第八章分销渠道策略 Distribution channel
第八章 分销渠道策略 Distribution Channel
第一节分销渠道的作用和类型 ■概念 ■商品从生产领域向消费领域转移的过程 中,所有取得商品所有权和帮助所有权 转移的企业和个人。 将“产品包”从企业有效地转移到将要 购买该产品的消费者那里的一切必要活 动
第一节 分销渠道的作用和类型 ◼ 概念 ◼ 商品从生产领域向消费领域转移的过程 中，所有取得商品所有权和帮助所有权 转移的企业和个人。 ◼ 将“产品包”从企业有效地转移到将要 购买该产品的消费者那里的一切必要活 动
分销渠道特点 成员包括:生产者、商人中间商、代理 中间商、消费者 起点生产者,终点消费者 产品所有权至少转移过一次 ■不仅有商流,且有物流、信息流、促销 流、资金流
分销渠道特点 ◼ 成员包括：生产者、商人中间商、代理 中间商、消费者 ◼ 起点生产者，终点消费者 ◼ 产品所有权至少转移过一次 ◼ 不仅有商流，且有物流、信息流、促销 流、资金流
分销渠道作用 ■降低交易次数,降低成本 ■收集信息 风险承担 ■资金融通
分销渠道作用 ◼ 降低交易次数，降低成本 ◼ 收集信息 ◼ 风险承担 ◼ 资金融通
分销渠道类型 ■1、按分销渠道有无中间环节分为直接渠 道和间接渠道 生产者 消费者 生产者 中间商 消费者
分销渠道类型 ◼ 1、按分销渠道有无中间环节分为直接渠 道和间接渠道 ◼ 生产者 消费者 ◼ 生产者 中间商 消费者