人员促销的基本概念 3、人员促销活动的体系 建立销售目标 制定销售政策 制定人员销售策略 组建销售队伍 决定销售人员规模 制定预算 销售队伍管理 销售人员评估
6 一、人员促销的基本概念 3、人员促销活动的体系 建立销售目标 制定销售政策 制定人员销售策略 组建销售队伍 决定销售人员规模 制定预算 销售队伍管理 销售人员评估
二、建立人员促销目标 建立一般性目标 促使顾客接受产品 发掘新顾客 保持顾客忠诚 提供技术服务帮助销售 同顾客沟通产品信息 收集市场信息
7 二、建立人员促销目标 1、建立一般性目标 促使顾客接受产品 发掘新顾客 保持顾客忠诚 提供技术服务帮助销售 同顾客沟通产品信息 收集市场信息
二、建立人员促销目标 2、建立销鲁指标 1)建立销售指标的意义 提供定量实施标准 进行销售与经费控制 激励期望的行为 2)销售预测 含义:评估某一特定时间内公司能够销 售多少产品或实现多少销售额
8 二、建立人员促销目标 2、建立销售指标 1) 建立销售指标的意义 提供定量实施标准 进行销售与经费控制 激励期望的行为 2) 销售预测 含义：评估某一特定时间内公司能够销 售多少产品或实现多少销售额
二、建立人员促销目标 2、建立销鲁指标 2)销售预测 方法:管理部门意见法 销售人员意见法 顾客实际调查法; 时间序列法; 相关分析法
9 二、建立人员促销目标 2、建立销售指标 2) 销售预测 方法： 管理部门意见法； 销售人员意见法； 顾客实际调查法; 时间序列法; 相关分析法
二、建立人员促销目标 2、建立销鲁指标 3)销售指标的种类 销售额 销售数量 销售点数 预算费用 利润
10 二、建立人员促销目标 2、建立销售指标 3) 销售指标的种类 销售额 销售数量 销售点数 预算费用 利润