市场销 C+(20 辨认竞争者 (-)行业竞争观念 完全竞争行业 垄断竞争行业 寡头垄断行业 完全垄断行业 行业结构类型
一、辨认竞争者 （一）行业竞争观念 行业结构类型 完全竞争行业 垄断竞争行业 寡头垄断行业 完全垄断行业
市场销 C+(20 研究竞争者的不同角度 完全垄断:高价格、低宣传、少服务 行业 完全寡头垄断:降低成本、扩大销量 竞争差别寡头垄断:质量、性能、服务差别化 观念 垄断竞争:市场细分、差别化 完全竞争:降低生产和分销成本
研究竞争者的不同角度 行业 竞争 观念 完全垄断：高价格、低宣传、少服务 完全寡头垄断：降低成本、扩大销量 差别寡头垄断：质量、性能、服务差别化 垄断竞争：市场细分、差别化 完全竞争：降低生产和分销成本
市场销 C+(20 (二)市场角度 潜在进入者 新进入者威胁 恫价实力行业竞争对手侃价实为 供应者 (现有企业竞争) 购买者 替代品威胁 替代 迈克尔…·波特的五大竞争力量模型
迈克尔•波特的五大竞争力量模型 潜在进入者 替代品 行业竞争对手 （现有企业竞争） 供应者 购买者 新进入者威胁 侃价实力 侃价实力 替代品威胁 （二）市场角度
市场销 C+(20 、判定竞争者战略和目标 营销战略与目标分析点: ●营销中期、远期目标 ●生产基地的定点与分布 ●市场发展思路 ●定位 ●目标市场及市场范围 ●产品战略(如档次、性能、技术、纽合配置等 ●价格与渠道模式 ●推广战略路线 ●市场组织模式
营销战略与目标分析点： ⚫营销中期、远期目标 ⚫生产基地的定点与分布 ⚫市场发展思路 ⚫定位 ⚫目标市场及市场范围 ⚫产品战略（如档次、性能、技术、组合配置等） ⚫价格与渠道模式 ⚫推广战略路线 ⚫市场组织模式 二、判定竞争者战略和目标
市场营销学 C+(20 三、评估竞争者的实力 竞争者的优劣势分析思路: 收集竞争者信息(销售、份额、顾客认可度、 利润、回报率、现金流、其他资源、战略点 策略点., ●分析评价信息 ●确定优势基准 ●明确优势点进行归纳总结
三、评估竞争者的实力 竞争者的优劣势分析思路： ⚫收集竞争者信息（销售、份额、顾客认可度、 利润、回报率、现金流、其他资源、战略点、 策略点……） ⚫分析评价信息 ⚫确定优势基准 ⚫明确优势点进行归纳总结