二、建立人员促销目标 2、建立销音指标 4)销售指标的来源 销售预测 实施判断 市场估计 报酬计划 销售经验 销售人员自身
11 二、建立人员促销目标 2、建立销售指标 4) 销售指标的来源 销售预测 实施判断 市场估计 报酬计划 销售经验 销售人员自身
三、销售队伍的组织 1、销售队伍的组织形式 1)按地区组织 总部 A地区 B地区 A1区A2区A3区B1区 B2区
12 三、销售队伍的组织 1、销售队伍的组织形式 1) 按地区组织 总 部 A1区 A2区 A3区 B1区 B2区 A地区 B地区