市场销 C+(20 竞争者的优劣势常规分析注意事项 分析的客观性要求(多角度审视) 分析的对手(一是本企业;二是行业多数企业 主要优势分析方面(基本资源、市场基础 战略亮点、技术实力、策略独到之处、实施科学 性、组织模式、人力资源、关系管理 主要弱势分析方面(同上) 关键分析点的归纳 关键优势点 关键劣势点 对本企业影响点本企业可资利用点
竞争者的优劣势常规分析注意事项： • 分析的客观性要求（多角度审视） • 分析的对手（一是本企业；二是行业多数企业） 主要优势分析方面（基本资源、市场基础、 战略亮点、技术实力、策略独到之处、实施科学 性、组织模式、人力资源、关系管理） 主要弱势分析方面（同上） • 关键分析点的归纳 关键优势点 关键劣势点 对本企业影响点 本企业可资利用点
市场销 C+(20 四、估计评估竞争者的反应模式 、迟钝型竞争者 2、选择型竞争者 3、强烈反应型竞争者 4、不规律型竞争者
1、迟钝型竞争者 2、选择型竞争者 3、强烈反应型竞争者 4、不规律型竞争者 四、估计评估竞争者的反应模式
市场销 C+(20 竞争战略的效果取决于对手的反应 ●企业的规模 ●反应的速度 ●反应的质量 ●反应的创新性;
竞争战略的效果取决于对手的反应 企业的规模； 反应的速度； 反应的质量； 反应的创新性；
市场销 C+(20 第二节企业竞争战略 价格竞争--成本优势战略 二、非价格竞争-多种竞争战略 三、竞争战略的选择-进攻、防御或回避
第二节 企业竞争战略 一、价格竞争--------成本优势战略 二、非价格竞争--------多种竞争战略 三、竞争战略的选择------进攻、防御或回避
市场销 C+(20 、价格竞争成本优势战略 价格竞争是生产经营同种商品 的企业为获取超额利润而进行的竞 争
一、价格竞争——成本优势战略 价格竞争是生产经营同种商品 的企业为获取超额利润而进行的竞 争