、产品组合 口口 组合 2、产品线分析 3、产品线决策 福州大学管理学院
11 福州大学管理学院 二、产品组合 1、产品组合 2、产品线分析 3、产品线决策
1、产品组合决策M盟能 产品组合(也称品种配置)指销售者出售给购 买者的所有产品线和产品品目的组合 产品线是指密切相关的一组产品 例如:GE的家电事业部:有电冰箱, 洗衣机等产品线的产品线经理 产品项目指产品线中不同品种、规格、 质量和价格的特定产品 福州大学管理学院 12
12 福州大学管理学院 1、产品组合决策 产品组合（也称品种配置）指销售者出售给购 买者的所有产品线和产品品目的组合。 产品线是指密切相关的一组产品。 例如：GE的家电事业部：有电冰箱， 洗衣机等产品线的产品线经理。 产品项目指产品线中不同品种、规格、 质量和价格的特定产品
产品组合的宽度是指该公司具有多少条不同的 线 产品组合的长度是指它的产品组合中的产品品 目总数 产品组合的深度是指产品线中的每一产品有多 少品种规格。 产品组合的关联度是指各条产品线在最终用途 生产条件、分销渠道或者其他方面相互关联 的程度 福州大学管理学院 13
13 福州大学管理学院 产品组合的宽度是指该公司具有多少条不同的 产品线。 产品组合的长度是指它的产品组合中的产品品 目总数。 产品组合的深度是指产品线中的每一产品有多 少品种规格。 产品组合的关联度是指各条产品线在最终用途、 生产条件、分销渠道或者其他方面相互关联 的程度
例:P&G公司的产品组合 产品组合的宽度 清洁剂 牙膏 条状肥皂 纸尿布 纸巾 象牙雪1930格利1952象牙1879 帮宝适1961 媚人1928 德来夫特佳洁士柯克斯1885 露肤1976 粉扑1960 22 10 汰渍1946 洗污1893 旗职1982 线快乐1950 佳美1926 绝 11a0rc1000 长奥克雪多 香味 度 1914 德希1954 保洁净1963 波尔德1965 海岸1974 主尼1966 玉兰油1993 伊拉1972 福州大学管理学院
14 福州大学管理学院 例： P&G公司的产品组合 产品组合的宽度 产 品 线 长 度 清洁剂 牙膏 条状肥皂 纸尿布 纸巾 象牙雪1930 格利1952 象牙1879 帮宝适1961 媚人1928 德 来 夫 特 1933 佳洁士 1955 柯克斯1885 露肤1976 粉扑1960 汰渍1946 洗污1893 旗职1982 快乐1950 佳美1926 绝 顶 1100’s1992 奥 克 雪 多 1914 香味 德希1954 保洁净1963 波尔德1965 海岸1974 圭尼1966 玉兰油1993 伊拉1972
2、产品线分析 1)产品线的销售量和利润分析 0 产品项目对产品线 40% 蓬体销鲁额和利润 的贡獻 30 0 10 0 福州大学管理学院 15
15 福州大学管理学院 2、产品线分析 1）产品线的销售量和利润分析 50% 40% 30% 20% 10% 0 产品项目对产品线 整体销售额和利润 的贡献