2、按中间环节的多少分为长渠道和短渠道 ■生产者一批发商—零售商—消费者 ■生产者→代理商—→批发商—零售商 消费者 生产者一零售商一消费者 生产者批发商—批发商一零售商 消费者
2、按中间环节的多少分为长渠道和短渠道 ◼ 生产者 批发商 零售商 消费者 ◼ 生产者 代理商 批发商 零售商 消费者 ◼ 生产者 零售商 消费者 ◼ 生产者 批发商 批发商 零售商 消费者
3、按每个中间环节上中间商数目多少分为 (1)密集分销 零售商 批发商/零售商 生产者批发商零售商消费者 批发商零售商 零售商
3、按每个中间环节上中间商数目多少分为 ◼ （1）密集分销 零售商 ◼ 批发商 零售商 ◼ 生产者 批发商 零售商 消费者 ◼ 批发商 零售商 ◼ 零售商 ◼ ◼
(2)独家分销(排他性分销) 个地区只选择一家中间商销售产品。 给予零售商或其他中间商在一特定地区 和特定时间段内销售你的产品的独占性 权利
◼ （2）独家分销（排他性分销） ◼ 一个地区只选择一家中间商销售产品。 ◼ 给予零售商或其他中间商在一特定地区 和特定时间段内销售你的产品的独占性 权利
排他性分销的优点 ■容易进入一个分销渠道,增加了制造商 所提供的产品包的价值 ■提高经销商的经营积极性,更多的赢利 机会 初创企业获得资金的支持 价格昂贵的产品排他性分销是一个卖点 双赢的游戏
排他性分销的优点 ◼ 容易进入一个分销渠道，增加了制造商 所提供的产品包的价值 ◼ 提高经销商的经营积极性，更多的赢利 机会 ◼ 初创企业获得资金的支持 ◼ 价格昂贵的产品排他性分销是一个卖点 ◼ 双赢的游戏
排他性分销的弊端 ■排他性分销合同期如果太长,制造商最 终将听命于渠道 (1)损害品牌利益 (2)损失机会成本 般而言,排他性渠道权利的授予是有 条件的:预付部分定金或保证最低销量
排他性分销的弊端 ◼ 排他性分销合同期如果太长，制造商最 终将听命于渠道 ◼ （1）损害品牌利益 ◼ （2）损失机会成本 ◼ 一般而言，排他性渠道权利的授予是有 条件的：预付部分定金或保证最低销量