用量 • 新的和更多种的用途 产品改进： – 质量改进 – 特点改进 – 式样改进 营销组合改进