把信送给加西亚 注，但是根据平均概率法则，我不会输。 现在，如果你足够聪明，你就不必费神地对你的“助理”解释：克里吉奥编在什 么类，而不是什么类。你会微笑着说：“没关系，”然后自己去查。 这种自主行动的无能，这种道德上的愚行，这种意志上的脆弱和惰性，就是未来 社会被带到崩溃境地的根源。如果人们不能为了自己而自主行动，人们又怎么可 能心甘情愿地为他人服务呢？ 乍看起来，所有的公司都有许多可以委以任务的人选，但是事实真是如此吗？你 刊登广告招聘一名速记员，应聘者中，十有八九不会拼也不会写，他们甚至认为 这些都是无所谓。 这种人能够写出一封致加西亚的信吗？ “你看那个职员。”一家大工厂的主管对我说。 “我看到了，他怎么样？” “他是个很好的会计，不过如果我让他去城里办个小差事，他可能会完成任务， 但很可能在途中走进酒吧，而到了市区，他还可能根本忘记了他自己是来干什么 的。” 这种人你能把给加西亚送信的任务交给他吗？ 近来，我们听到了许多人对“在苦力工厂工作的可怜人”和“那些为了寻找一份 舒适的工作而频繁跳槽的人”表示同情，但是从来没有人提到，那些年龄正在不 断变老的雇主们白费了多少时间和精力去促使那些不求上进的懒虫们勤奋起来： 也没有人提到，雇主们持久而耐心地期待那些当他一转身就投机取巧、敷衍了事 的员工能够振奋起来。 在每家商店和工厂，都有一些常规性的整顿工作。雇主们经常送走那些不能对公 司有所助益的员工，同时也接纳一些新的成员。不论有多忙，这种淘汰工作都要 进行。只是当经济不景气、就业机会不多的时候，整顿才会有明显的绩效一一那 fe/优D ocum entsand Settings/A dm ini5 trator/桌面G arcia/hm05.hm(第3/5页)2009-39231526
把信送给加西亚 注，但是根据平均概率法则，我不会输。 现在，如果你足够聪明，你就不必费神地对你的“助理”解释：克里吉奥编在什 么类，而不是什么类。你会微笑着说：“没关系，”然后自己去查。 这种自主行动的无能，这种道德上的愚行，这种意志上的脆弱和惰性，就是未来 社会被带到崩溃境地的根源。如果人们不能为了自己而自主行动，人们又怎么可 能心甘情愿地为他人服务呢？ 乍看起来，所有的公司都有许多可以委以任务的人选，但是事实真是如此吗？你 刊登广告招聘一名速记员，应聘者中，十有八九不会拼也不会写，他们甚至认为 这些都是无所谓。 这种人能够写出一封致加西亚的信吗？ “你看那个职员。”一家大工厂的主管对我说。 “我看到了，他怎么样？” “他是个很好的会计，不过如果我让他去城里办个小差事，他可能会完成任务， 但很可能在途中走进酒吧，而到了市区，他还可能根本忘记了他自己是来干什么 的。” 这种人你能把给加西亚送信的任务交给他吗？ 近来，我们听到了许多人对“在苦力工厂工作的可怜人”和“那些为了寻找一份 舒适的工作而频繁跳槽的人”表示同情，但是从来没有人提到，那些年龄正在不 断变老的雇主们白费了多少时间和精力去促使那些不求上进的懒虫们勤奋起来； 也没有人提到，雇主们持久而耐心地期待那些当他一转身就投机取巧、敷衍了事 的员工能够振奋起来。 在每家商店和工厂，都有一些常规性的整顿工作。雇主们经常送走那些不能对公 司有所助益的员工，同时也接纳一些新的成员。不论有多忙，这种淘汰工作都要 进行。只是当经济不景气、就业机会不多的时候，整顿才会有明显的绩效——那 file:///C|/Documents and Settings/Administrator/桌面/Garcia/htm/05.htm（第 3／5 页）2009-3-9 23:15:26
把信送给加西亚 些不能胜任、没有才能的人，都被摈弃于公司大门之外，只有最能干的人，才会 被留下来。这是一个优胜劣汰的机制。雇主们为了自己的利益，只会保留那些最 佳的职员一一那些能“把信送给加西亚”的人。 我认识一个有真才实学的人，但他没有独自经营企业的能力，并且对他人也没有 丝毫的价值，因为他总是偏执地怀疑他的雇主在压榨他，或有压榨他的倾向。他 没有能力指挥他人，也不愿意被他人指挥。如果你要他去“把信送给加西亚”， 他的回答很可能是：“你自己去吧！” 当然，我知道像这种道德残缺的人比那些肢体残缺的人更不值得同情；但是，我 们对那些用毕生精力去经营一个伟大企业的人应该予以同情：下班的铃声不能够 停止他们的工作，他们因为努力维持那些漫不经心、拖拖拉拉、不知感激的员工 的工作而白发日增。那些员工从来不愿想一想，如果没有雇主们付出的心血，他 们是否将挨饿和无家可归？ 我是否说太严重了？可能如此。但是，就算整个世界变成贫民窟之时，我也要为 成功者说几句同情的话一一他们承受巨大的压力，导引众人的力量，终于获得了 成功；但他从成功中所得到了什么呢？除了食物和衣服，其他什么也没有。 我曾经为了衣食而为他人工作，也曾经当过一些雇员的老板，我深知其中的甘甜 苦乐。贫穷没有什么优越之处，也不值得赞美，衣衫褴褛更不值得骄傲；并非所 有的雇主都是采取高压手段极力压榨员工，并且我敢说，大多数雇主都更富有美 德。 我敬佩的是那些不论老板在还是不在都会坚持工作的人。当你交给他一封致加西 亚的信时，他会迅速地接受任务，不会问任何愚蠢的问题，更不会随手把信扔到 水坑里，而是全力以赴地把信送到。这样的人永远不会被解雇，也永远不会为加 薪而罢工。 文明，就是孜孜不倦地寻找这种人才的一段长久过程。 这样的人无论有什么愿望都能够得以实现。每个城市、乡镇、村庄，以及每个办 公室、商店、工厂，都需要他参与其中。世界呼唤这种人才一一非常需要并且急 fe/∥C D ocum en tsand Settings/A dm in istrator/桌面G arcia/htm05.hm(第4/5页).2009-3-9231527
把信送给加西亚 些不能胜任、没有才能的人，都被摈弃于公司大门之外，只有最能干的人，才会 被留下来。这是一个优胜劣汰的机制。雇主们为了自己的利益，只会保留那些最 佳的职员——那些能“把信送给加西亚”的人。 我认识一个有真才实学的人，但他没有独自经营企业的能力，并且对他人也没有 丝毫的价值，因为他总是偏执地怀疑他的雇主在压榨他，或有压榨他的倾向。他 没有能力指挥他人，也不愿意被他人指挥。如果你要他去“把信送给加西亚”， 他的回答很可能是：“你自己去吧！” 当然，我知道像这种道德残缺的人比那些肢体残缺的人更不值得同情；但是，我 们对那些用毕生精力去经营一个伟大企业的人应该予以同情：下班的铃声不能够 停止他们的工作，他们因为努力维持那些漫不经心、拖拖拉拉、不知感激的员工 的工作而白发日增。那些员工从来不愿想一想，如果没有雇主们付出的心血，他 们是否将挨饿和无家可归？ 我是否说太严重了？可能如此。但是，就算整个世界变成贫民窟之时，我也要为 成功者说几句同情的话——他们承受巨大的压力，导引众人的力量，终于获得了 成功；但他从成功中所得到了什么呢？除了食物和衣服，其他什么也没有。 我曾经为了衣食而为他人工作，也曾经当过一些雇员的老板，我深知其中的甘甜 苦乐。贫穷没有什么优越之处，也不值得赞美，衣衫褴褛更不值得骄傲；并非所 有的雇主都是采取高压手段极力压榨员工，并且我敢说，大多数雇主都更富有美 德。 我敬佩的是那些不论老板在还是不在都会坚持工作的人。当你交给他一封致加西 亚的信时，他会迅速地接受任务，不会问任何愚蠢的问题，更不会随手把信扔到 水坑里，而是全力以赴地把信送到。这样的人永远不会被解雇，也永远不会为加 薪而罢工。 文明，就是孜孜不倦地寻找这种人才的一段长久过程。 这样的人无论有什么愿望都能够得以实现。每个城市、乡镇、村庄，以及每个办 公室、商店、工厂，都需要他参与其中。世界呼唤这种人才——非常需要并且急 file:///C|/Documents and Settings/Administrator/桌面/Garcia/htm/05.htm（第 4／5 页）2009-3-9 23:15:27
把信送给加西亚 需一一这种能够把信送给加西亚的人。 谁将把信送给加西亚？ 阿尔伯特哈伯德 下一页 fe/∥C D ocum en tsand Settings/A dm in istrator/桌面G arcia/htm05.hm(第5/5页).2009-3-9231527
把信送给加西亚 需——这种能够把信送给加西亚的人。 谁将把信送给加西亚？ 阿尔伯特•哈伯德 下一页 file:///C|/Documents and Settings/Administrator/桌面/Garcia/htm/05.htm（第 5／5 页）2009-3-9 23:15:27
要做就要做到最好 要做就要做到最好 --John A.H annah …在这封信中，我们可以看到林肯的自制精神；我们还可以看到他控制他人的能 力。从这封信里可以看到坦率、善良、机智、老练、聪明的外交和无限的耐心。 …但是为了大局，所有个人的考虑都不顾了。当然，被提升的人应该掌握着真 理，这是必要的，而且林肯平心静气地通知他这件事；当然，这种方式还避免了 胡克夸大其辞的攻击。 华盛顿总统官邸 1863年1月26日 胡克少将： 我委任你为波托马克军司令。当然，我这样做是有着充分的理由的，但是你最好也应该知道，在有 些事情上我对你并不太满意。 我相信你是一名勇敢善战的军人，对于这样的人，我当然喜欢了。 我还相信你不会将政治和你的职业相混淆。在你的职业方面，你是正确的。 你很自信。这即使不是一个不可缺少的品质，至少也是一个珍贵的品质。 你有着雄心壮志。在合理的范围内，这是好事而不是坏事。但是，我认为，在伯恩赛德将军指挥期 间，你保守着自己的雄心，并且极力阻挠他。你这样做，无论是对国家，还是对一个最优秀可敬的 将领，你都犯了一个巨大的错误。 你最近说，无论是军队还是政府都需要一个独裁者。我相信这种传言是真的。当然，我授权于你， 并不是因为这件事，而是尽管有这件事。只有那些建功立业的将军才能建立独裁。现在，我要求你 的是军事上的成功，我将为此而面临独裁的危险。政府将全力支持你，对于所有的将军，它都一视 同仁，也不会另眼看待你。你对司令官横加指责，心存疑虑，你助长的这种风气将会毁了你。我将 协助你压倒这种风气。如果任其蔓延，别说是你，就是拿破仑再世，也无能为力。现在，戒骄戒 躁，勇往直前，去争取胜利。 你真诚的朋友亚伯拉罕·林肯 fe/优D ocum en tsand Settings/A dm in istrator/桌面G arcia/hm06.hm(第1/4页)2009-3-9231542
要做就要做到最好 要做就要做到最好 ——John A.Hannah ••在这封信中，我们可以看到林肯的自制精神；我们还可以看到他控制他人的能 力。从这封信里可以看到坦率、善良、机智、老练、聪明的外交和无限的耐心。 ••但是为了大局，所有个人的考虑都不顾了。当然，被提升的人应该掌握着真 理，这是必要的，而且林肯平心静气地通知他这件事；当然，这种方式还避免了 胡克夸大其辞的攻击。 华盛顿总统官邸 1863年1月26日 胡克少将： 我委任你为波托马克军司令。当然，我这样做是有着充分的理由的，但是你最好也应该知道，在有 些事情上我对你并不太满意。 我相信你是一名勇敢善战的军人，对于这样的人，我当然喜欢了。 我还相信你不会将政治和你的职业相混淆。在你的职业方面，你是正确的。 你很自信。这即使不是一个不可缺少的品质，至少也是一个珍贵的品质。 你有着雄心壮志。在合理的范围内，这是好事而不是坏事。但是，我认为，在伯恩赛德将军指挥期 间，你保守着自己的雄心，并且极力阻挠他。你这样做，无论是对国家，还是对一个最优秀可敬的 将领，你都犯了一个巨大的错误。 你最近说，无论是军队还是政府都需要一个独裁者。我相信这种传言是真的。当然，我授权于你， 并不是因为这件事，而是尽管有这件事。只有那些建功立业的将军才能建立独裁。现在，我要求你 的是军事上的成功，我将为此而面临独裁的危险。政府将全力支持你，对于所有的将军，它都一视 同仁，也不会另眼看待你。你对司令官横加指责，心存疑虑，你助长的这种风气将会毁了你。我将 协助你压倒这种风气。如果任其蔓延，别说是你，就是拿破仑再世，也无能为力。现在，戒骄戒 躁，勇往直前，去争取胜利。 你真诚的朋友亚伯拉罕•林肯 file:///C|/Documents and Settings/Administrator/桌面/Garcia/htm/06.htm（第 1／4 页）2009-3-9 23:15:42
要做就要做到最好 这封信中有一点特别值得我们重视，它暗示了一种在组织中潜滋暗长的恶习，那 就是，对于位居我们之上的人加以冷嘲热讽、吹毛求疵、批评抱怨的习惯。 任何一个人，想当个人物，想做点事，肯定会受到批评、侮辱和误解。这是必经 的磨难，每一位伟人都懂得这一点；他们还懂得，伟大是无从证明的。最后的证 明在于能够含垢忍辱，无怨无悔。林肯没有忌恨胡克对他的批评，他知道，每一 个生命都有其存在的理由，不过我们还是看他是如何提醒胡克这样一个事实的 吧：胡克将因自己的做法而自食其果！“如果任其蔓延，别说是你，就是拿破仑 再世，也无能为力。”胡克将搬起石头砸自己的脚。 不久前，我遇到一个耶鲁大学的学生。他要回家度假。我肯定，他不能代表真正 的耶鲁精神，因为他对学校的规章制度，牢骚满腹，怨声载道。哈德里校长也成 为他批评的对象，他向我摆了一大堆理由、事实、材料，还附带着时间和地点， 说得有鼻子有眼的。 很快，我就看到出现麻烦了，不是耶鲁有了麻烦，而那个学生。他对一些微不足 道的事耿耿于怀，他终于做得太离谱了，失去了在耶鲁大学学习的资格。我想， 耶鲁并不是完美无缺的，而哈德里校长和其他的耶鲁人都愿意承认这一点；但 是，耶鲁有着某些优势，而且它也依赖这些学生，不管他们是否利用了这些优 势。 如果你是一所大学的学生，那就抓住那些现有的好处。你给予它容忍，你就得到 益处。你对它的制度给予同情和忠诚，你就会得到报偿。为它而骄傲吧。站在老 师们一边，他们就会尽力而为。如果一个地方不好，那么你平时就尽力而为，给 别人树立榜样，让它变得好起来。做自己份内之事。 如果问题出在公司一方，老板性情乖戾，那么你最好就去找他，诚恳地、平静 地、温和地告诉他：他是一个性情乖戾的人；向他说明，他的政策是荒谬的。然 后，让他知道改进的方式，你还可以把这些问题揽过来，悄悄地清除它们。 或者去做，或者不做，二者必居其一；要么全身退出，要么全力以赴。你只能做 出一种选择。 fe/∥C D ocum en tsand Settings/A dm in istrator/桌面G arcia/htm06.hm(第2/4页).2009-3-9231542
要做就要做到最好 这封信中有一点特别值得我们重视，它暗示了一种在组织中潜滋暗长的恶习，那 就是，对于位居我们之上的人加以冷嘲热讽、吹毛求疵、批评抱怨的习惯。 任何一个人，想当个人物，想做点事，肯定会受到批评、侮辱和误解。这是必经 的磨难，每一位伟人都懂得这一点；他们还懂得，伟大是无从证明的。最后的证 明在于能够含垢忍辱，无怨无悔。林肯没有忌恨胡克对他的批评，他知道，每一 个生命都有其存在的理由，不过我们还是看他是如何提醒胡克这样一个事实的 吧：胡克将因自己的做法而自食其果！“如果任其蔓延，别说是你，就是拿破仑 再世，也无能为力。”胡克将搬起石头砸自己的脚。 不久前，我遇到一个耶鲁大学的学生。他要回家度假。我肯定，他不能代表真正 的耶鲁精神，因为他对学校的规章制度，牢骚满腹，怨声载道。哈德里校长也成 为他批评的对象，他向我摆了一大堆理由、事实、材料，还附带着时间和地点， 说得有鼻子有眼的。 很快，我就看到出现麻烦了，不是耶鲁有了麻烦，而那个学生。他对一些微不足 道的事耿耿于怀，他终于做得太离谱了，失去了在耶鲁大学学习的资格。我想， 耶鲁并不是完美无缺的，而哈德里校长和其他的耶鲁人都愿意承认这一点；但 是，耶鲁有着某些优势，而且它也依赖这些学生，不管他们是否利用了这些优 势。 如果你是一所大学的学生，那就抓住那些现有的好处。你给予它容忍，你就得到 益处。你对它的制度给予同情和忠诚，你就会得到报偿。为它而骄傲吧。站在老 师们一边，他们就会尽力而为。如果一个地方不好，那么你平时就尽力而为，给 别人树立榜样，让它变得好起来。做自己份内之事。 如果问题出在公司一方，老板性情乖戾，那么你最好就去找他，诚恳地、平静 地、温和地告诉他：他是一个性情乖戾的人；向他说明，他的政策是荒谬的。然 后，让他知道改进的方式，你还可以把这些问题揽过来，悄悄地清除它们。 或者去做，或者不做，二者必居其一；要么全身退出，要么全力以赴。你只能做 出一种选择。 file:///C|/Documents and Settings/Administrator/桌面/Garcia/htm/06.htm（第 2／4 页）2009-3-9 23:15:42