第七章价格决策 ■价格不仅指有形产品的价格,而且包 括房租、学费、医疗费、保险费、煤气 费、水电费及车、船、飞机的票价等等 价格一向是影响顾客购买的最主要的因 素。目前,在贫困国家和地区仍然如此 但在发达国家非价格因素对顾客选购的 影响越来越大
第七章 价格决策 n 价格不仅指有形产品的价格，而且包 括房租、学费、医疗费、保险费、煤气 费、水电费及车、船、飞机的票价等等。 n 价格一向是影响顾客购买的最主要的因 素。目前，在贫困国家和地区仍然如此。 但在发达国家非价格因素对顾客选购的 影响越来越大
价格的特征 营销组合中,价格是唯一产生收入的因素,其 他因素表现为成本。 ■价格是营销组合中最灵活的因素,可迅速调整 ■企业不能随心所欲的定价,受多种因素的制约
价格的特征 n 营销组合中，价格是唯一产生收入的因素，其 他因素表现为成本。 n 价格是营销组合中最灵活的因素，可迅速调整。 n 企业不能随心所欲的定价,受多种因素的制约
第一节影响定价的因素 定价的目标 ■维持企业的生存 争取当期利润最大化 提高市场占有率 ■产品质量领先
第一节 影响定价的因素 n 一、定价的目标 n 维持企业的生存 n 争取当期利润最大化 n 提高市场占有率 n 产品质量领先
、成本一产品价格的下限。 ■成本类型 ■固定成本:不随产量和销量的变动而变动的成 本 ■变动成本:随产量和销量的变动而变动的成本 单位成本=单位固定成本+单位变动成本 ■总成本=总固定成本+总变动成本
二、成本 产品价格的下限。 n 成本类型 n 固定成本：不随产量和销量的变动而变动的成 本 n 变动成本：随产量和销量的变动而变动的成本 n 单位成本=单位固定成本+单位变动成本 n 总成本=总固定成本+总变动成本
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三、市场需求——产品价格的上限 n 价格与需求量的关系 ------------------------------- - - - - - - ------------- - - - - - - - - - - - - - - - - p1 liming: p2 Q1 Q2 需求量 价 格 一般产品