市场销 C+(20 美国学者齐尔迪安在对300多种工业品市 场生命周期的跟踪研究后,发现几乎所工 业品都遵循近乎相同的运动规律,于是提 出了产品寿命周期概念及再循环理论
• 美国学者齐尔.迪安在对300多种工业品市 场生命周期的跟踪研究后，发现几乎所工 业品都遵循近乎相同的运动规律，于是提 出了产品寿命周期概念及再循环理论
市场销 C+(20 二、产品生命周期阶段的划分及营销策略 销售与利润 销售曲线 利润曲线 导入期成长期成熟期衰退期 产品生命周期曲线
二、产品生命周期阶段的划分及营销策略 销 售 与 利 润 导入期 成长期 成熟期 衰退期 销售曲线 利润曲线 产品生命周期曲线
市场销 C+(20 课孛忍考请分析说明下列产品 分别处于PLC的哪个阶段? 家用汽车 汽车电 计算机 导入期成长期成熟期衰退期 电视机 传呼机 打字机
课堂思考 请分析说明下列产品 分别处于PLC的哪个阶段？ 导入期 成长期 成熟期 衰退期 家 用 汽 车 汽车电 话 计 算 机 电 视 机 打字机 传 呼 机
市场销 C+(20 (一)引入期特点及其策略 ★不同的产品其在引入期的表现可能不同, 与产品特点、企业的声誉和运作经验,及产品 的营销技巧有关。 ★功能性定位、理性消费、使用效果容易检 测的产品,其市场的导入期要短。 ★企业相关产品运作能力强,企业具备运作 该产品的能力,则引入期短
（一）引入期特点及其策略 ★不同的产品其在引入期的表现可能不同， 与产品特点、企业的声誉和运作经验，及产品 的营销技巧有关。 ★功能性定位、理性消费、使用效果容易检 测的产品，其市场的导入期要短。 ★企业相关产品运作能力强，企业具备运作 该产品的能力，则引入期短
市场销 C+(20 (一)引入期特点及其策略 ★定价:全新产品,替代品少时,因为其研制投入的回 收期不确定,往往用撇脂战略;但因利润空间大,容易 吸引新的进入者,应做好防御准备。 ★快速滲透策略:时机选择很重要,为了抢占消费者的 心理位置、市场规模大、规模经济性强、先动优势明显、 竞争对手容易跟进、企业选择成本领先战略时,宜采用 此战略 ★缓慢撇脂战略:这一战略的假设条件是:市场的规模 有限;大多数的市场已知晓这种产品;购买者愿出高价; 潜在竞争不迫在眼前
（一）引入期特点及其策略 ★定价：全新产品，替代品少时，因为其研制投入的回 收期不确定，往往用撇脂战略；但因利润空间大，容易 吸引新的进入者，应做好防御准备。 ★快速渗透策略：时机选择很重要，为了抢占消费者的 心理位置、市场规模大、规模经济性强、先动优势明显、 竞争对手容易跟进、企业选择成本领先战略时，宜采用 此战略 ★缓慢撇脂战略：这一战略的假设条件是：市场的规模 有限；大多数的市场已知晓这种产品；购买者愿出高价； 潜在竞争不迫在眼前