1)分析用数量，金额来衡量，百分比如何？ 2)产品总类和产品总类的市场占有率分别是多少？ 3)从顾客的购买目的看，自用和馈赠是两个重要的间隔，他们的营销差异很大，他们每种情况的市 场占有率分别是多少？ 4)产品可以使各种档次的，他们的营销渠道和方式也差异极大，那么相应的市场占有率分别是多 少？ 2、市场占有率宙查 1)市场占有率下降可能出于公司的经营箭略」 市场占有率下降可能由于新竞争者加入所引起的。 3) 外界因素对公司会有不同的影响力。 4)市场占有率英语市场机会同时考虑。 (四)营销信息系统分析 . 根据以下营销信息系统内容体系表考察企业是否建立了健全的营销信息系统 营销信息系统内容体系表 类别 内容 与营销有关的政治经济政 ,政府经济发展计划： 策与法规 2有关价格、税收、财 、工商行政管理政策： 3.环保、保险法规等。 社会经济发展状况 1国家与地区人口及增长挡热： 之，国民生产总值与国民收入： 3.个人收入、居民存款、消费水平与物价指数： 4,能源及资源状况 市场需求 1.现有和潜在的购买人数、需求量 2古场需求的变化挡热， 3.竞争产品的销售量、市场占有率等】 竞争结构 1,竞争者状况，如竞争单位数日、主要竞争对手、竞争者 等。 消费者及消费行为 1.消费者类别、年龄、性别、职业、收入状况、参考团体 笔状况： 2消费者购买力水平 3.消费者购买动机 4.消费者购买习惯， 产品 1,消费者对本企业产品的评价、意见和要求： 2.产品的功能、可常性、安全性： 3.包装是否美观、轻便、安全和便于运输 4商标是否便于记忆、引人喜爱 5.产品出于生命周期的哪个阶段： 6.产品服务方式和服务态度： 7,协作单位的状况，如质量、产量、成本、订货期等。 价格 1消费者对本企业产品价格的反应 2.竞争产品的价格
11 1) 分析用数量，金额来衡量，百分比如何？ 2) 产品总类和产品总类的市场占有率分别是多少？ 3) 从顾客的购买目的看，自用和馈赠是两个重要的间隔，他们的营销差异很大，他们每种情况的市 场占有率分别是多少？ 4) 产品可以使各种档次的，他们的营销渠道和方式也差异极大，那么相应的市场占有率分别是多 少？ 2、市场占有率审查 1) 市场占有率下降可能出于公司的经营策略。 2) 市场占有率下降可能由于新竞争者加入所引起的。 3) 外界因素对公司会有不同的影响力。 4) 市场占有率英语市场机会同时考虑。 （四）营销信息系统分析 1． 根据以下营销信息系统内容体系表考察企业是否建立了健全的营销信息系统 营销信息系统内容体系表 类 别 内 容 与营销有关的政治经济政 策与法规 1.政府经济发展计划； 2.有关价格、税收、财政、工商行政管理政策； 3.环保、保险法规等。 社会经济发展状况 1.国家与地区人口及增长趋势； 2.国民生产总值与国民收入； 3.个人收入、居民存款、消费水平与物价指数； 4.能源及资源状况。 市场需求 1.现有和潜在的购买人数、需求量； 2.市场需求的变化趋势； 3.竞争产品的销售量、市场占有率等。 竞争结构 1.竞争者状况，如竞争单位数目、主要竞争对手、竞争者 生产能力、成本、服务、销售渠道等； 2.竞争产品的特性，如质量、性能、包装、商标、交货期 等。 消费者及消费行为 1.消费者类别、年龄、性别、职业、收入状况、参考团体 等状况； 2.消费者购买力水平； 3.消费者购买动机； 4.消费者购买习惯。 产品 1.消费者对本企业产品的评价、意见和要求； 2.产品的功能、可靠性、安全性； 3.包装是否美观、轻便、安全和便于运输； 4.商标是否便于记忆、引人喜爱； 5.产品出于生命周期的哪个阶段； 6.产品服务方式和服务态度； 7.协作单位的状况，如质量、产量、成本、订货期等。 价格 1.消费者对本企业产品价格的反应； 2.竞争产品的价格
分配渠道 1.中间商的构成与分布： 2,中间商的销售能力： 3.商品储运成本。 1,最住推销方式是什么： 2广告媒体的远择方式 3.促销活动的开展情况。 2.MIS实施手段检核表 (五)竞争对手分析 1、竞争对手是谁 最直接的竞争者是那些与你在同一领域，而且追求同一目标市场的人。你们提供的产品完全相同，或 是可以相互替代。 2、竞争对手基本信息 1)竞争对手的生产规模、地理位置、组织结构、人员构成： 2)竞争对手的产品组合，包括产品线的构成、产品的技术水平、功能、质量、成本、包装、价格、 工艺以及生产效率等： 3)竞争对手的市场状态，包括目标市场、销售量及其增长率、市场占有率、市场覆盖率以及发展新 产品、新技术、新工艺的力量： 4)竞争对手的销售系统，包括销售组织、人员构成、流通渠道的构成、销售网点的分布、各个流通 环节的差别，以及各代理商的态度、销售服务项目、服务网点分布等： 5)竞争对手的促销活动，包括销售策略、推销方式以及广告宜传等： 6)竞争对手的财务状况，包括其产品成本和价格组成、公司资金来源和占用情况、公司主要经济指 标完成情况以及信贷能力和其他筹资能力： 7)竞争对手的营销战略以及领导层的素质和决策风格： 8)竞争对手的技术素质和管理素质： 9)竞争对手的自然资源状况、能源供应状况、原材料供应渠道以及原材料价格变动的承受能力。 3、竞争者分析 )每个竞争者在市场上寻求什么？ 2)它的行业地位如何？ 3)它的市场地位如甸？ )什么是竞争者行动的动力？ 分 它有什么样的战略特征 它的主要管理人员有什么特征和变化？ 7)它有优秀的信总系统吗？ 8)它在收生市场信息方面是否有与众不同的能力？ 9)它的财条状识加句？ 10)它能筹集更多资金吗？ 1)它严重欠债吗？它是否已赢得规模经济 13)它与供应商的关系如何？ 14)它正在向新产品投资吗？为什么？或为什么不投？ 15)它对其员工提供什么程度的培训？ 16)它试图创造什么样的企业和品牌形象（如果有的话）？
12 分配渠道 1.中间商的构成与分布； 2.中间商的销售能力； 3.商品储运成本。 推广 1.最佳推销方式是什么； 2.广告媒体的选择方式； 3.促销活动的开展情况。 2． MIS 实施手段检核表 （五）竞争对手分析 1、竞争对手是谁 最直接的竞争者是那些与你在同一领域，而且追求同一目标市场的人。你们提供的产品完全相同，或 是可以相互替代。 2、竞争对手基本信息 1) 竞争对手的生产规模、地理位置、组织结构、人员构成； 2) 竞争对手的产品组合，包括产品线的构成、产品的技术水平、功能、质量、成本、包装、价格、 工艺以及生产效率等； 3) 竞争对手的市场状态，包括目标市场、销售量及其增长率、市场占有率、市场覆盖率以及发展新 产品、新技术、新工艺的力量； 4) 竞争对手的销售系统，包括销售组织、人员构成、流通渠道的构成、销售网点的分布、各个流通 环节的差别，以及各代理商的态度、销售服务项目、服务网点分布等； 5) 竞争对手的促销活动，包括销售策略、推销方式以及广告宣传等； 6) 竞争对手的财务状况，包括其产品成本和价格组成、公司资金来源和占用情况、公司主要经济指 标完成情况以及信贷能力和其他筹资能力； 7) 竞争对手的营销战略以及领导层的素质和决策风格； 8) 竞争对手的技术素质和管理素质； 9) 竞争对手的自然资源状况、能源供应状况、原材料供应渠道以及原材料价格变动的承受能力。 3、竞争者分析 1) 每个竞争者在市场上寻求什么？ 2) 它的行业地位如何？ 3) 它的市场地位如何？ 4) 什么是竞争者行动的动力？ 5) 它有什么样的战略特征？ 6) 它的主要管理人员有什么特征和变化？ 7) 它有优秀的信息系统吗？ 8) 它在收集市场信息方面是否有与众不同的能力？ 9) 它的财务状况如何？ 10) 它能筹集更多资金吗？ 11) 它严重欠债吗？它是否已赢得规模经济？ 13) 它与供应商的关系如何？ 14) 它正在向新产品投资吗？为什么？或为什么不投？ 15) 它对其员工提供什么程度的培训？ 16) 它试图创造什么样的企业和品牌形象（如果有的话）？