2)产品线的市场地位和前景 质 产品 高中低 B ③B)C 线定 位分 B 析 低 中 高价格 福州大学管理学院 16
16 福州大学管理学院 2）产品线的市场地位和前景 高 中 低 质 量 低 中 高 价 格 产品 线定 位分 析 A A B B B C C
3、产品组合决策 1)产品线扩展决策 向下扩展 定位于高档产品的公司可能会打算进入低 档产品市场。 原因: 注意事项: 福州大学管理学院
17 福州大学管理学院 3、产品组合决策 1）产品线扩展决策 向下扩展 定位于高档产品的公司可能会打算进入低 档产品市场。 原因: 注意事项:
向上扩展 在市场上定位于低档产品的公司可能会打算进入高档产品市场。 双向扩展 定位于市场中端的公司可能会决定朝向上向下两个方向扩展其产 线 产品线填补 在现有产品线的范围内增加更多的产品品目使产品线延 长 采取产品线填补决策有这样几个动机:获取增量利润;满足那些经 常抱怨由于产品线不足而使销售额下降的经销商;充分利用剩余的 生产能力;争取成为领先的产品线完整的公司;设法填补市场空隙, 防止竞争者的侵入 福州大学管理学院 18
18 福州大学管理学院 向上扩展 在市场上定位于低档产品的公司可能会打算进入高档产品市场。 双向扩展 定位于市场中端的公司可能会决定朝向上向下两个方向扩展其产品 线。 产品线填补 在现有产品线的范围内增加更多的产品品目使产品线延 长。 采取产品线填补决策有这样几个动机：获取增量利润；满足那些经 常抱怨由于产品线不足而使销售额下降的经销商；充分利用剩余的 生产能力；争取成为领先的产品线完整的公司；设法填补市场空隙， 防止竞争者的侵入
2)扩大产品组合。开拓产品组合的宽度和 加强产品组合的深度。 3)缩减产品组合。 福州大学管理学院 19
19 福州大学管理学院 2）扩大产品组合。开拓产品组合的宽度和 加强产品组合的深度。 3）缩减产品组合
三、产品生命周期 产品生命周期及阶段划分 产品生命周期各阶段的特征与营销策略 福州大学管理学院
20 福州大学管理学院 三、产品生命周期 • 产品生命周期及阶段划分 • 产品生命周期各阶段的特征与营销策略