成都一通密封股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书（申报稿）.pdf_P21-P25

成都一通密封股份有限公司招股说明书(申报稿) 四、发行人主营业务经营憤况 (一)主营业务情况公司长期致力于为各类旋转设备(主要包括压缩机、泵和釜)提供流体密封产品,主营业务是干气密封、机械密封、碳环密封及密封辅助系统的研发、设计、生产和销售,同时为客户提供技术咨询、技术培训、在线监测、故障诊断等覆盖产品全生命周期的技术服务流体密封是各类旋转设备的关键零部件,广泛应用于石油化工、煤化工、管道输送等行业,流体密封的性能不仅是评价设备整体水平的关键指标,也是决定工业安全和经济效率的重要因素。自设立以来,公司一直致力于流体密封领域尤其是干气密封技术的研究,建立了高效的研发体系,具备相应的持续创新能力和突破关键核心技术的实力。公司在行业内较早提出密封产品“安全”“节能”“环保”“长周期”等理念,通过针对性地开发适应于具体应用工况的密封技术和产品,为终端用户解决影响设备长周期安全运行的密封问题。通过持续不断的研发投入,公司目前已掌握涵盖流体密封研发、设计、制造和检测等环节的关键核心技术,部分技术打破了国外垄断,并根据我国石油化工和煤化工行业设备的特点,进行了有针对性的升级和拓展应用。经过多年的积累,公司已成为国内干气密封技术创新和应用推广的主要推动者,产品广泛应用于石油化工、煤化工、管道输送、食品、医药、电力、冶金等领域,并已完成众多大型项目的配套服务,多年来一直是中石化、中石油等大型能源集团流体密封产品的主力供应商,为下游客户安全生产、持续发展提供了有力保障。同时,公司通过国产化应用等方式替换主机设备原配置的进口密封,并与约翰克兰、伊格尔博格曼等国际密封龙头企业进行竞争,不断实现进口替代 (二)发行人主要经营模式 l、通过技术创新和应用拓展推动增量业务发展公司是国内最早开始在干气密封细分市场进行产品布局的企业之一,多年来密切跟踪下游装备制造业和终端应用行业的发展趋势,持续引导终端用户使 1-1-20

成都一通密封股份有限公司招股说明书（申报稿） 1-1-20 四、发行人主营业务经营情况（一）主营业务情况公司长期致力于为各类旋转设备（主要包括压缩机、泵和釜）提供流体密封产品，主营业务是干气密封、机械密封、碳环密封及密封辅助系统的研发、设计、生产和销售，同时为客户提供技术咨询、技术培训、在线监测、故障诊断等覆盖产品全生命周期的技术服务。流体密封是各类旋转设备的关键零部件，广泛应用于石油化工、煤化工、管道输送等行业，流体密封的性能不仅是评价设备整体水平的关键指标，也是决定工业安全和经济效率的重要因素。自设立以来，公司一直致力于流体密封领域尤其是干气密封技术的研究，建立了高效的研发体系，具备相应的持续创新能力和突破关键核心技术的实力。公司在行业内较早提出密封产品“安全”“节能”“环保”“长周期”等理念，通过针对性地开发适应于具体应用工况的密封技术和产品，为终端用户解决影响设备长周期安全运行的密封问题。通过持续不断的研发投入，公司目前已掌握涵盖流体密封研发、设计、制造和检测等环节的关键核心技术，部分技术打破了国外垄断，并根据我国石油化工和煤化工行业设备的特点，进行了有针对性的升级和拓展应用。经过多年的积累，公司已成为国内干气密封技术创新和应用推广的主要推动者，产品广泛应用于石油化工、煤化工、管道输送、食品、医药、电力、冶金等领域，并已完成众多大型项目的配套服务，多年来一直是中石化、中石油等大型能源集团流体密封产品的主力供应商，为下游客户安全生产、持续发展提供了有力保障。同时，公司通过国产化应用等方式替换主机设备原配置的进口密封，并与约翰克兰、伊格尔博格曼等国际密封龙头企业进行竞争，不断实现进口替代。（二）发行人主要经营模式 1、通过技术创新和应用拓展推动增量业务发展公司是国内最早开始在干气密封细分市场进行产品布局的企业之一，多年来密切跟踪下游装备制造业和终端应用行业的发展趋势，持续引导终端用户使

成都一通密封股份有限公司招股说明书(申报稿) 用先进的干气密封替代传统机械密封,通过持续地研发投入和技术创新,推动产品升级,以技术促销售,并实现了部分产品的进口替代。公司产品广泛应用于石油化工、煤化工等行业中的髙端应用领域,产品性能、稳定性和可靠性均得到充分验证,并赢得客户信赖,逐渐形成了以干气密封为核心、全系列产品协同发展的独特优势,实现了增量业务的持续增长。 2、通过存量业务增强客户粘性以获得长期稳定的收入无论是干气密封还是机械密封,在使用一定周期后均需要进行修复或更换, 根据终端用户应用的工况环境不同,使用周期通常为1-3年。公司在主要客户生产厂区附近建立办事处,安排专业人员,以便为客户现场解决密封问题;公司为客户大检修提供全程服务,为核心产品提供拆解、装配、开车相关的指导服务;公司还定期开办培训班,为用户介绍密封技术、操作维护、故障诊断、发展趋势、新技术和新产品等。通过持续向客户提供优质可靠的产品和全面周到的服务,公司不断增强客户粘性,为存量业务持续平稳增长奠定了良好基础。 (三)发行人竞争地位公司多年深耕于干气密封领域,推广干气密封应用,日积月累,逐渐在技术研发、客户资源、质量控制、服务能力等方面建立起自身优势,尤其在干气密封和中高端机械密封领域占据了重要的市场地位,技术水平、产销规模和经营业绩均位居行业前列,在干气密封极端参数和恶劣工况方面也积累了丰富的应用经验。根据中国液压气动密封件工业协会机械与填料静密封专业分会发布的《机械与填料静密封行业年报统计资料汇编(2018年度)》和《机械与填料静密封行业年报统计资料汇编(2019年度)》统计数据显示,在机械密封行业国内重点跟踪企业“行业产品营业收入”排名中,2017年、2018年和2019年,公司分别位列第8名、第4名和第3名1。 017年至2019年“行业产品营业收入”排名均未考虑同一控制下合并因素 1-1-21

成都一通密封股份有限公司招股说明书（申报稿） 1-1-21 用先进的干气密封替代传统机械密封，通过持续地研发投入和技术创新，推动产品升级，以技术促销售，并实现了部分产品的进口替代。公司产品广泛应用于石油化工、煤化工等行业中的高端应用领域，产品性能、稳定性和可靠性均得到充分验证，并赢得客户信赖，逐渐形成了以干气密封为核心、全系列产品协同发展的独特优势，实现了增量业务的持续增长。 2、通过存量业务增强客户粘性以获得长期稳定的收入无论是干气密封还是机械密封，在使用一定周期后均需要进行修复或更换，根据终端用户应用的工况环境不同，使用周期通常为 1-3 年。公司在主要客户生产厂区附近建立办事处，安排专业人员，以便为客户现场解决密封问题；公司为客户大检修提供全程服务，为核心产品提供拆解、装配、开车相关的指导服务；公司还定期开办培训班，为用户介绍密封技术、操作维护、故障诊断、发展趋势、新技术和新产品等。通过持续向客户提供优质可靠的产品和全面周到的服务，公司不断增强客户粘性，为存量业务持续平稳增长奠定了良好基础。（三）发行人竞争地位公司多年深耕于干气密封领域，推广干气密封应用，日积月累，逐渐在技术研发、客户资源、质量控制、服务能力等方面建立起自身优势，尤其在干气密封和中高端机械密封领域占据了重要的市场地位，技术水平、产销规模和经营业绩均位居行业前列，在干气密封极端参数和恶劣工况方面也积累了丰富的应用经验。根据中国液压气动密封件工业协会机械与填料静密封专业分会发布的《机械与填料静密封行业年报统计资料汇编（2018 年度）》和《机械与填料静密封行业年报统计资料汇编（2019 年度）》统计数据显示，在机械密封行业国内重点跟踪企业“行业产品营业收入”排名中，2017 年、2018 年和 2019 年，公司分别位列第 8 名、第 4 名和第 3 名1。 1 2017 年至 2019 年“行业产品营业收入”排名均未考虑同一控制下合并因素

成都一通密封股份有限公司招股说明书(申报稿) 五、发行人自身的创新、创造、创意特征,科技创新、模式创新、业态创新和新旧产业融合情况 (一)发行人业务符合创新、创造、创意特征自设立以来,公司一直致力于流体密封尤其是干气密封、高参数机械密封相关技术的研究、创新和工业化应用,并在行业内较早提出密封产品“安全” “节能”“环保”“长周期”等理念,通过针对性地开发适应于各种工况的密封产品,解决各类流体旋转设备的安全性、节能环保和长周期运行等三大核心诉求,建立了髙效的研发、生产和销售体系,具备较强的持续创新能力。高端密封产品具有较为突出的定制化特征,公司采用柔性化生产方式,紧密结合客户需求提出具体解决方案,在研发设计、制造和检测等环节进行针对性的创新,带动下游设备各类密封参数的不断提升。公司创造性地对营销体系进行了创新改革,秉承以技术促销售的市场发展理念,赋予销售团队调动公司整体技术和硏发资源的权利,紧密围绕客户的各种个性化需求进行针对性地研发创新、技术创新和定制化生产,形成了以顾问式销售服务挖掘客户需求痛点, 以客户需求痛点带动技术进步,以技术促进销售的联动发展模式。同时,公司研发技术中心紧密追踪密封领域的理论研究发展动态,不断夯实公司的技术和产品储备。 (二)发行人科技创新、模式创新、业态创新和新旧产业融合的说明公司始终坚持走自主创新之路,密切跟踪行业上下游的发展动向,不断推进公司的科技创新、模式创新和业态创新进程,促进新旧产业融合发展科技创新方面,公司高度重视研发投入,报告期内研发投入占营业收入的比例均超过6%。凭借突出的科技创新实力和持续的研发投入,公司已经掌握了多项核心技术,如干气密封设计技术、端面微观动压槽加工技术和干气密封静态启浮技术等,并以改造传统机械密封和国产化应用为切入点,承担了多个首次国产化应用项目。近年来,公司紧跟密封行业发展趋势和市场需求变化情况在天然气液化和输送、超临界装置、环保脱硫装置、大型反应搅拌装置等新兴领域加大研发投入,开展理论探索和技术开发,取得了较为丰硕的技术和专利 11-22

成都一通密封股份有限公司招股说明书（申报稿） 1-1-22 五、发行人自身的创新、创造、创意特征，科技创新、模式创新、业态创新和新旧产业融合情况（一）发行人业务符合创新、创造、创意特征自设立以来，公司一直致力于流体密封尤其是干气密封、高参数机械密封相关技术的研究、创新和工业化应用，并在行业内较早提出密封产品“安全” “节能”“环保”“长周期”等理念，通过针对性地开发适应于各种工况的密封产品，解决各类流体旋转设备的安全性、节能环保和长周期运行等三大核心诉求，建立了高效的研发、生产和销售体系，具备较强的持续创新能力。高端密封产品具有较为突出的定制化特征，公司采用柔性化生产方式，紧密结合客户需求提出具体解决方案，在研发设计、制造和检测等环节进行针对性的创新，带动下游设备各类密封参数的不断提升。公司创造性地对营销体系进行了创新改革，秉承以技术促销售的市场发展理念，赋予销售团队调动公司整体技术和研发资源的权利，紧密围绕客户的各种个性化需求进行针对性地研发创新、技术创新和定制化生产，形成了以顾问式销售服务挖掘客户需求痛点，以客户需求痛点带动技术进步，以技术促进销售的联动发展模式。同时，公司研发技术中心紧密追踪密封领域的理论研究发展动态，不断夯实公司的技术和产品储备。（二）发行人科技创新、模式创新、业态创新和新旧产业融合的说明公司始终坚持走自主创新之路，密切跟踪行业上下游的发展动向，不断推进公司的科技创新、模式创新和业态创新进程，促进新旧产业融合发展。科技创新方面，公司高度重视研发投入，报告期内研发投入占营业收入的比例均超过 6%。凭借突出的科技创新实力和持续的研发投入，公司已经掌握了多项核心技术，如干气密封设计技术、端面微观动压槽加工技术和干气密封静态启浮技术等，并以改造传统机械密封和国产化应用为切入点，承担了多个首次国产化应用项目。近年来，公司紧跟密封行业发展趋势和市场需求变化情况，在天然气液化和输送、超临界装置、环保脱硫装置、大型反应搅拌装置等新兴领域加大研发投入，开展理论探索和技术开发，取得了较为丰硕的技术和专利

成都一通密封股份有限公司招股说明书(申报稿) 成果。模式和业态创新方面,公司通过对客户类型的精准划分,在销售模式等方面上进行了相应的创新性安排,并在营销中心下设市场部和销售部,更好地对接设备制造商需求(增量市场)和终端用户需求(存量市场)。同时,基于高端密封产品的个性化定制和快速响应的要求,公司创新和升级了原有服务模式, 通过搭建覆盖国内主要客户生产基地的营销服务网络和自主开发 “ YITONGDATA”“ YITONGCLOUD”数据平台等创新举措,协助客户实现对设备的全生命周期管理和设备运行状态的实时监测,更为精准地掌握和开发客户需求,为客户提供其设备和配套密封产品的实时运行状态信息。公司将互联网和大数据等技术手段融入生产经营活动,提髙了传统营销服务网络与新技术、新理念的融合程度,有效提升公司运行效率和用户使用体验。此外,公司不断丰富自身核心技术体系,将管道输送压缩机干气密封技术、超临界CO2干气密封技术和医药、食品级干气密封设计技术以及密封状态监测及故障诊断技术为代表的核心技术应用于公司全系列产品,并将密封产品从传统石油化工、煤化工、火电、医药、食品等传统产业逐步推广至核电、光热发电、航空航天等新兴产业领域,不断推动干气密封和高端机械密封与新旧产业的融合发展,助推各下游产业整体发展。随着传统产业结构调整的持续深化和绿色发展理念的持续推进以及新兴产业的不断发展,未来公司在新旧产业融合方面有望取得更大突破。六、发行人选择的上市标准发行人2018年和2019年经审计的归属于母公司所有者的净利润分别为 3,70128万元和5,32780万元,扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润分别为3,70839万元和5,15105万元。综上,公司本次发行选择的上市标准为:最近两年净利润均为正,且累计净利润不低于人民币5000万元。 1-1-23

成都一通密封股份有限公司招股说明书（申报稿） 1-1-23 成果。模式和业态创新方面，公司通过对客户类型的精准划分，在销售模式等方面上进行了相应的创新性安排，并在营销中心下设市场部和销售部，更好地对接设备制造商需求（增量市场）和终端用户需求（存量市场）。同时，基于高端密封产品的个性化定制和快速响应的要求，公司创新和升级了原有服务模式，通过搭建覆盖国内主要客户生产基地的营销服务网络和自主开发 “YITONGDATA”“YITONGCLOUD”数据平台等创新举措，协助客户实现对设备的全生命周期管理和设备运行状态的实时监测，更为精准地掌握和开发客户需求，为客户提供其设备和配套密封产品的实时运行状态信息。公司将互联网和大数据等技术手段融入生产经营活动，提高了传统营销服务网络与新技术、新理念的融合程度，有效提升公司运行效率和用户使用体验。此外，公司不断丰富自身核心技术体系，将管道输送压缩机干气密封技术、超临界 CO2 干气密封技术和医药、食品级干气密封设计技术以及密封状态监测及故障诊断技术为代表的核心技术应用于公司全系列产品，并将密封产品从传统石油化工、煤化工、火电、医药、食品等传统产业逐步推广至核电、光热发电、航空航天等新兴产业领域，不断推动干气密封和高端机械密封与新旧产业的融合发展，助推各下游产业整体发展。随着传统产业结构调整的持续深化和绿色发展理念的持续推进以及新兴产业的不断发展，未来公司在新旧产业融合方面有望取得更大突破。六、发行人选择的上市标准发行人 2018 年和 2019 年经审计的归属于母公司所有者的净利润分别为 3,701.28 万元和 5,327.80 万元，扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润分别为 3,708.39 万元和 5,151.05 万元。综上，公司本次发行选择的上市标准为：最近两年净利润均为正，且累计净利润不低于人民币 5,000 万元